煙草在線專稿　　當春運的大幕正式拉開，來自于天南海北的外來務工人員、經商者、還有異地求學的學子都會整好行囊，懷揣歸心似箭的心情準備返回家鄉，與家人團聚的同時也不會忘記給親朋好友帶一些本地特產。這樣一來就會大大刺激當地的經濟消費。作為零售店主都不會錯過這個時機，我也不例外。

　　聽說在我們村做“引黃”工程的民工們要做返鄉的打算，我就開始計劃如何讓他們在我店里消費蛇年最后一筆，讓我賺取最后一杯羹。

　　第一步準備貨源。像龍口粉絲、東海蝦醬、還有山東泰山品牌卷煙等具有代表我們當地特色特產的商品。并準備一些長途車上備用的零用食品，像：瓜子、面包、礦泉水、手帕紙等，提前做好準備。

　　第二步引客上門。我在店里做了一次宣傳，只要在我店里消費的民工，我負責幫忙在網上購買返程車票。這樣一來，民工不用到車站去排隊購買車票，大量民工都會提前到我這里委托我幫忙，順便訂購返鄉時帶的禮品。同時，我會主動送一些小禮物，并答謝他們來我們這里工作的辛苦，一杯茶水、一盤瓜子、一支卷煙，讓他們感受到我的熱情服務。

　　第三步主動推薦。當顧客提出要買一些禮物回家送人時，我會主動推薦當地特產。很多民工都喜歡帶卷煙回鄉，泰山品牌自然是代表山東特產，由于泰山系列很多，我會根據民工所送的不同類型的人做推薦。如果送長輩，我會推薦泰山（儒風）、泰山（青秀），如果送同齡人就送泰山（宏圖）、泰山（神秀），如果送德高望重的人就推薦泰山（佛光）。不同價位，不同規格，跟顧客講清楚，讓他們買的安心送的舒心。

　　第四步幫忙送站。民工返鄉大都會大包小包的行囊很多，到車站坐車很不方便，我會主動聯系車輛送他們到汽車站，并承諾等他們來年返回工地時，還來車接站。這樣一來，來年這部分民工也成了我店里的固定客源。

　　第五步聯絡感情。我會把進店的民工留下聯系方式，等他們回家時，在春節集中發一條祝福短信，聯絡一些情感，讓他們在遠方還有朋友對他們的祝福，來年再來時，這些顧客仍會記得來店里購物。