煙草在線專稿　　黃鶴樓紅萬年在丹江口市上市已經(jīng)快一個(gè)月了，由于它喜慶的大紅外包裝，大眾化的消費(fèi)價(jià)格定位，不但贏得了顧客的好評(píng)，而且也成為我零售戶增加了銷量的新賣點(diǎn)！

　　昨天應(yīng)煙草公司邀請(qǐng)學(xué)習(xí)煙草知識(shí)。7：40準(zhǔn)時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)，客戶經(jīng)理以及湖北中煙的業(yè)務(wù)李經(jīng)理早已等候在電教室，‘湖北黃鶴樓紅萬年推介會(huì)’準(zhǔn)時(shí)開始。為了不耽誤零售戶太多的時(shí)間，簡單的開課儀式后，開始放映黃鶴樓所有產(chǎn)品介紹的幻燈片，非常詳盡的展示了產(chǎn)品的圖片，以及宣傳口號(hào)，各項(xiàng)物理指標(biāo)等，讓我受益匪淺。原來賣煙時(shí)只是憑著顧客的喜好，要啥賣啥，只是提供一種被動(dòng)的服務(wù)而已；至于顧客質(zhì)疑這煙為何能賣這個(gè)價(jià)，我只能機(jī)械的回答：“這是煙草的統(tǒng)一定價(jià)，我也不——”不免讓顧客有些失望。

　　觀看了幻燈片后，讓我大開眼界，非常感嘆：“小小一盒煙，乾坤大無邊啊！”這時(shí)湖北中煙的李經(jīng)理走上講臺(tái)，用極其簡單的話語高度概括的講道：“此次會(huì)議非常成功，大家認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度讓我感動(dòng)，雖說耽誤了你們的寶貴時(shí)間，但磨刀不誤砍柴工，有了賣煙的基本功，還愁銷售不暢通！”掌聲雷動(dòng)。是啊！為了我們零售戶能夠掌握更多的煙草知識(shí)，賣好煙，賺得更多的的錢，煙草部門如此費(fèi)心我們豈有不擁護(hù)之理？緊接著分管領(lǐng)導(dǎo)也發(fā)表了熱情洋溢的講話，并對(duì)零售戶們積極參與的舉動(dòng)大加褒獎(jiǎng)，：“今天耽誤大家的時(shí)間，我們共同探討煙草的美好未來，今天沒有什么好禮品送給大家，‘楚天都市報(bào)全年贈(zèng)閱卡’是我們一點(diǎn)微薄的心意，希望大家在閑暇時(shí)好好學(xué)習(xí)一下，把生意做得更好，卷煙賣的更火！”說著拿出早已準(zhǔn)備好的卡片分發(fā)給了大家。

　　回家后我正拿著從煙草公司帶回來的“贈(zèng)閱卡”，一個(gè)顧客走進(jìn)來買煙，面對(duì)煙柜上五顏六色的香煙不知如何是好。我趕緊現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的向他介紹起紅萬年來：此煙大紅的外包裝非常適合中國人辦喜事，喜歡紅色的要求；百姓化的消費(fèi)價(jià)格；還是黃鶴樓的產(chǎn)品，不僅為你賺足了面子，而且還為你節(jié)省了開支。最關(guān)鍵的是10毫克的焦油含量，非常適合中低收入者們喜歡煙扛的需求。黃鶴樓圖標(biāo)左右的下方分別有兩個(gè)小黃鶴樓相互輝映，寓意更上一層樓的好彩頭，頗得大家喜歡！在我詳盡的介紹下，生意成交，皆大歡喜　！

　　黃金有價(jià)，書無價(jià)！煙草公司的這種四家聯(lián)動(dòng)，賣好萬年紅的方式很好！讓我非常佩服：我們零售戶只有提高了自身的業(yè)務(wù)水平，才能更好的為顧客服務(wù)，才能賣好卷煙！現(xiàn)在不收禮，收禮就收‘高科技’（知識(shí)）！真是科技武裝人腦，卷煙賣得真好啊！　

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