煙草在線專稿　　“商場如戰(zhàn)場”，一年一度的春節(jié)即將到來，如何備戰(zhàn)春節(jié)旺季市場？我覺得可以注意以下幾個方面。

　　卷煙庫存早分析

　　“巧婦難為無米之炊”，我就遇到過春節(jié)期間高檔卷煙斷檔的事，眼睜睜看著快到手的錢賺不了，只能干著急。春節(jié)期間過團(tuán)圓年和走親訪友的顧客比較多，中高檔卷煙銷售會逐漸上升。

　　就拿2013年春節(jié)來說吧，本來覺得已經(jīng)提前做好了庫存，沒想到臨近年關(guān)附近工廠平常沒在我店里拿煙的老板突然要在店里預(yù)定幾十條黃鶴樓。黃鶴樓本來平常就不怎么放量，突然需要那么多，一時肯定就沒辦法滿足老板的需求，結(jié)果人家因為沒有買到煙，連酒水也不在店里購買了。白白損失一大筆生意。

　　所以，春節(jié)期間一定要提前統(tǒng)計庫存，分析當(dāng)?shù)鼐頍熛M水平，提前做好存煙準(zhǔn)備，做到“倉中有糧心不慌”。多一些庫存，實在賣不完等春節(jié)過后想辦法慢慢消化也比看著到手的生意從眼前溜走的強。

　　過節(jié)禮品順潮流

　　現(xiàn)在社會生活水平不斷提高，春節(jié)期間走親訪友的禮品也在不斷變化。以前的保健禮盒已經(jīng)不被顧客所青睞，相反，他們更熱衷于實惠的禮品。雞蛋、牛奶、食用油、香飄飄禮盒、茶葉等這些成了顧客送禮的首選。

　　另外，一些本地有特色的土特產(chǎn)也成了不少外地顧客買回家過年的首選。每年走親訪友的禮品都在不斷變換，可以到批發(fā)市場了解了解今年禮盒的流行趨勢，根據(jù)自己的情況適當(dāng)引進(jìn)。

　　玩具永遠(yuǎn)是小朋友的最愛

　　春節(jié)期間孩子們往往會得到許多壓歲錢，這些錢大多用于他們購買玩具。所以玩具的種類可以多種多樣，豐富一些。店主也需要掌握一定的玩具知識，現(xiàn)在很多玩具都是要求自己組裝的，要是自己一無所知，可能銷售起來有一定的困難。經(jīng)常會有小朋友買到玩具不知道怎么組裝，這就需要店主先演示給小朋友看看了。

　　另外，選購?fù)婢叩臅r候一定要看玩具是否合格，有沒有一些安全隱。去年小區(qū)里的一家同行就是因為違規(guī)賣偽劣的摔炮，結(jié)果把一個孩子的眼睛炸傷，結(jié)果賠上了一大筆醫(yī)療費用。現(xiàn)在的孩子都是家里的寶，如果因為玩具質(zhì)量不合格給孩子帶來一定的傷害，家長是不會善罷甘休，一定會找你麻煩的。

　　店員充足精力旺

　　春節(jié)期間大多數(shù)時候遇到的顧客大多是三三兩兩一窩蜂上門。這兒有人拿煙那兒有人要酒，很多時候會忙不過來。這時候要是店員人數(shù)不夠的話就可能導(dǎo)致手忙腳亂，顧此失彼。所以，春節(jié)期間一定要保證店里工作人員充足，可以應(yīng)付銷售高峰。

　　我們零售戶不僅要開心過年，生意還要紅紅火火的才能過好年。祝愿每一位零售戶都能在馬年來臨之際收獲更多。