煙草在線專稿　　低焦油量可以減少吸煙對身體的傷害，是當下卷煙的發展形勢，縱觀市場，新品走的多是低焦路線。

我店的部分低焦卷煙

　　這兩年，我店訂購了不少低焦煙種，其中走得較快的有：售價13元/包的泰山（青秀），焦油量8mg，每周的供應量只有兩條，遠遠達不到顧客的需求量。不過，來我店購買的泰山（青秀）消費者多為一些年輕人士，他們的消費觀念不“死板”，如果沒有泰山（青秀）也會購買其他品牌的卷煙，所以即使偶有斷貨，這部分顧客也不會流失。

　　還有售價24元/包的黃鶴樓（雅韻），焦油量6mg；售價30元/包的黃鶴樓（大彩），焦油量也是6mg，這兩種黃鶴樓算是比較中高檔的，包裝也很精致，多為商業人士購買。畢竟從商的人經常有應酬，而香煙又是應酬的必需品，所以選擇低焦就是選擇了健康，而且精致的包裝可以提升消費檔次，讓發煙者很有“面子”。

　　上市不久的本土卷煙——黃山（大紅方印）也不錯，售價30元/包，焦油量10mg，因其特別的“徽文化”而廣受歡迎，走勢較好。剛剛上市的黃山（小紅方印）也顯露出驚人的吸引力，售價20元/包，焦油含量只有6mg。從價位上來說很適合本地段消費人群的需求，有位顧客品吸兩包后直接購買一條，他說很喜歡這樣的味道。

　　其實我店還有很多價位比較低的低焦卷煙，但是因為低焦味淡的原因，一些消費低的老煙民品吸過后就不愿再買，他們都說煙勁小了，感覺不像在吸煙，一點不過癮。

　　消費低的顧客大多不愿接受低焦煙，在他們將來，低焦不夠勁，但消費高的顧客卻更愿意接受低焦煙，有些顧客還是品吸之后慕名而來消費。

　　但是，不能因為顧客不愿意接受低焦煙我們店家就不推介，任何一個市場的形成都不是朝夕之間的事。主動推介很重要，下面我就說說我的推介方法：

　　1.顯眼位置擺放卷煙宣傳單（牌）。每種卷煙上市的時候煙草公司都會提前發放該卷煙宣傳單（牌），把宣傳單（牌）放在顯眼的位置，讓顧客提前感知，這樣一旦卷煙配備到位，顧客想到的是本店，可以提高收益。當然，規模大些的店面可以粘貼一些廣告紙或做其他宣傳布置。

　　2.條煙柜臺陳列。這是針對新品種上市時陳列，因為新品剛上市時量比較少，如果做貨架陳列就難以達到預期的效果。條煙柜臺陳列就是在煙柜里騰出位置，專門擺放新進的低焦煙。可以說，卷煙柜臺是消費者第一接觸地，將整條卷煙與零散卷煙同陳列就是突出條煙的份量，吸引住顧客的眼球，然后進行次推介。

　　3.有針對性的選擇顧客給予免費品吸。之所以要選擇免費品吸的顧客，是因為卷煙的利潤有限，我們選擇一些容易接受低焦的人群，然后再由他們對外宣傳，這樣能達到事半功倍的效果。而這些人群的適應性就要靠我們平時去觀察，以熟悉顧客為首選。

　　4.學習更多的關于低焦煙知識。讓我們在推介的時候駕輕就熟，這樣也較容易讓顧客接受你的推介。