煙草在線專稿　　無意中在一本書中看到這樣一則故事：明朝時，有個西域商人到中國來賣玉石，那玉石本是一塊完美無缺的寶物，可是這西域商人不會宣傳，也不會說話，當中國人問他這塊美玉能否治病、驅邪時，那西域商人都笨嘴拙舌地說：不能。結果被中國人譏笑了一番，西域商人的生意也被攪黃了。

　　俗話說：“王婆賣瓜，自賣自夸”，“賣花的說花香，賣瓜的說瓜甜”。作為商人，應該根據不同的情況和對象采取不同的策略，隨機應變用語言和行動打動顧客。這西域人就是缺乏王婆賣瓜的機靈勁兒，不知道贊美自己商品的長處。

　　不禁聯想到店里的卷煙經營。對我們卷煙零售戶來說，新品卷煙是新的利潤增長點，銷售得好，不僅獲利更多，還能緩解店里緊俏品牌貨源不足的壓力。但是有些顧客思想比較保守固執，新品卷煙難以得到認可和接受，新品卷煙的推介很難，銷量總是不理想。

　　這時，我們不妨也學學王婆賣瓜，要能夸會夸。不同品牌的新品卷煙都有其獨特的良好品質和一定的消費群體，所以，推介新品卷煙一定要熟悉每一款新品卷煙的生產制作工藝特點，了解新品卷煙的吸味、包裝有什么特色，然后思考如何找準切入點，向顧客介紹新品卷煙的亮點和賣點，新品卷煙的銷售和推薦也就容易的多。

　　當然，做生意學王婆賣瓜，也要該夸則夸。對自己商品的廣告宣傳，也應該尊重事實，如果把假的說成真的，把沒有說成有，讓顧客發現你說的不真實，顧客感覺受到欺騙，自然就不會購買你的商品。

　　卷煙經營學王婆賣瓜，要能夸會夸，更要切記誠信經營，遵紀守法，以貨真價實、品質如金的商品贏得消費者的信任和忠誠。有了穩定的顧客群體，生意才能發展壯大，店鋪才能有好的收益。