煙草在線專稿　　夏季天氣炎熱，中午人們都有休息的習(xí)慣，從12點半到下午3點鐘的時間段，店里生意很少。我正好利用這個時間看會兒書，既能增長見識，又能防止犯困打盹。

　　我在一本雜志中看到這樣一個故事：著名收藏家馬未都在中國收藏界素有口碑，他總能淘到別人淘不到的寶貝。原來，他在遇到自己中意的古物時，也會砍價，但不會大砍，更不會砍到讓賣者無錢可賺的程度。相反，他會根據(jù)自家的專業(yè)判斷，在得出一個合理價格的基礎(chǔ)上再主動加一點，讓對方多賺一點錢。賣古董的人都覺得他厚道，以后手里再有其他古董寶貝，就會先請馬未都來看，他不要了，再去聯(lián)系其他買家。因此，馬未都總能先人一步，占領(lǐng)先機(jī)。

　　馬未都的成功給了我很好的啟示：只有懂得“讓利”于人，生意才會長久，買賣才會越做越大，錢才會越賺越多。

　　《佛光菜根譚》中說：投入才能深入，付出才能杰出。佛教講結(jié)緣，人給我，我給人，都是同等的重要。真正懂得財物的人能給能舍，能舍能受。

　　“讓利”看起來是舍，是給人，實際上是給自己播撒種子。比如在經(jīng)營中，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，拒絕出售假冒偽劣商品，你播下真誠、誠信的種子，得到的是顧客的無比忠誠和信任；你堅持做到公平交易，童叟無欺，價格方面不斤斤計較，適時讓利，去零歸整，讓人受益，換來的是顧客的尊重和更高的購物熱情。

　　當(dāng)然，對于卷煙零售戶來講，“讓利”，決不能只是簡單的降價銷售，要講究方式方法。有些商品，比如卷煙，如果隨意降價，反而會有出售假冒偽劣之嫌，引起顧客的誤會。

　　其實，經(jīng)營中“讓利”的形式多種多樣：為顧客稱好瓜子后，再給他抓上一小把是讓利；給顧客遞上一支品吸煙也是讓利；拿一顆糖給來店里的兒童是讓利；送給買整條卷煙的顧客一只打火機(jī)也是讓利……

　　買賣實際上是一種人際互動。只有懂得“讓利”、善于“讓利”，才能有皆大歡喜的交易，才能以過硬的商品質(zhì)量和良好的信譽(yù)贏得顧客的信任，為店鋪招來人氣和財氣，才能有旺盛長久的生意。