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不妨也搞搞反季節銷售

2013年08月01日 來源:煙草在線專稿 作者:王業和
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  煙草在線專稿  一般說來,有的大型商場或者一些服裝、皮鞋等專賣店,為了適當處理一些不合時令的或者特殊商品(斷碼商品),常常搞一些所謂的反季節商品促銷活動。這樣一方面能更好地吸引眾多顧客,積聚人氣,另一方面又有將利于積壓的資金盡快回籠。比如夏衣(鞋)秋冬賣,冬衣(鞋)夏秋買,或者將一些斷碼的衣、鞋反季節進行打折削價處理。這些商品上原標價及打折后的標價一清二楚,讓消費者明明白白購買,眼睜睜地受實惠。應該說,只要貨真價實,這種促銷手段確實很有效果,于人于己皆有利。所以,每年商場或專賣店里,只要這些消息一經張貼、播放出去后,顧客就會蜂擁而至,爭先恐后地來購買。那么這樣的促銷手段,對于零售店來說是不是也可以考慮呢?我想這是完全可以的。也就是說零售店也不妨搞搞反季節銷售,只要運用得法,完全是可以成功得利的。

  一、酒水類

  我想零售店可以嘗試冬季賣啤酒,夏季賣白酒。長期以來,在大部分顧客眼中,啤酒因之能通氣、散熱、消暑,降溫,無疑是夏季酒水類消費首選,深受廣大消費者喜愛。而白酒呢提神、發熱、驅寒,所以是冬季酒水類消費首選。這樣在一般大眾看來,白酒、啤酒冬夏消費涇渭分明。但是,作為零售戶其實可以嘗試向消費者灌輸新的消費觀念,既夏季喝白酒,只要適量就可以達到解除酒癮之效果,而且可以省錢省時;而冬季呢,將一兩瓶啤酒放到溫水里浸泡一下再喝,同樣可以通經活絡,提神驅寒,而且花錢小,何樂不為呢?經過零售店主的巧妙宣傳,這酒水類反季節銷售就打開局面了。

  二、干菜類

  像香菇木耳、干黃豆、這類干菜一般消費者都是等到冬季或者臨近過年買,那時因過春節需要,求過于供,往往價格居高不下,這往往也使有的消費者心有不舍,因此常常壓縮數量,比如因為價格高,香菇木耳往往只秤半斤八兩,干黃豆呢也只要幾斤。而這些菜,如果夏季我們多進購一點,多買的話價格賣便宜些,讓顧客覺得多買實惠,因為它們也可以保留到過年,肯定會有顧客舍得提前買,而且數量多,這樣比冬季他們買量少的,利潤賺的要多得多啊!還有像綠豆湯,是夏季消涼的好東西,夏季購買綠豆價格高。其實這東西好保留,如果我們冬季進購,以優惠價格賣給顧客該多好啊!也可以從中賺取大量利潤。

  三、煙花爆竹類

  眾所周知,煙花爆竹這一般是過年時旺銷產品。但是那時價格高高上翹,有些消費者想買但又猶豫不決,或者壓縮一些數量。如果我們零售人反其道而行之,在夏季大量進購,然后張貼廣告,買煙花爆竹如何如何優惠等等,同類煙花,讓消費者一眼能看出比前一年過年時便宜多少,我想在物價逐年攀升的情況下,消費者心里很清楚如此價格比等到過年才買要實惠得多,反正這東西過年是必須要的,也就會樂意提前購買,而且感覺便宜,說不定數量還很大呢。我們商品數量上去還怕賺不到錢?薄利多銷,多銷就等于賺了利潤!

  四、蚊煙涼席、取暖器類

  電扇、蚊煙、涼席都是夏季必須用品,因此夏季買,價格貴不貴自不必說。但對于零售人來說,價格高,銷量卻不一定能上去,對此我們零售人不妨也搞搞反季節銷售活動,我想估計自己到時想不火都困難。而取暖器呢,這是冬季熱銷品,同樣我們夏季來賣,也許銷量就會上去,從而帶動利潤增加。

  綜上所述,零售店也完全可以根據季節特點,抓住消費者求實惠、貪便宜的心理,搞搞反季節商品銷售活動,我想這無疑是一種很好的促銷手段。當然要注意的是,這些促銷產品一定要嚴把質量關,切忌只顧眼前利益,而以次充好,否則雖能賺錢卻毀了聲譽,對日后銷售有害而無益,那反倒是得不償失的!

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