煙草在線專稿　　我是安徽省桐城市新渡鎮的一名卷煙經營戶，我叫黃云生。今年51歲，我開店早，賣煙有幾十年了。聽講前段時間搞“芙蓉王”的征文活動，我沒有趕上，適逢今年中秋、國慶佳節來臨之際，我也來談談我經營“芙蓉王白沙”的感受，算不算亮招，那就仁者見仁、智者見智吧。

　　品牌從無到有我從辦好了煙草零售許可證經營卷煙以來，剛開始，我按常規購進一些最暢銷的省產品牌，如“黃山、迎客松、紅三環”等，月銷量也還過得去。但隨著市場開放度的不斷提高，省外品牌逐漸進入，如“白沙、紅塔山、紅河”，我就及時補上。接著由于品牌整合更新的不斷加快，市場熱銷起來，我又馬上跟進。近幾年，隨著卷煙消費水平的不斷提高，高檔次品牌“中華、、芙蓉王、玉溪、黃鶴樓”又供不應求，我就想盡設法列好訂貨計劃，做好補充調劑，盡量保持不斷貨。

　　推銷從無到有原先營業，顧客上門，要什么煙，拿什么煙，有時候聊聊天、喝喝茶、看看書或雜志什么的，不知道也不會推銷。后來，經濟活躍了、市場開放了、商業繁榮了、競爭增強了、更主要的是“錢”越來越難“賺”了。硬逼著我也一步一步跟上，向同行學；向城里的大商場、大超市學；向專業經營的專賣連鎖店學。因此，“現場推銷”、“比質比價推銷”、“節日推銷”、“上門推銷”等等也就應運而生并且花樣不斷增多。采用這些推銷手段，運用到推銷“芙蓉王白沙”煙上，當然也就取到了立竿見影的效果。

　　布局從無到有打我從經營卷煙起，不知換了幾個地方。一次偶然的機會，客戶經理的一句話點醒了我：“你的店想要在競爭中脫穎而出，就必須改頭換面，提升形象。”一想這話有道理，我就開始琢磨，并到附近的裝璜店詢問了一番。一合計，就拿出以前的部分利潤裝修了門店，把店面的門頭換成了火紅的顏色，把原先的立式玻璃卷煙陳列架更換成專用柜臺。又在客戶經理的指導下，把卷煙陳列按視覺效果、色差、廠家、包裝大小、價格高低等方面搭配好，并突出檔次的“芙蓉王白沙”等重點品牌。這樣一來，整個布局頓時煥然一新。形象上去了，卷煙陳列顯眼了，更能吸引顧客了，賺錢的機率就更高了。

　　以上三個從無到有就是我這些年經營的一些所謂經驗，還有以下三點我已想毫無保留地奉獻給大家。那就是：

　　賣煙還要有思路“思路決定出路”，賣“芙蓉王白沙”煙也一樣。我經營這些年，得益的就是思路明確。主要經驗：一是緊跟市場；二是勤進快銷；三是主動作為。

　　賣煙也要有辦法“辦法總比困難多”，這句話一點也不假。我是常常記掛在心里，一當賣“芙蓉王白沙”煙辣手的時候，就采取些辦法來巧然應對。

　　賣煙更要有手段“手段有效等于成功一半”。在實際經營“芙蓉王白沙”煙中，我時刻關注市場變化，關注品牌走向，關注價格波動。比如：緊俏且高檔次品牌“芙蓉王”好銷但貨源又不足時，我就安排限量供貨，實在不行，就拆包零售。

　　總之，開門做生意，各有各的特點。回想這些年，無論是從事百貨還是經營卷煙，其中的“酸、甜、苦、辣、腥”可謂是五味俱全，難以言表。但我對經營“芙蓉王白沙”煙始終“情有獨鐘”，有喜有憂、有利有弊。喜與利的是：“芙蓉王白沙”上市，顧客容易接受，價格賣的好，還能帶動其它消費；憂與弊的是：貨源有限，搞不好就訂不到貨，不僅消費者埋怨，甚至影響到經營的誠信度。總的來講，我個人認為，經營“芙蓉王白沙”，喜大于憂，利多于弊。