煙草在線專稿　　　春節前這段銷售“空窗期”，對比銷售旺季，在銷售卷煙的品種和數量上都大打折扣。作為零售戶的我們，在這個時期，如何開創新的局面，提高收入？下面結合我的經營活動，談談我的經營闖關術。

　　首先要加強店內的衛生管理和建設。清點貨物，碼放歸位，恢復店內環境的正常秩序，保持整潔。同時要使店內明亮凈潔，無衛生死角。

　　其次打出“反季牌”。現今銷售出現淡季，要出奇制勝才行。我就抓住人們認為反季銷售就會便宜、實惠的心理，大打反季銷售的牌。進了一批春夏用品，張貼廣告、標牌，進行宣傳。店鋪一下又熱鬧起來了，反季進貨本來成本就底，雖然售價也低，但是利潤幾乎是一樣的，反季牌不但沒有使淡季淡下去，反而又來個回馬槍，紅火起來。反季雖怪，卻是有理可依，抓住顧客們的消費心理，就會百戰不殆的。

　　再次是新品培育杜絕淡季。有的商品，例如煙酒和一些日用，本身就不存在季節性，反季銷售根本就行不通，針對這種現象，我在保持原有淡季煙草進貨量的同時，把眼光投向了各個廠家的新品牌，開始引進新品牌的香煙。例如黃鶴樓（硬萬年紅），中南海（藍色時光），長白山（人參）　，黃山（中國松）這些煙平常在我們這個地區是見不到的，雖然黃鶴樓、中南海等的老牌子耳熟能詳，但是新出的產品，顧客們還是沒怎接觸過，不免對新產品有好奇心，最起碼有試一試的心理。淡季正是新品培育的好時節，所以引入新品煙彌補了淡季的煙類的損失，效果還是不錯的。

　　最后要加強服務。在這段“空窗期”零售戶要多和顧客多交流，拉近與顧客的心理距離，維護老顧客、增加新客戶，聚人氣才能聚財氣。

　　條條道路通羅馬，在銷售“空窗期”不管運用什么方法和理念，只要不違法，能創收，達到顧客的理解和滿意就都是好方法。