煙草在線專稿　　一年之中飲料銷售最旺的季節已在眼前。市場不光有許多老品牌的飲料，如今又不斷的出現了眾多新品牌飲料，那么到底那款飲料更會引人注目，更會吸引顧客眼球？為此生產廠家與經銷商們這個時候豈能坐以待斃，他們是“八仙過海各顯神通”。下面就讓我們大家一起來了解一下筆者所在地區各大經銷商的促銷方法。　

　　娃哈哈經銷商：回收空紙箱，拉攏顧客群

　　最近一段時間，娃哈哈經銷商單獨安排回收娃哈哈飲料系列的空紙箱。炎炎夏日，礦泉水，冰紅茶等走勢較快的水與飲料，為此，經銷商便將這些空紙箱定價0.5元/只，廠家今年剛出來的新款果粒蜜桃，娃哈哈鳳梨復合飲料等走勢較為緩慢，經銷商便將此飲料的空紙箱定價位1：0元，當業務員上門一一宣傳此回收紙箱活動時，那些有閑置地方存放，平時將紙箱沒有賣的店主，這個時候很是高興，反正賣什么飲料都是賺錢，銷售娃哈哈系列飲料在飲料賺錢的基礎上，原本不值錢的空紙箱現在也能變成純利潤，如此這般我們店主積極推銷娃哈哈又何樂而不為呢？經過一段時間的空紙箱回收，業務員是一個星期走訪一次每家店鋪順便將空紙箱當場現金兌換，就拿筆者的店里來講，第一個禮拜來我這里的時候，只兌換了十幾個空紙箱，第二個禮拜來的時候，在我的店里一次性兌換了二十幾個空紙箱，就在昨天業務員再次拿到我的店里，則一下子兌換了四十多個空紙箱，由此可見，經銷商的這種促銷手段在本店起到了意想不到的效果。

　　南京中萃公司可口可樂系列飲料：冷柜陳列　按層給獎

　　市場飲料眾多，一直銷售居高臨下，姿態很高的中萃公司最近也安排業務員們逐店跑市場，一個店鋪也不能漏。記得剛開店那會兒，筆者的店鋪很小，生意也不盡人意，經常打電話讓公司業務員來送貨，那些業務員姿態很高，置之不理，久而久之，筆者也就不再理會他們，偶爾有顧客指定要買雪碧，可樂之類的飲料，我也只是在二批商手中少進點貨來應付一下那些特殊要求的顧客。然而最近公司業務員三番五次的來我的店里做我的思想工作，讓我從公司進貨，并向我宣傳公司的最新政策：最近公司搞活動，只要是他們公司的所有產品在冰箱里展示出來，并聯二層展示費50元/月，并聯三層展示費80元/月，并聯四層展示費110元/月，如此誘惑的政策誰能不動心，況且雪碧，可樂，果粒橙系列的產品在我們這里是許多顧客鐘愛之飲料，為此當筆者按照業務員的指導將中萃公司的所有產品進行冰箱冷藏展示時，果然不出意料，銷量是以往的幾倍。但是筆者也不可能因為有中萃公司的產品有展示費而就或略其他產品，因為所有飲料，礦泉水等都是筆者以現金進回來的貨，加之不是所有顧客都能夠認可中萃公司的產品，要想留著所有喜好的顧客，就得將各種飲料展示在冰箱里，為此今年我又增加了一臺展示柜，并將展示柜放在店面口最顯眼的位置，使得走過路過的顧客能夠一目了然，駐足停留！　

　　“農夫山泉”系列：“天降神財”冷柜展示，展一送一

　　農夫山泉的經銷商最近在我們市場搞的活動是：同一個冰箱展示柜里展示多少農夫山泉系列的水與飲料，展示多少瓶就送多少瓶農夫山泉礦泉水。農夫山泉里的公司業務員每個月會不定期的走訪每個店鋪，查看飲料展示情況，然后突然襲擊的來到店里進行拍照點數，當場就發放兌換產品的獎券。記得上個月公司業務員剛來宣傳這項促銷活動時，筆者沒有當一回事，但是當廠家業務員真的來店里拍照點數并發放兌換獎券時，我才相信公司業務員對我宣傳的促銷活動真實有效。

　　一款產品經銷商在給我們定價的基礎上，本來就是有利可賺，公司讓我們在冷柜里展示，那是為了他們的產品能夠引起顧客的注意并能夠達到吸引顧客的購買欲，炎炎夏日里，只要是在冷柜你展示的商品都有可能被顧客認可，在此基礎上展示一瓶送一瓶農夫山泉的礦泉水，如此大的促銷活動怎么不令人心曠神怡？！為此，筆者每天會單獨騰出幾層空格展示農夫山泉系列礦泉水與飲料放在冷柜里。通過一段時間的試銷，我發現該系列產品的銷量也遠遠的大于以往，銷量的增加，我們店主自然也就賺的更多，但是在此基礎上我們還可以免費得到同樣數量的產品？此活動對于我們零售商來講真可謂是‘天降神財’也！

　　“康師傅”系列產品：加量不加價，喝了還戀它

　　康師傅系列產品以往在我們這里的市場銷量一直上不來，為此經銷商是換了一輪又一輪。但是今年在我們縣城銷量突然上升。按照以往的經驗，今年開春娃哈哈經銷商開供貨會的時候，我一次性開了一萬多元的娃哈哈系列產品，康師傅以往去年沒有銷量，今年我也就沒有參與開供貨會，但是當炎炎夏日到來的時候，眾多顧客指定要購買本產品，為此無奈之際，我電話聯系到現在的經銷商，讓其送了部分產品到店里上架銷售。因為對該產品無意過問，所以就將康師傅系列產品陳列在很不顯眼的位置，沒有想到的是居然還是被發覺并顧客認可。后來我發現了顧客之所以認可康師傅飲料的原因，原來該產品從陳列上來看給人的感覺是“鶴立雞群”，當顧客進入店鋪，自然會第一眼發現高高在上的康師傅，因為它在原來的基礎上比以往多了100ML的量，但是在價格上忍然保持原有的價位。可見廠家對該產品是用心良苦，加量不加價。而對于消費者而言，同樣的一款產品，在品質沒有任何改變的情況下增加了100ML的量，按照此量來計算現在花費買五瓶康師傅的錢相當于買以前的康師傅六瓶的量，以此類推，買一箱該產品等于往年的該產品一箱送三瓶。消費者都是精明之人，誰都會算賬，如此一來，康師傅銷量也就自然大漲。

　　如今市場競爭激勵，商場如戰場，任何一款產品出來，商家都會絞盡腦汁，盡情的發揮極致水平，以求得自己的產品在市場立足與不敗之地。細心的店主們也可以在此基礎上得以借鑒，適可而用。如果說我們每天按部就班，一成不變的按照自己的老套路來經營，那么我們的店鋪也就不會有多大的發展，要想店鋪生意出現‘芝麻開花節節高’的喜人局面，那么我們零售人就必須靈活用腦，不定期的改變我們的經營模式，相信只要用心經營，小店一定能夠更勝一籌，出現意想不到的效果！