煙草在線專稿　　2013年接近尾聲，元旦到來，春節的步伐也越來越近，零售戶們都在緊張的備貨中，白酒、啤酒、高檔禮品，特別是卷煙，年底銷售會達到高峰，客戶的需求量大，如何在市場中自己占一定的優勢，合理的訂貨與庫存有很大的關系。

　　濰坊零售戶姜義坤：以高端為主

　　姜義坤的店位于市中心，是城市主要交通要道，每天南來北往的顧客很多。在店附近有幾個高檔小區，他們平時來店消費以中高檔為主，低端的產品在我這里很少有人問津。高端酒五糧液、茅臺、外國干紅葡萄酒一直銷量很好，牛奶系列全部高端產品，特別是卷煙，泰山佛光、南京九五之尊、黃鶴樓1916都備受青睞。姜義坤準備年底多定高端產品，滿足客戶需求。去年因為過年高端的產品都讓我銷售一空，后來有客戶要貨，供貨商都放假，白白跑了好多客戶源，讓姜義坤感覺非常遺憾，少了不少收入。

　　濰坊零售戶苑小麗：以中檔為主

　　苑小麗的店在市區外，周圍不少加工企業，所以外地打工的年輕人比較多。他們平時就買些日常需要的，過年都放假，在這里干了一年，回家一般都要帶點當地的特產回去。特別是卷煙，泰山品牌帶的比較多，一般以中檔為主，就像泰山新品、泰山八喜、泰山青秀系列。這些卷煙價位不高，大家都消費的起。他們最少也得來三、五條煙，買回去還是地方特產，在當地很少有賣的，大家還喜歡。所以苑小麗每到年底多準備中檔卷煙，以備所有客戶的需求。

　　濰坊零售戶張強：以農村的消費為主

　　張強的店在農村，在過年的時候，農村的節日氣氛濃。現在農民手里也富裕了，過年家家戶戶都準備年貨，特別是卷煙，每家每戶最少也準備好幾條，即使平常不抽煙，在家里為了準備迎接客人，過年張強也備不少貨，高、中、低檔都有，滿足不同家庭的需要。

　　以上不同零售戶年底備貨都有自己的妙招，關鍵要清楚自己店的優勢和周圍消費群的吸煙喜好和水平，不能盲目的備貨，以防資金短缺。要根據市場的需求合理的備貨，合理的庫存，才能有更好的收入。