煙草在線專稿　　過了春節后，一直是經營的淡季，生意也就這么不溫不火的維持著，平靜得讓人提不起一點精神。也許真的是產能過剩，還是經濟大環境增速放緩、不景氣，人們捂緊了腰包？

　　每天就這樣守著門可羅雀的店面，百無聊賴的在網上瀏覽，在群里和其他零售戶溝通。聽到的最多的還是生意難做的感嘆。

　　想不到，在這樣的淡季，我卻聽到一位多日沒有聯系的零售戶朋友在電話中的感嘆“忙啊，累死了”。忙？忙什么呢？我們都因為沒有生意，閑得心慌，對方什么事情能這樣忙？

　　出于好奇，我窮追不舍地詢問。終于弄清楚了對方忙碌的原因。

　　這位朋友在鄉鎮的集鎮上開了一家批零兼營的批發店，逢集的日子，生意很火爆。哪知道，春節過后，生意的淡季，她的批發店也和大家一樣沒有客源經營慘淡。

　　她不是和我們一樣繼續坐等，而是走出去尋找原因。經過一段時間的走訪，她發現，春季是農村大忙的季節，不少零售戶為了忙農活，抽不出時間出門進貨，一些村民也是為了忙農活，能不出門就盡量減少出門的機會，不是他們不需要消費，而是沒有時間到集鎮上去購買貨物。

　　了解這些情況后，這位朋友變坐門等客為上門找客。她購買了送貨的交通工具，每天把店面交給家人看守，自己則帶著貨物到每個村去給那里的零售戶送貨上門，并把自己的聯系電話留給對方，告訴對方，貨物賣完，需要什么貨物，只用一個電話，就可以免費送貨上門。

　　還別說，她的這一做法得到了農村所有零售戶的認可和歡迎，同時大家都知道她有自己的門店，也不擔心被騙和收到假貨，農忙的時候，只要需要，就給這位朋友打電話，這樣一來，每天都需要送貨上門，生意的紅火就可想而知了。特別是麥收農忙時節，農村需要大量的啤酒，冷飲等暢銷貨物，這位朋友就更忙了，每天送貨都需要忙到很晚。

　　現在，天氣炎熱，不少零售戶也希望能送貨上門。她的生意就更忙了。嘗到甜頭后，這位朋友現在正在擴大店面和倉庫，準備再購買一輛運輸工具，把自己的貨物送到更遠的地方。

　　這位朋友告訴我，雖然熱點，累點，不過，累并快樂著，每天的營業額都在上升，利潤也很可觀。走出去讓她的經營逆勢上揚。

　　看來，我們大家都犯了一個共同的錯誤，那就是坐門等客。有句話說得好：經商不跑不活！坐門難見客。只有跑動，走出去，才能得知市場信息，找準時機，主動拉客，擴大影響，才可多銷而贏大利。

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