煙草在線專稿　　開店有經年，經驗一籮筐。交過了學費，記住了教訓。經營項目形形色色，有賺錢的有不賺錢的，有熱門有冷門，有富礦有陷阱。俗話說：創業有風險，投資需謹慎。在這里，我就總結下幾位零售人的經驗，供大家參考為鑒。

　　吳橋縣中立交橋西側百信商店老板　侯玉強

　　商機來了就要搶

　　我的店坐南朝北，西邊毗鄰104國道，門前就是中立交橋，交通十分便利，車輛行人來來往往，都經過我的店。靠著這個地理優勢，我把自己的店定位為快消品綜合商店，經營的都是大眾消費品，如卷煙、應季的冷飲、食品，還有常用的百貨、小五金、小家電商品。去年，一種新型的電瓶車快速充電器在縣城“登陸”，惹來一些好奇的目光。

　　我店的一個老主顧建議我也上一臺，當時我不假思索地回答：“不行。”因為我聽說，這種充電器很容易損壞保險、燒壞電路等，甚至會發生電池爆炸等事故。而且我的生意已經很忙了，上了這個很容易分心。

　　很快，對面的一家超市在門口推行了這種充電器服務，居然特別地受歡迎。那種充電器是有質量保證的名牌，根本不用擔心它的質量。而且顧客只要投幣，就可以自助充電，非常方便。充電器服務還無形中帶動了超市生意的紅火，我的好多顧客都轉投別家。

　　商機來了就要搶，懈怠就意味著將財源拱手相讓。

　　吳橋縣外貿路東正林超市經理　王玉萍

　　開店中店　見招拆招

　　最近，我的超市客流明顯減少，原因很簡單，臨近位置新開了一家兩元店，因為價格便宜，拉走了很多顧客。同類別的商品，只要兩元店里有，他們就決不再我這里買了。

　　后來我親自去對方店里逛了一圈，發現從商品到價格，兩元店確實很有特色。它主要就是賺女人的錢和學生的錢。這兩種人是追求時尚新潮的，會買些沒用的東西。而且我們這條街剛好人流量大。其實兩元店本身利潤不薄，一般都要對半賺的，但是由于價格低，最終還是要靠量來取勝。

　　我又考察了一番兩元店進貨的小商品市場，這些商品可以分為生活用品類、文化用品類、飾品及工藝品類等，都與人們生活密切相關，有著大量的消費群。

　　我的心里有了底，于是跟家人商量在我們超市內部辟出一塊區域，開一個店中店，專門經營兩元店的商品。這樣一來，我們也有了和對方競爭的資本，我們的兩元店環境好，客源多，一下就占了優勢。見招拆招，做跟隨者，也不錯。

　　吳橋縣縣委東側沉香書店經理　劉耐崗

　　冷門變熱門　舊書也賺錢

　　我曾經經營過一家舊書店，很是紅火了兩年。當時在我們那里，書店已經達到了10家之多，在小小的縣城里，算是到了飽和狀態。很多人一聽我要開書店，都連連搖頭，說現在開書店的這么多了，已經有堅持不下去的了，而且人家經驗豐富，你要開絕對競爭不過老店的。開書店真的是個冷門嗎？我心里自有主張，因為我要開的是冷門中的冷門——舊書店。因為喜歡讀書，我對舊書有著特殊的感情，我覺得舊書一定會受到讀者的青睞，因為它是絕對正版，價格又便宜，另外一些舊書具有收藏價值，有著巨大的升值空間。另外，我的舊書店還開辦了網上書店，方便了網民選購。冷門變熱門，我的舊書店在縣里獨樹一幟，讀者盈門。

　　吳橋縣城西香飄飄飾品店老板　張宇清

　　加盟工藝坊，看似餡餅成陷阱

　　去年，我在網上看到一則加盟工藝品制作的廣告，是來料加工一種工藝花束，利潤很是豐厚。我于是跟對方取得了聯系，簽了合同買了設備領了料。可等到我雇了人完成了訂單，對方驗貨時卻以質量不合格為由拒絕回收。我拿出當初簽訂的回收合同跟他們理論，卻因為其中幾條字句含糊而不了了之。

　　經歷了這一騙局，我告誡朋友，一是一定要確認加盟的店有品牌價值；二是分辨真假，防止騙子公司騙了加盟費就跑；三是做好實地考查的時候，包括看一下他們的實地工廠；四是在簽合同的時候，一定要仔細的看。不要心急；五是不要輕易的相信那些免費鋪多少貨的說法，世上沒有免費的午餐。

　　吳橋縣鐵西誠信超市經理　王文麗：

　　商場警示風險　三種生意不能做

　　我開店這么多年，總結了一點，就是做好生意就要講究誠信。不能因為賺大錢而欺騙顧客，喪失信譽。有許多的騙子，在介紹給你新項目的時候，都是一個勁地說：賺錢，很賺錢，包你發財等等，就盼著你圖利昏了頭腦，扎進他的陷阱。

　　所以，我有三種生意絕對不做：一個是產品源頭不明的不做。要求提出證明文件或資料，支支吾吾亂講一通的，很有可能是非法產品，讓你當“替死鬼”。二個是產品轉介好幾手的不做。比如，成本100元，到你手上后面加了一個0，擺明將你當“冤大頭”。三個是產品售后服務相當困難，且手續繁瑣復雜的不做。售后服務必須看別人臉色，被人牽著鼻子走的項目，寧可不做，也不能做。

　　結語

　　找項目一定要有一個精明的頭腦。平日積累知識經驗，關鍵時刻還可以群思廣義，一定要立足本身實際情況，找準定位，明確自己的優勢劣勢所在，還要明斷未來，有預見性。總之，找項目無小事，要適時把握，搶占先機，也要做事謹慎，不能魯莽。