煙草在線專稿　　夏季天氣炎熱，中午人們都有休息的習(xí)慣，從12點(diǎn)半到下午3點(diǎn)鐘的時(shí)間段，店里生意很少。我正好利用這個(gè)時(shí)間看會(huì)兒書，既能增長(zhǎng)見識(shí)，又能防止犯困打盹。

　　我在一本雜志中看到這樣一個(gè)故事：著名收藏家馬未都在中國(guó)收藏界素有口碑，他總能淘到別人淘不到的寶貝。原來(lái)，他在遇到自己中意的古物時(shí)，也會(huì)砍價(jià)，但不會(huì)大砍，更不會(huì)砍到讓賣者無(wú)錢可賺的程度。相反，他會(huì)根據(jù)自家的專業(yè)判斷，在得出一個(gè)合理價(jià)格的基礎(chǔ)上再主動(dòng)加一點(diǎn)，讓對(duì)方多賺一點(diǎn)錢。賣古董的人都覺得他厚道，以后手里再有其他古董寶貝，就會(huì)先請(qǐng)馬未都來(lái)看，他不要了，再去聯(lián)系其他買家。因此，馬未都總能先人一步，占領(lǐng)先機(jī)。

　　馬未都的成功給了我很好的啟示：只有懂得“讓利”于人，生意才會(huì)長(zhǎng)久，買賣才會(huì)越做越大，錢才會(huì)越賺越多。

　　《佛光菜根譚》中說(shuō)：投入才能深入，付出才能杰出。佛教講結(jié)緣，人給我，我給人，都是同等的重要。真正懂得財(cái)物的人能給能舍，能舍能受。

　　“讓利”看起來(lái)是舍，是給人，實(shí)際上是給自己播撒種子。比如在經(jīng)營(yíng)中，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，拒絕出售假冒偽劣商品，你播下真誠(chéng)、誠(chéng)信的種子，得到的是顧客的無(wú)比忠誠(chéng)和信任；你堅(jiān)持做到公平交易，童叟無(wú)欺，價(jià)格方面不斤斤計(jì)較，適時(shí)讓利，去零歸整，讓人受益，換來(lái)的是顧客的尊重和更高的購(gòu)物熱情。

　　當(dāng)然，對(duì)于卷煙零售戶來(lái)講，“讓利”，決不能只是簡(jiǎn)單的降價(jià)銷售，要講究方式方法。有些商品，比如卷煙，如果隨意降價(jià)，反而會(huì)有出售假冒偽劣之嫌，引起顧客的誤會(huì)。

　　其實(shí)，經(jīng)營(yíng)中“讓利”的形式多種多樣：為顧客稱好瓜子后，再給他抓上一小把是讓利；給顧客遞上一支品吸煙也是讓利；拿一顆糖給來(lái)店里的兒童是讓利；送給買整條卷煙的顧客一只打火機(jī)也是讓利……

　　買賣實(shí)際上是一種人際互動(dòng)。只有懂得“讓利”、善于“讓利”，才能有皆大歡喜的交易，才能以過硬的商品質(zhì)量和良好的信譽(yù)贏得顧客的信任，為店鋪招來(lái)人氣和財(cái)氣，才能有旺盛長(zhǎng)久的生意。