煙草在線專(zhuān)稿　　鄂爾多斯人的風(fēng)俗過(guò)了二月二才算把年過(guò)完，年過(guò)完了生意相對(duì)進(jìn)入了疲軟期，俗話說(shuō)：“淡季賺人氣，旺季才能賺金幣”。有頭腦的商人不會(huì)在淡季里無(wú)所事事，而是利用淡季清閑的時(shí)間打起了親民牌，拿出了殺手锏，免費(fèi)發(fā)放禮品，免費(fèi)請(qǐng)客戶(hù)吃飯，淡季亮劍賺人氣，他們的生意照樣紅火，拿回了可觀的訂單，商機(jī)在于尋找，在于開(kāi)動(dòng)腦筋，以下三位老板的經(jīng)商模式或許值得我們借鑒。

　　卷煙零售戶(hù)白老板：主打旅游牌　提振銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　白老板在鄂爾多斯主城區(qū)經(jīng)商，今年開(kāi)名煙名酒店已經(jīng)整整第10個(gè)年頭。十年磨一劍，白老板靠為人樸實(shí)大方，始終堅(jiān)持誠(chéng)信第一的經(jīng)商理念，在鄂爾多斯商界贏得了絕佳的口碑。白老板的卷煙銷(xiāo)量每個(gè)月都超過(guò)了1000條，自古煙酒不分家，他享有包頭金駱駝白酒的總代理權(quán)。這款酒在鄂爾多斯的白酒市場(chǎng)銷(xiāo)量一直處于領(lǐng)先地位，這些年來(lái)為白老板帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。

　　有例為證，過(guò)完二月二的第二天，白老板在鄂爾多斯興泰錦都大酒店邀請(qǐng)了200位客戶(hù)參加2014年的金駱駝白酒招待會(huì)，實(shí)請(qǐng)人數(shù)200人，結(jié)果來(lái)了310位客戶(hù)，可見(jiàn)白老板的人脈之廣，人氣之足，為他的名煙名酒銷(xiāo)售帶來(lái)了錦上天花的效果。當(dāng)晚推出的華東五日游，云南五日游，只要客戶(hù)訂購(gòu)6000元的白酒，就可參加華東五日游或者是云南五日游，往返機(jī)票，吃飯、住宿全程免費(fèi)，不用客戶(hù)花自己的一分錢(qián)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天晚上，有百分之八十五的客戶(hù)簽訂了旅游合同，工作人員實(shí)收白酒訂貨現(xiàn)金100多萬(wàn)元，白老板為了實(shí)實(shí)在在的回報(bào)前來(lái)參加品酒會(huì)的廣大客戶(hù)。品酒會(huì)完畢，客戶(hù)們臨走時(shí)，白老板特地向每位客戶(hù)免費(fèi)贈(zèng)送了價(jià)值360元的兩瓶金駱駝白酒，僅這一行開(kāi)支就超過(guò)了11萬(wàn)元，加上宴會(huì)開(kāi)支總計(jì)花銷(xiāo)了26萬(wàn)元。精明的白老板除了在品酒宴會(huì)上用喜慶的中華煙招待客人，還把店里的新品煙黃鶴樓（天驕?zhǔn)サ?#xff09;發(fā)放給客戶(hù)們免費(fèi)品嘗，邀請(qǐng)客戶(hù)們發(fā)表見(jiàn)解，大家都說(shuō)這個(gè)煙大氣上檔次，是招待客人用煙的首選。品酒會(huì)結(jié)束的第三天，白老板店里庫(kù)存的35條黃鶴樓（天驕?zhǔn)サ?#xff09;被銷(xiāo)售一空，人氣換來(lái)財(cái)氣，可見(jiàn)人脈關(guān)系是何等的重要。

　　白老板敢于放血，敢于亮劍的真正目的，一來(lái)是為了感謝客戶(hù)們的大力支持，二來(lái)是為了2014年的白酒銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)，市場(chǎng)有淡季，但白老板的頭腦可沒(méi)有淡季，通過(guò)他這么一折騰，上百萬(wàn)的訂單拿到了手，原來(lái)淡季買(mǎi)賣(mài)可以這么做，希望經(jīng)商的朋友們從中受到啟發(fā)。

　　卷煙零售戶(hù)唐老板：多管齊下要效益

　　唐老板開(kāi)的是煙酒副食批發(fā)部，今年已經(jīng)開(kāi)店16年了，他的店鋪位于鄂爾多斯市東勝區(qū)天驕北路。多年的商海摸爬滾打，唐老板已經(jīng)積累了雄厚的資金，他目前擁有三個(gè)廠家的總代理權(quán)。憑借廠家的直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，他的商品在鄂爾多斯的大小超市遍地開(kāi)花，遍地結(jié)果，令同行們羨慕不已。但唐老板并沒(méi)有就此滿足，而是順應(yīng)新時(shí)代的科技潮流，他在互聯(lián)網(wǎng)上建立了信息平臺(tái)，只要廠家一有新的營(yíng)銷(xiāo)政策出臺(tái)，唐老板就及時(shí)告知客戶(hù)們廠家的優(yōu)惠活動(dòng)方案和促銷(xiāo)期限，并安排業(yè)務(wù)員上門(mén)登記，及時(shí)配送，客戶(hù)們從唐老板那里訂購(gòu)的商品一律包退包換，即使是錯(cuò)過(guò)了退換期限，唐老板也從不推諉，包退到你滿意為止。最主要的是廠家發(fā)放的贈(zèng)品，他從來(lái)不截留，不折不扣發(fā)放到商戶(hù)們的手里，憑著這些良好的信譽(yù)，唐老板的生意一直做的順風(fēng)順?biāo)?#xff0c;深受廣大商戶(hù)們的信賴(lài)。

　　唐老板除了抓好商戶(hù)們的批發(fā)銷(xiāo)售，他還開(kāi)了一家超市。可如今網(wǎng)店挑戰(zhàn)實(shí)體店，實(shí)體店的零售生意受到了不小的沖擊，實(shí)體店要想生存下來(lái)，只能多管齊下，一手抓實(shí)體店的零售增值服務(wù)，一手抓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和微信聯(lián)絡(luò)，向全渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式挺近，才能站穩(wěn)市場(chǎng)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得更大的發(fā)展的空間。

　　過(guò)完二月二的第三天，唐老板從自己建立的網(wǎng)上電話信息庫(kù)里有針對(duì)性的篩選了185名長(zhǎng)年光顧超市的零售老客戶(hù)，逐一打電話通知他們到店里免費(fèi)領(lǐng)取一把雨傘。他的這一招目的是聯(lián)絡(luò)常來(lái)光顧超市的零售老顧客，以情感潤(rùn)滑劑提醒老顧客們購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)莫要忘記唐老板的超市。免費(fèi)發(fā)放雨傘的當(dāng)天，不少顧客在他的店里購(gòu)買(mǎi)了煙酒糖茶等生活必需品，當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額竟然比平時(shí)翻了一番。

　　俗話說(shuō)：“舍不得孩子套不住狼”，你不狠心付出，就不可能得到回報(bào)。網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)在于比實(shí)體店的商品價(jià)格普遍便宜，知道了它的短處，唐老板把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)日的商品價(jià)格以海報(bào)的方式公布出來(lái)，同時(shí)也把實(shí)體店的價(jià)格張榜公布，通過(guò)價(jià)格對(duì)比，讓顧客們知道唐老板超市的價(jià)格比網(wǎng)店的還要便宜，以物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)取勝，實(shí)體店不愁沒(méi)有出路。

　　想辦法，動(dòng)腦筋，活人不能讓尿憋死，除了搞好實(shí)體店的增值服務(wù)，還要善于利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)為自己提供營(yíng)銷(xiāo)渠道，把一切資源利用起來(lái)，向全渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，實(shí)體店將會(huì)迎來(lái)百花齊放的春天。

　　卷煙零售戶(hù)顧老板：盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存　把商品免費(fèi)送給顧客

　　在忙忙碌碌的生意中，送走了春節(jié)，元宵節(jié)、情人節(jié)，過(guò)了二月二，店里的生意冷清了許多。利用這個(gè)空閑期，顧老板忙于在庫(kù)房里盤(pán)點(diǎn)，春節(jié)期間，忙于接待店里的顧客，人手緊張，原先庫(kù)房堆放整齊的商品被搬動(dòng)得極為零亂，先進(jìn)先出的商品銷(xiāo)售秩序被徹底打亂。

　　像保質(zhì)期較短的牛奶、烤腸、方便面等商品屬于重點(diǎn)檢查的對(duì)象，不查不知道，一查嚇一跳。顧老板通過(guò)檢查，發(fā)現(xiàn)有6件蒙牛牛奶在過(guò)12天就到期了，9件雙匯脆脆腸還差25天到期，7件易拉罐藍(lán)帶啤酒還有45天到期，顧老板把這些臨期商品從庫(kù)房轉(zhuǎn)移到了超市，為了回報(bào)長(zhǎng)年光顧超市的老顧客，顧老板親自給老顧客們打電話，說(shuō)明臨期食品的原因，通知顧客們到超市來(lái)免費(fèi)領(lǐng)取。俗話說(shuō)：“吃水不忘挖井人”，如果沒(méi)有老顧客的長(zhǎng)年支撐，就沒(méi)有腰纏萬(wàn)貫的顧老板，顧老板深知這個(gè)理，免費(fèi)送商品增進(jìn)消費(fèi)者的感情，才能為旺季的銷(xiāo)售基礎(chǔ)打下堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

　　最近幾天，不斷有顧客來(lái)超市領(lǐng)取免費(fèi)的商品，超市的人氣大大回升，春節(jié)期間顧老板超市的高檔卷煙基本售空，10元錢(qián)的卷煙庫(kù)存了不少，有老顧客不斷上門(mén)，顧老板及時(shí)推薦，10元錢(qián)的卷煙這些天走勢(shì)良好，顧老板喜得眉開(kāi)眼笑，這筆無(wú)償投資起到了墻內(nèi)開(kāi)花墻外香的效果，值得！

　　結(jié)語(yǔ)：

　　縱觀以上三位老板的營(yíng)銷(xiāo)模式，他們最大的特點(diǎn)是充分發(fā)輝了自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)占領(lǐng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，雖然是淡季，仍然收到了事半功百的效果，想一想自己的優(yōu)勢(shì)在哪里？只要對(duì)癥下藥，尋找商機(jī)，淡季照樣做出火紅的生意。