煙草在線專稿　　在日常生活中，估計有許多人看到別人經商賺錢，內心羨慕不已，也有一種躍躍欲試的想法。在他們看來這經商是一件很容易的事，又能賺很多錢，真好！但是，事實情況如何呢？其實也有不乏諸多失敗的案例，拿我所熟知的情況而言，就有好多經商失敗的。那么是什么原因造成的呢？本文將對幾個真實案例予以詳細解剖分析，希望能引起廣大零售戶的思考，并對照檢查自己的零售工作，有則改之，無則加勉，是為盼。

　　案例1：斤斤計較型

　　十年前，我在鄉下工作。住所臨正街道，宿舍對面有一對中年夫婦開了一個早點店，那時整個鄉鎮主街道也就兩家早點店（另一家較為偏僻），而鄉鎮單位集中，流動人口多，尤其是茶葉出來的時候，滿街人頭攢動。按理這早點店占有天時地利之優越性，好好經營生意是會相當的不錯的。但是，沒開多久，小店居然關門了。原因在哪？主要就是那老板娘過于斤斤計較。記得那時饅頭2角錢一個，有一次一老大爺拿著5角錢來買饅頭，老板娘給了兩個饅頭后，對大爺說：“沒有1角錢找零，我再給你半個饅頭吧！”說完就拿起一個饅頭一分為二。大爺堅持不要半個饅頭，就這樣雙方弄僵了，引來許多圍觀人群看熱鬧，弄清原因后，許多人私下議論老板娘太摳了，何不給一個完整的呢，這樣生意能長期做下去嗎？這“半個饅頭”事件一時間在小鎮廣為流傳，成為居民的茶余飯后笑料。果然，沒幾個月時間早點店就關了門。

　　失敗原因分析：這個早點店失敗原因，歸根結底就是老板娘過于斤斤計較，太摳門了。說實話，做生意不能過分“分角必爭”啊。有時遇到零頭錢不收，顧客心里是知道的，是會覺得你會做生意的，也會喜歡光顧你的生意的。你若斤斤計較，誰還會來第二次？有失必有得，有時先失去一點，但換來的將是成倍甚至十倍、百倍的回報。即使是像經營早點店這樣小本生意也該如此啊。如本案例中，老板娘多給大爺一完整饅頭又何妨？也就是一角錢的事，但人家卻會感激你。你給半個饅頭，不說直接用手分開不衛生，但半個饅頭讓人看了心寒！這生意不失敗才怪呢？不失敗說實話那就不正常！

　　案例2：盲目沖動型

　　2004年，我調到縣城工作。2007年在縣城購置了新房，我居住的小區東頭5-6米處是一條臨街大道，有許多店面。2010年，有個宋老板開了一家“玩石”店，做起石頭生意，主要經營安徽靈璧石。說起靈璧石，估計許多人都清楚，它應該屬于中國有名之石。由于近十多年過度開發，資源面臨枯竭，因此價格日益攀高。小小石頭，出價幾百、幾千，上萬、十萬，百萬乃至千萬的都有。我進去轉過幾次，一看那價格簡直驚人的昂貴，宋老板滿臉堆笑向我推薦。我當時心里就想：“這玩意兒在我們小縣城能行嗎？有多少人買得起呢？”果不其然，沒半年時光，玩石店了關門。說實話，靈璧石，成本大，占用空間也大。除非是那些真正有錢的人，同時還要有那種愛好的人才會買的。在一個經濟不十分發達的小縣城能有幾人既有這方面興趣又有富裕資本支持呢？最多可能是有的單位（如商場、飯店）或者有錢大老板買幾塊，在合適位置擺放一下，以增添一點文化氛圍。至于普通消費者則寥寥無幾。

　　失敗原因分析：此案例中的宋老板屬于典型的盲目投資。盡管靈璧石炒的紅火，價格逐年攀升，居高不下。不是說這東西在什么地方都能有好銷售，都能賺錢。其實在一個比較窮困的小縣城，是沒有多少人能夠消費得起的，而且所占空間大，對個人而言又不易收藏，也最終導致其失敗。可以這么說沒有做詳細的市場分析，盲目上馬的生意終久都會失敗的。所以做生意切不可盲目沖動，在決定項目前一定要多多調研市場，這不僅重要而且相當的必要！

　　案例3：不務正業型

　　我有個李姓朋友，夫妻倆開始在老家開了一家零售店，生意也有個一般，一年估計4-5萬元。這在我們老當家當地不算多，也不算少，應該說屬于“比上不足比下有余”的那種。但是，沒過兩年，朋友覺得開零售店賺錢不多，就讓妻子自個兒經營。自己跑到縣城開茶葉行，做起茶葉生意。因我縣境內有國家級AAAAA風景區——天柱山，所以游客甚多，茶葉生意做的也相當的紅火，由此也結交了不少朋友。有的人沒事有事都習慣到店里轉一轉，一來二往，沒事時就喜歡聚到一起搓麻將，漸漸發展到推牌九，也就是聚眾賭博。于是他也就沒精力去關注茶行，也不知道是運氣不佳還是心態不正，反正就是開始贏了一點錢，后來是每賭必輸。一年下來就輸了近10萬，心里總是想扳本，但是越陷越深，幾年債臺高筑，總共輸了近50萬，把茶行、家里零售店抵押還近20萬債務。妻子成天鬧離婚，你看生意失敗了，更可怕的是家庭也瀕臨解散，可惜，可恨！賭博危害多，輸的人想扳本，贏的人想多賺錢，所以無論輸贏會越陷越深，欲望越來越多，危害也越來越多。

　　失敗原因分析：李姓朋友生意失敗屬于典型的不務正業型所致。他沾染賭博之后，心態發生天翻地覆變化。心里總想要贏回輸的錢，但是手頭沒有過多資本，因此越陷越深，以至于無暇顧及正當的茶業經營。其實，現實生活中因為賭博引起的家庭悲劇很多，有致妻離子散的，有致失去生命的，有致神經異常的等。所以經商之人一定得管住自己的受，切莫沾染上賭博之惡習，否則后患無窮，危害多多！這一點要切記，謹記心中。

　　以上三個案例是發生在我身邊的真實事件，其結局可悲，其教訓深刻，是值得我們經商之人學習、探討、反思的較好的反面素材。當然經商失敗還有其它一些原因所致，我將結合實例后續予以撰寫剖析，敬請讀者關注。

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