煙草在線專稿　　鄂爾多斯人的風俗過了二月二才算把年過完，年過完了生意相對進入了疲軟期，俗話說：“淡季賺人氣，旺季才能賺金幣”。有頭腦的商人不會在淡季里無所事事，而是利用淡季清閑的時間打起了親民牌，拿出了殺手锏，免費發放禮品，免費請客戶吃飯，淡季亮劍賺人氣，他們的生意照樣紅火，拿回了可觀的訂單，商機在于尋找，在于開動腦筋，以下三位老板的經商模式或許值得我們借鑒。

　　卷煙零售戶白老板：主打旅游牌　提振銷售業績

　　白老板在鄂爾多斯主城區經商，今年開名煙名酒店已經整整第10個年頭。十年磨一劍，白老板靠為人樸實大方，始終堅持誠信第一的經商理念，在鄂爾多斯商界贏得了絕佳的口碑。白老板的卷煙銷量每個月都超過了1000條，自古煙酒不分家，他享有包頭金駱駝白酒的總代理權。這款酒在鄂爾多斯的白酒市場銷量一直處于領先地位，這些年來為白老板帶來了豐厚的利潤。

　　有例為證，過完二月二的第二天，白老板在鄂爾多斯興泰錦都大酒店邀請了200位客戶參加2014年的金駱駝白酒招待會，實請人數200人，結果來了310位客戶，可見白老板的人脈之廣，人氣之足，為他的名煙名酒銷售帶來了錦上天花的效果。當晚推出的華東五日游，云南五日游，只要客戶訂購6000元的白酒，就可參加華東五日游或者是云南五日游，往返機票，吃飯、住宿全程免費，不用客戶花自己的一分錢。

　　據統計，當天晚上，有百分之八十五的客戶簽訂了旅游合同，工作人員實收白酒訂貨現金100多萬元，白老板為了實實在在的回報前來參加品酒會的廣大客戶。品酒會完畢，客戶們臨走時，白老板特地向每位客戶免費贈送了價值360元的兩瓶金駱駝白酒，僅這一行開支就超過了11萬元，加上宴會開支總計花銷了26萬元。精明的白老板除了在品酒宴會上用喜慶的中華煙招待客人，還把店里的新品煙黃鶴樓（天驕圣地）發放給客戶們免費品嘗，邀請客戶們發表見解，大家都說這個煙大氣上檔次，是招待客人用煙的首選。品酒會結束的第三天，白老板店里庫存的35條黃鶴樓（天驕圣地）被銷售一空，人氣換來財氣，可見人脈關系是何等的重要。

　　白老板敢于放血，敢于亮劍的真正目的，一來是為了感謝客戶們的大力支持，二來是為了2014年的白酒銷售打下堅實的人脈基礎，市場有淡季，但白老板的頭腦可沒有淡季，通過他這么一折騰，上百萬的訂單拿到了手，原來淡季買賣可以這么做，希望經商的朋友們從中受到啟發。

　　卷煙零售戶唐老板：多管齊下要效益

　　唐老板開的是煙酒副食批發部，今年已經開店16年了，他的店鋪位于鄂爾多斯市東勝區天驕北路。多年的商海摸爬滾打，唐老板已經積累了雄厚的資金，他目前擁有三個廠家的總代理權。憑借廠家的直銷優勢，他的商品在鄂爾多斯的大小超市遍地開花，遍地結果，令同行們羨慕不已。但唐老板并沒有就此滿足，而是順應新時代的科技潮流，他在互聯網上建立了信息平臺，只要廠家一有新的營銷政策出臺，唐老板就及時告知客戶們廠家的優惠活動方案和促銷期限，并安排業務員上門登記，及時配送，客戶們從唐老板那里訂購的商品一律包退包換，即使是錯過了退換期限，唐老板也從不推諉，包退到你滿意為止。最主要的是廠家發放的贈品，他從來不截留，不折不扣發放到商戶們的手里，憑著這些良好的信譽，唐老板的生意一直做的順風順水，深受廣大商戶們的信賴。

　　唐老板除了抓好商戶們的批發銷售，他還開了一家超市?？扇缃窬W店挑戰實體店，實體店的零售生意受到了不小的沖擊，實體店要想生存下來，只能多管齊下，一手抓實體店的零售增值服務，一手抓網絡銷售和微信聯絡，向全渠道的營銷模式挺近，才能站穩市場，才能在激烈的競爭中求得更大的發展的空間。

　　過完二月二的第三天，唐老板從自己建立的網上電話信息庫里有針對性的篩選了185名長年光顧超市的零售老客戶，逐一打電話通知他們到店里免費領取一把雨傘。他的這一招目的是聯絡常來光顧超市的零售老顧客，以情感潤滑劑提醒老顧客們購買商品時莫要忘記唐老板的超市。免費發放雨傘的當天，不少顧客在他的店里購買了煙酒糖茶等生活必需品，當日的營業額竟然比平時翻了一番。

　　俗話說：“舍不得孩子套不住狼”，你不狠心付出，就不可能得到回報。網店的優勢在于比實體店的商品價格普遍便宜，知道了它的短處，唐老板把互聯網當日的商品價格以海報的方式公布出來，同時也把實體店的價格張榜公布，通過價格對比，讓顧客們知道唐老板超市的價格比網店的還要便宜，以物美價廉的優勢取勝，實體店不愁沒有出路。

　　想辦法，動腦筋，活人不能讓尿憋死，除了搞好實體店的增值服務，還要善于利用互聯網的優勢為自己提供營銷渠道，把一切資源利用起來，向全渠道的營銷模式轉變，實體店將會迎來百花齊放的春天。

　　卷煙零售戶顧老板：盤點庫存　把商品免費送給顧客

　　在忙忙碌碌的生意中，送走了春節，元宵節、情人節，過了二月二，店里的生意冷清了許多。利用這個空閑期，顧老板忙于在庫房里盤點，春節期間，忙于接待店里的顧客，人手緊張，原先庫房堆放整齊的商品被搬動得極為零亂，先進先出的商品銷售秩序被徹底打亂。

　　像保質期較短的牛奶、烤腸、方便面等商品屬于重點檢查的對象，不查不知道，一查嚇一跳。顧老板通過檢查，發現有6件蒙牛牛奶在過12天就到期了，9件雙匯脆脆腸還差25天到期，7件易拉罐藍帶啤酒還有45天到期，顧老板把這些臨期商品從庫房轉移到了超市，為了回報長年光顧超市的老顧客，顧老板親自給老顧客們打電話，說明臨期食品的原因，通知顧客們到超市來免費領取。俗話說：“吃水不忘挖井人”，如果沒有老顧客的長年支撐，就沒有腰纏萬貫的顧老板，顧老板深知這個理，免費送商品增進消費者的感情，才能為旺季的銷售基礎打下堅實的人脈基礎。

　　最近幾天，不斷有顧客來超市領取免費的商品，超市的人氣大大回升，春節期間顧老板超市的高檔卷煙基本售空，10元錢的卷煙庫存了不少，有老顧客不斷上門，顧老板及時推薦，10元錢的卷煙這些天走勢良好，顧老板喜得眉開眼笑，這筆無償投資起到了墻內開花墻外香的效果，值得！

　　結語：

　　縱觀以上三位老板的營銷模式，他們最大的特點是充分發輝了自身的優勢來占領激烈的競爭市場，雖然是淡季，仍然收到了事半功百的效果，想一想自己的優勢在哪里？只要對癥下藥，尋找商機，淡季照樣做出火紅的生意。