煙草在線專稿　　當(dāng)春運(yùn)的大幕正式拉開(kāi)，來(lái)自于天南海北的外來(lái)務(wù)工人員、經(jīng)商者、還有異地求學(xué)的學(xué)子都會(huì)整好行囊，懷揣歸心似箭的心情準(zhǔn)備返回家鄉(xiāng)，與家人團(tuán)聚的同時(shí)也不會(huì)忘記給親朋好友帶一些本地特產(chǎn)。這樣一來(lái)就會(huì)大大刺激當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)消費(fèi)。作為零售店主都不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)，我也不例外。

　　聽(tīng)說(shuō)在我們村做“引黃”工程的民工們要做返鄉(xiāng)的打算，我就開(kāi)始計(jì)劃如何讓他們?cè)谖业昀锵M(fèi)蛇年最后一筆，讓我賺取最后一杯羹。

　　第一步準(zhǔn)備貨源。像龍口粉絲、東海蝦醬、還有山東泰山品牌卷煙等具有代表我們當(dāng)?shù)靥厣禺a(chǎn)的商品。并準(zhǔn)備一些長(zhǎng)途車上備用的零用食品，像：瓜子、面包、礦泉水、手帕紙等，提前做好準(zhǔn)備。

　　第二步引客上門。我在店里做了一次宣傳，只要在我店里消費(fèi)的民工，我負(fù)責(zé)幫忙在網(wǎng)上購(gòu)買返程車票。這樣一來(lái)，民工不用到車站去排隊(duì)購(gòu)買車票，大量民工都會(huì)提前到我這里委托我?guī)兔?#xff0c;順便訂購(gòu)返鄉(xiāng)時(shí)帶的禮品。同時(shí)，我會(huì)主動(dòng)送一些小禮物，并答謝他們來(lái)我們這里工作的辛苦，一杯茶水、一盤瓜子、一支卷煙，讓他們感受到我的熱情服務(wù)。

　　第三步主動(dòng)推薦。當(dāng)顧客提出要買一些禮物回家送人時(shí)，我會(huì)主動(dòng)推薦當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。很多民工都喜歡帶卷煙回鄉(xiāng)，泰山品牌自然是代表山東特產(chǎn)，由于泰山系列很多，我會(huì)根據(jù)民工所送的不同類型的人做推薦。如果送長(zhǎng)輩，我會(huì)推薦泰山（儒風(fēng)）、泰山（青秀），如果送同齡人就送泰山（宏圖）、泰山（神秀），如果送德高望重的人就推薦泰山（佛光）。不同價(jià)位，不同規(guī)格，跟顧客講清楚，讓他們買的安心送的舒心。

　　第四步幫忙送站。民工返鄉(xiāng)大都會(huì)大包小包的行囊很多，到車站坐車很不方便，我會(huì)主動(dòng)聯(lián)系車輛送他們到汽車站，并承諾等他們來(lái)年返回工地時(shí)，還來(lái)車接站。這樣一來(lái)，來(lái)年這部分民工也成了我店里的固定客源。

　　第五步聯(lián)絡(luò)感情。我會(huì)把進(jìn)店的民工留下聯(lián)系方式，等他們回家時(shí)，在春節(jié)集中發(fā)一條祝福短信，聯(lián)絡(luò)一些情感，讓他們?cè)谶h(yuǎn)方還有朋友對(duì)他們的祝福，來(lái)年再來(lái)時(shí)，這些顧客仍會(huì)記得來(lái)店里購(gòu)物。