煙草在線專稿　　經營超市已經很多年了，我自認為積累了一些不成文的經驗，現在就說出來與大家分享一下。一直以來，我是利用小展臺來吸引顧客的。因為我的這些個富有創意的展臺不僅可以讓顧客買到物美價廉的商品，而且還可以帶動其他商品的銷售，這樣我的小展臺就有了大的收益。

　　香煙展臺吸引顧客眼神

　　一直以來，我在經營超市的時候都會利用超市里的香煙展臺來吸引顧客，自從有了這個創新的做法之后，的確吸引了不少的顧客，很多顧客都說我的這個展臺有創意，讓他們發現了很多好煙。

　　我的香煙展臺是經過精心設計的，我用了兩千多元將超市的吧臺進行了裝修，而我的香煙展臺就在吧臺的一側。自從有了這個展臺之后，我隔三差五就展出一款香煙，并且在價格上便宜些，是否能夠吸引顧客呢？雖然沒有經驗可尋，可是我還是抱著試試看的想法進行了實踐。沒想到，我的這個舉措，立刻收到了意想不到的驚喜。因為我的這個香煙展臺在超市里很顯眼，一進門就能夠看到。這是我刻意安排的，當然得能夠吸引顧客的目光啦。看到展出的香煙，再看看價格，顧客終于動心啦。

　　盡管定期更換香煙需要耗費一些時間，香煙的價格打折，可能也會讓我有一定的損失。然而可是看到紛紛涌進超市購買香煙的顧客，我所有的倦意和顧慮都會跑到九霄云外。因為我的這個富有創意的營銷方法讓很多煙民得到了實惠，所以他們紛紛購買。一個月下來，我已經更換了十幾個品牌。付出的是辛勞，可是收獲的卻是喜悅。與以往同期相比，我家超市的香煙銷售額明顯高出不少。站在這個小展臺前，我的心中寫滿了喜悅。俗話說“窮則變，變則通，通則久！”正是變通讓我們超市香煙的陳列有了新意，從而贏得了好的客源，有了好的客源，還愁沒有驚喜嗎？

　　節日展博得顧客青睞

　　每年的中秋節或者端午節抑或是春節之際，我都會相應地搞一些展覽。中秋節的時候，我將各種品牌的月餅都擺放在超市的門口，然后打出一個巨大的條幅“月餅展”。我所展銷的月餅都是從廠家直接進貨的，樣式全，價格低，就是憑借這兩點，使得我的超市吸引了不少的顧客。一位顧客打車來到我的超市，他買了十大盒的月餅。他笑著說：“每年我都會到這里來買月餅，這里的月餅樣式新穎，價格又便宜。實在是物美價廉，買回去送給親朋好友，大家都非常喜歡。”端午節的時候，我提前幾天就在超市的門口搭好了展臺各種各樣的葫蘆迎風招展，讓節日的氛圍十分濃郁。這不僅便于顧客購買，而且還吸引了不少顧客。有的顧客說：“本來不想買了，可是看到你這里如此喜慶，不知不覺就走了過來！”春節的時候，我更是利用這個展臺將各種凍貨一并擺上，價格要比別家便宜得多，而且選擇的空間非常大。有一位老大娘說道：“老板人實在，不以營利為目的，這可真是太難得啦！每次我都買不少，同時我還讓其他的親人也都到這里買！”

　　除此之外，我還安排了送貨業務。顧客如果沒時間到超市來買，只要打一個電話，我們立刻就會送貨上門。我的這些舉措，讓自己實實在在地賺了一大筆。旁邊的幾個超市看到我這樣都很羨慕，可是他們卻不肯降價，最終導致銷售無幾。

　　節日展成了我們超市一道亮麗的風景，不僅月餅銷售得快，而且還帶動了其他商品的銷售。看到紅紅火火的生意，我的心中高興極了。

　　文具展讓超市火了

　　每年的開學季，對于我來說都是一個不可漏掉的商機，因為我的“文具展”不僅可以促進文具的銷售，而且還可以拉動其他商品的銷售。所以，每年的“文具展”都讓我的超市火了起來。

　　每年的八月末到九月初這段時間，我都會在超市的門口支起帳篷。然后將所有的文具用品都搬出來，帳篷的四周掛滿了各式各樣的書包，帳篷的底下則是本、鉛筆、橡皮、格尺、文具盒、本殼和小刀等。我還在超市的門前打出了一個大的條幅，上面寫著“文化用品展銷活動！”。當然價格要比其他商店便宜得多，我的這些文具都是從廠家直接進的貨，物美價廉，質量有保證。再者，我們超市每年都會有一次這樣的活動，所以很多顧客都是老顧客。他們知道這個期間，我們超市會搞活動。所以都趕在這個時間把孩子一年所需要的文具都買齊了。

　　一位老大娘帶著孫子坐了好幾站的公交車趕到我這里。老大娘說：“這幾年一直在你家買文具，我孫子的學習成績直線上升，所以買文具，我就認準你家啦！我寧可舍近求遠也要到你這里來！”聽了老大娘發自肺腑的感慨，我的心中感動極了。顧客的認可就是對我最大的鼓勵。做買賣必須得講誠信，我賣的這些文具質量都很高，不僅僅是為了賺錢，能夠為祖國的花朵做一份貢獻也是我的愿望。

　　“文具展”不僅讓我銷售了大量文化用品，而且還促進了其他商品的銷售。一位顧客笑著說：“你的文具展可真是讓超市火了一把！”是啊，每年的這個時期，我都能多掙一萬多元。看到這個驚喜的數字，我的心中寫滿了激動！

　　水果展贏了一大桶金

　　每年的春秋兩季，我都會舉辦為期一個星期的水果展。這在我們小區已經成了一個習俗，每當這兩個季節，顧客就提醒我：“老板，該辦水果展銷會啦！”其實，不用顧客提醒，我早已經打算好了。

　　由于我們家有車，所以直接購進了一大批水果，由于省略了很多中間環節，所以這些水果的價格比市場價格要低一些。顧客正是看好了這一點，所以紛紛搶購。我將這些水果擺放在超市的門口，來來往往的人非常多，他們立刻就被吸引了。你一兜，我一袋，他一筐……就這樣，一個星期下來，我光水果就得銷售幾千斤。而我仔細算了一下，自己純掙也得上萬元。

　　有很多小商販抓住了我的這個規律，他們紛紛從我這里上貨，然而再到市場上去出售。　他們一次性購買上百斤，而我僅僅是一轉手，就掙了近百元。每年兩個星期的水果展銷讓我嘗到了甜頭，今年我打算延長展銷的時間，以便讓更多的顧客受益。

　　小結

　　小小的一個展臺，凝聚的卻是深厚的營銷智慧。不僅顧客受益，而且我們還可以用它提高超市的知名度，不僅可以提升人氣，而且還可以贏得驚喜。把它經營好了，那么我們就與成功相遇啦！所以，我們千萬不要小看了這個展臺哦，它可是一個大禮包啊！我們趕緊去努力吧！

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