煙草在線專稿　　星期天的早晨，天空湛藍陽光明媚，自有一份冬日的清爽韻味。我正忙著打掃店面，一抬頭，店里走進了一位漂亮的中年女人，她穿著高雅時尚，身上散發(fā)著淡淡的玫瑰花的清香味道，說起話來聲音也特別甜潤溫柔動聽：“來一盒‘泰山（顏悅）’！”我一時還沒回過神來，“您要什么？圓月？”中年女人眼睛很快地掃了一遍我擺在煙柜里的卷煙，然后搖搖頭，轉(zhuǎn)身走了出去。我眼睜睜地看著她走進對面的鐵軍煙酒副食店，不一會兒，手里拿著兩條粉紅色的卷煙走了出來，我這才恍然大悟，原來，中年女人要買的是“泰山（顏悅）”。這款新品卷煙昨天客戶經(jīng)理剛剛向我推薦過，我怕賣不出去就沒有訂購。現(xiàn)在是旅游淡季，也是店里的銷售淡季，買整條卷煙的顧客不多，好不容易來了個買主，還因為沒貨被我輕易地放走了，當時，我的心里說不出有多郁悶。

　　上大學三年級的兒子放假在家，這天早晨起來就在店鋪的電腦桌前打游戲“阿加斯徽記”。見我悶悶不樂，一副懊惱的樣子，就笑著對我說：“媽媽，我覺得你應該也打打游戲，學一學阿加斯！”

　　在網(wǎng)上搜索“阿加斯”詞條，我看到了這樣的介紹：阿耳戈斯（阿加斯）是歐洲神話里的“百眼巨人”，因為它擁有一百只眼睛，這些“明亮的”、“明察秋毫”的眼睛遍布渾身上下，即便在睡著的時候，也有兩只眼始終警惕地睜著。英國哲學家培根說過：“最好把一切大事的起始交給百眼的阿加斯，而把終結(jié)交給百手的布瑞阿瑞歐斯！”培根的意思是，讓百眼巨人阿加斯來關(guān)注機會，敏銳地識別機遇，尋找適合的機遇；而抓住機遇的任務(wù)就交給百手巨人布瑞阿瑞歐斯，以便能準確地利用機遇，迅速地得到機遇。在這里，百眼巨人表示眼光敏銳的人，而百手巨人則表示行動迅速的人。

　　是啊，在市場競爭活動中，“快”是一大特點。消費者需求變化快，競爭對手崛起快，這就要求經(jīng)營者決策快、營銷快。在經(jīng)營中，誰先投入市場，誰就占領(lǐng)了市場的制高點，誰就巧妙地運用了先人一步的時間差。

　　近年來，女性吸煙率不斷上升，市場空間呈擴大趨勢，女性與卷煙成為一道動人的風景線。女性煙民逐漸成為不可忽視的潛力市場。于是，再次訂貨時，我毫不猶豫地訂購了5條“泰山（顏悅）”，并認真查閱有關(guān)“泰山（顏悅）”的宣傳資料和宣傳手冊，為“泰山（顏悅）”上柜銷售提前做好了功課。泰山（顏悅）是一款新品女士煙，煙型：烤煙型；包裝：條盒硬盒；焦油量：6mg；煙氣煙堿量：0.6mg；煙氣一氧化碳量：5mg；煙支周長：17mm；煙支長度97mm，建議零售價：18元。包裝主色調(diào)：粉，包裝副色調(diào)：玫紅。

　　“泰山（顏悅）”上柜之后，憑借著其時尚、精致的包裝，立即引起消費者的好奇和喜愛。這不，經(jīng)常來買煙的東北人小李一進店門就看到了它，她問：“這煙這么漂亮，是新來的？”我趕緊從煙柜上取下來，讓她近距離觀賞。并適時地做起介紹：“這款時尚的卷煙是‘泰山’悅中的顏悅，不僅包裝精致，而且低焦油、低危害，并且這煙的主體煙葉是精選津巴布韋和優(yōu)質(zhì)云南煙葉，而且香料是純天然的。”看著她有點心動，我打開了一盒品吸煙，從中抽出了一支遞給了她。經(jīng)過第一次嘗試后，小李再來買煙都是要整條的“泰山（顏悅）”，她還介紹來了好幾個東北姐妹來我的店里消費。幾個月來，“泰山（顏悅）”在我的店里一直銷售得都不錯。

　　通過這件事我明白一個道理：要使自己在多變的市場中立于不敗之地，就必須讓自己成為“阿加斯”，善于觀察，細心尋找市場的空白，掌握不斷變化的需求動態(tài)，然后抓準時機，及時發(fā)展冷門產(chǎn)品，變于人先，先人一步，才能有錢可賺。