煙草在線專稿　　這兩天，在整理貨物的時候，發現了一件讓自己極其無語的事：我經營的一些商品頻臨過期。

　　為什么會出現這種情況？

　　原因有四：

　　第一，這段我沒遵守自己一直奉行的先進先出的原則，即先進的商品一定要先賣，賣完了再把后進的貨物擺上，擺貨時要遵循程程遞進的流程，這樣，自己店里才不會有積壓，過期的商品。而這次，同樣的商品，我居然在貨架上看到了4個不同的生產日期，最晚的還有一個月到期，而最近的卻是今年6月份生產的，這，絕對是自己的失職。

　　第二，我犯了老店主們常犯的毛病，懶散。對很多保質期長的食品，常常會不管不顧。通常我會特別注意面包，牛奶，香腸之類保質期短的商品，看到要到保質期了會馬上下架，對這類食品會做到心中有數。而像飲料這類保質期長的商品，因為自己知道店里的商品銷售的快，無需擔心，就會很少去看它們的生產日期。盲目的去相信自己的潛意識，對自己的銷量盲目自信。

　　第三，也是最重要的一點，就是自己在進貨時居然不去看產品的生產日期，不去看保質期。作為店主，我們都會有一種慣性思維：既一件商品的生產日期總是在變，但保質期卻是不變的　。這是一種錯誤的想法，這次我栽跟頭就栽在這上面了。要過期的商品是一種飲料，以前它的保質期是12個月，只是不知何時，廠家把它的保質期變為9個月了，而我的思維卻還停留在以前的記憶里　。當一個顧客問我這種飲料沒有新的嗎？我還在笑著說：“沒事，飲料的保質期都長，只要不到保質期的商品都會沒問題，它還有半年才到期呢！”顧客遞給我一瓶，讓我看它的保質期和生產日期，我這才恍然大悟。我賣了10多年的品牌了，保質期居然變短了，什么時候變的，我卻一無所知，這，絕對是自己的最大失誤。

　　第四，就是供貨商的問題了。不知道大家發現沒有，有些時候，即使是自己新上的貨，出廠日期卻不是新的，我就遇到過供貨商送貨的時候產品的保質期已經過半的現象，當我給供貨商老板打電話質問的時候，他的解釋是這批貨積壓了，沒辦法，只能讓你們幫幫忙賣掉了，不然自己虧損太大，合作這么多年了，就幫忙處理一下吧。聽他這么一說，又是多年的合作關系了，自己也不好拒絕，而如果自己上貨的時候，認真看下生產日期，發現情況，不接貨，直接退回，不就不會發生這種情況了嗎？

　　有了這次的經驗和教訓，再上貨的時候，即使是自己總賣的品牌，即使是自己長期合作的經銷商，我也會看一下商品的生產日期和保質期，這樣，才不會重現這種讓自己無語的瀕臨過期的商品。

　　經營無小事。作為銷售者的我們，只有在每件事上都做到用心，再用心，細心，再細心一下，嚴把進貨關，把自己店里的商品都做到心中有數，才不會出現底期貨，才會讓自己的店越來越好，才不至于被日益激烈的競爭所淘汰。

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