煙草在線專稿　　農(nóng)村卷煙市場旺季一般在每年的10月到來年的2月，這一段時(shí)間大部分農(nóng)民工返鄉(xiāng)，吸煙人群急劇增多，這時(shí)候零售客戶要提前做好卷煙儲備，緊緊抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，做好庫存管理，讓利潤達(dá)到最大化。我認(rèn)為應(yīng)做好以下幾方面：

　　1、零售客戶要根據(jù)往年的銷售情況和近期的卷煙銷售情況做好卷煙的市場分析和預(yù)測工作。根據(jù)客戶經(jīng)理為您提供的動(dòng)銷臺帳和經(jīng)營指導(dǎo)建議書分析未來的卷煙銷售趨勢，還可以和客戶經(jīng)理直接溝通，進(jìn)行咨詢，以便對未來的銷售做出正確的判斷。

　　2、卷煙儲備要和煙草公司的品牌規(guī)化相結(jié)合，充分利用好貨源投放信息，對煙草公司大量供應(yīng)的品牌要適當(dāng)購進(jìn)，避免庫存大量積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。目前零只有個(gè)別品牌如紅梅（軟黃）、紅梅（軟順）、南京（炫赫門）、中華系列等品牌供應(yīng)相對較少，其余的卷煙供應(yīng)數(shù)量很大，零售客戶庫存也普遍偏高，品種較多，這樣在走訪中多跟客戶溝通，多進(jìn)幾個(gè)同價(jià)位的或價(jià)位相近的品牌，給消費(fèi)者更多一些選擇，增加商品的銷售機(jī)會(huì)，避免消費(fèi)者無貨可選。

　　3、對于新品牌零售客戶不要一次購進(jìn)太多，要少量的適當(dāng)購進(jìn)。但對于一些煙草公司推出的重點(diǎn)培育品牌，要適當(dāng)加大購進(jìn)量，因?yàn)檫@些品牌往往是煙草公司下一步長久培育的品牌，將來會(huì)成為煙草公司的主銷品牌，那么誰先有這部分品牌的消費(fèi)者群體，誰也就有了未來的市場，也就會(huì)有更大的利潤發(fā)展空間。

　　4、隨著我們老百姓收入的提高，經(jīng)濟(jì)水平的提高，卷煙消費(fèi)者卷煙檔次也提高了，在貨源儲備的時(shí)候還要注意優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即貨源儲備的價(jià)位和檔次也要提高，多儲備一些中高檔次的卷煙。