煙草在線專稿　　朋友王友才原本是一名技藝不錯的廚師，在行業(yè)內(nèi)也是小有名氣。每天按時上班，努力工作，很得老板賞識。但不知道后來受到哪位“歪嘴”參謀的指點迷津，不顧老板的再三挽留，以及父母的極力反對，毅然決然的辭掉了收入不菲的廚師工作，開始自己創(chuàng)業(yè)。他回到城鄉(xiāng)結(jié)合部的老家，開辦了一個面積不大的小副食店。

　　雖說店鋪用的是自家的住房，不用花費房租，但由于地理位置的欠佳；再加上不懂經(jīng)營的現(xiàn)實，結(jié)果生意是相當(dāng)?shù)氖挆l，有時甚至到了入不敷出的地步，這到底是怎么回事咧？王友才百思不得其解：曾經(jīng)的“參謀”鼓吹說：“只有店鋪開起來，保證你能掙到至少兩個廚師的工資，那種幸福簡直沒法用語言表達——”“店鋪已經(jīng)開張三個月有零了，顧客們應(yīng)該也知道了它的存在，但這種喜人的場景怎么一直沒出現(xiàn)咧？”王友才納悶的想著。為此他不止一次偷偷的到同行的商鋪觀察、學(xué)藝，但仍然沒能改變店鋪冷清的命運。無奈之下他找到我一探究竟，經(jīng)過實地考察后我覺得是他的店鋪位置選擇不合理，只需要另換位置就可以了，同時我也告誡他：“利潤非常令你失望！”

　　問題找出后，王友才非常失望，但木已成舟，無退路可言。為了尋找符合自己發(fā)展的道路，他在市場上轉(zhuǎn)了起來，有了第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，他再也不敢像以前那樣盲目、沖動的辦事了。經(jīng)過近一周的市場考察，他終于發(fā)覺：隨著人們的生活水平的不斷提高，城區(qū)操辦宴席到改到了賓館進行；而農(nóng)村消費者由于受到特殊的風(fēng)俗，及場地的影響，也把以前有自己親自動手的宴席工作，承包給專職上門服務(wù)的廚師操辦。不但省去了到處借用置辦宴席的所有用具的麻煩，而且飯菜質(zhì)量也上了檔次。這就是商機在，致富的門路找準后，小王趕緊置辦所需用具，成了“小王紅白喜事服務(wù)隊”，他要用自己的一技之長，成就自己的夢想！

　　曾經(jīng)冷落的店鋪不但沒有關(guān)停，反而實現(xiàn)了扭虧為盈，收獲累累。我很是納悶，決定前往刺探“軍情”，這時才恍然大悟，我覺得非常有借鑒意義：

　　主業(yè)不興，“副業(yè)”旺。雖說店鋪的生意一直很差，但王友才始終沒有放棄對它的堅守，其中大有奧秘！“紅白喜事服務(wù)隊”成立后，他主動走出去，利用原有的人脈關(guān)系，到處發(fā)放名片，很快就有顧客上門。操辦宴席自然少不了煙、酒、飲料等物質(zhì)的需求，于是他的店鋪就有了用武之地。當(dāng)然也成了顧客的首選：

　　第一：顧客礙于面子，我就賣酒，你想不買都不好意思；

　　第二：只要價錢公道，買誰的不是買，既有人情，還可以免去商品運輸回家的費用（小王開車時，直接帶過去，不需要而退回的商品，小王直接帶回來，省事），就這樣小王不但可以從煙酒的銷售上獲利，而且還可以賺得操辦宴席的勞務(wù)費，真可謂一舉兩得。

　　店鋪做平臺，聯(lián)絡(luò)顧客的大舞臺。我不解的問到：“既然你的“副業(yè)”如此興旺，為什么不關(guān)掉虧損的店鋪？”小王詭秘的一笑，端起茶杯倒茶，什么也沒說。正在這時一對男女走了過來，還沒進門就大聲問道：“王老板！我要的五十條香煙；二十件白酒準備好了嗎？”“準備好了！過來坐，喝杯茶！”小王高興地大聲叫道。“這就是我不關(guān)閉店鋪的原因！”小王俯在我耳朵邊悄悄地說道。哦！原來小王是把店鋪作為接待顧客的接待室，作為銷售煙、酒的平臺！到這時我才真正的明白了小王生意興隆的原因：主業(yè)不興，副業(yè)旺；主業(yè)不興，副業(yè)幫！