煙草在線專稿　　“商場如戰場”，一年一度的春節即將到來，如何備戰春節旺季市場？我覺得可以注意以下幾個方面。

　　卷煙庫存早分析

　　“巧婦難為無米之炊”，我就遇到過春節期間高檔卷煙斷檔的事，眼睜睜看著快到手的錢賺不了，只能干著急。春節期間過團圓年和走親訪友的顧客比較多，中高檔卷煙銷售會逐漸上升。

　　就拿2013年春節來說吧，本來覺得已經提前做好了庫存，沒想到臨近年關附近工廠平常沒在我店里拿煙的老板突然要在店里預定幾十條黃鶴樓。黃鶴樓本來平常就不怎么放量，突然需要那么多，一時肯定就沒辦法滿足老板的需求，結果人家因為沒有買到煙，連酒水也不在店里購買了。白白損失一大筆生意。

　　所以，春節期間一定要提前統計庫存，分析當地卷煙消費水平，提前做好存煙準備，做到“倉中有糧心不慌”。多一些庫存，實在賣不完等春節過后想辦法慢慢消化也比看著到手的生意從眼前溜走的強。

　　過節禮品順潮流

　　現在社會生活水平不斷提高，春節期間走親訪友的禮品也在不斷變化。以前的保健禮盒已經不被顧客所青睞，相反，他們更熱衷于實惠的禮品。雞蛋、牛奶、食用油、香飄飄禮盒、茶葉等這些成了顧客送禮的首選。

　　另外，一些本地有特色的土特產也成了不少外地顧客買回家過年的首選。每年走親訪友的禮品都在不斷變換，可以到批發市場了解了解今年禮盒的流行趨勢，根據自己的情況適當引進。

　　玩具永遠是小朋友的最愛

　　春節期間孩子們往往會得到許多壓歲錢，這些錢大多用于他們購買玩具。所以玩具的種類可以多種多樣，豐富一些。店主也需要掌握一定的玩具知識，現在很多玩具都是要求自己組裝的，要是自己一無所知，可能銷售起來有一定的困難。經常會有小朋友買到玩具不知道怎么組裝，這就需要店主先演示給小朋友看看了。

　　另外，選購玩具的時候一定要看玩具是否合格，有沒有一些安全隱。去年小區里的一家同行就是因為違規賣偽劣的摔炮，結果把一個孩子的眼睛炸傷，結果賠上了一大筆醫療費用。現在的孩子都是家里的寶，如果因為玩具質量不合格給孩子帶來一定的傷害，家長是不會善罷甘休，一定會找你麻煩的。

　　店員充足精力旺

　　春節期間大多數時候遇到的顧客大多是三三兩兩一窩蜂上門。這兒有人拿煙那兒有人要酒，很多時候會忙不過來。這時候要是店員人數不夠的話就可能導致手忙腳亂，顧此失彼。所以，春節期間一定要保證店里工作人員充足，可以應付銷售高峰。

　　我們零售戶不僅要開心過年，生意還要紅紅火火的才能過好年。祝愿每一位零售戶都能在馬年來臨之際收獲更多。