煙草在線專稿　　沒有目標而生活，恰如沒有羅盤而航行！沒有超前的冒險精神，就不會得到超出大眾的幸福回報！它真實地反映出了無論做什么事，都得提前規劃的道理和重要性！古人云：知己知彼方能百戰不殆！作為零售人，我們更應該懂得商機的撲捉是何其的艱難和必要。季節性、區域性、以及流行性等都是影響我們生意成敗的重要因素。因此我們必須正確的，及時的掌握和研究這些因素，才能讓自己的生意不斷地發展壯大，才能在激烈的競爭中穩操勝券！出類拔萃！

　　說實話，以前做生意我根本沒有什么規劃，也沒有這方面的意識，只是人云我云的跟風操作。不但錯失了許多商機，而且還發生了銷不對路，部分產品甚至無人問津的“悲慘故事”，結果造成損失。直到有一天我無意發現了《快樂閱讀·青春勵志故事》一書之后，才懂得了提前規劃的重要性。特別是其中的一句，“每時每刻照著別人腳印行走的人，永遠看不到自己的腳印！”讓我大為感嘆：“之所以不能成功，原來我只是生活在別人的影子中，何來成功之言？”

　　為了擺脫這種被動挨打的局面，我開始關注新聞，電視等，爭取在第一時間了解顧客的真實需求，以及季節動態，真正做到提前規劃，有備無患！不經意間，三月已經接近尾聲，即將“卸任”。那么四月都有什么商機可以發掘呢？上網一搜索，讓我為之一振，振臂高呼：“商機來了！”

　　4月1星期二農歷三月初二：愚人節

　　4月5星期六農歷三月初六：清明節

　　4月20星期日農歷三月廿一：谷雨

　　“清明節？”我簡直就像哥倫布發現美洲大陸一樣，因為我的確不知道清明節已經即將來臨。這倒不是因為兩耳不聞窗外事，只是“城市不知季節一變化”所致。眾所周知：清明節是一個特殊的節日，它因受到中國傳統思想教育的影響，而商機無限：

　　清明祭掃　提前備好

　　清明節因為時效性特別強烈，所需商品必須提前備好，否則商機稍縱即逝。它不像其它商品，一旦錯過商機，只能等待下一個輪回的到來。清點了一下庫存，才發現“冥幣”已經所剩無幾，遠遠不能滿足市場需求，趕緊通知供應商送貨。巧合的是新貨送到的第二天，就銷售了一批，讓我很有些意外。老父親坐在商店門口解釋道：“清明前！這是一個既定風俗，不可改變。”望著顧客帶著商品，滿意的離開，這時提前規劃的必要性讓我印象更深。首戰告捷，讓我想起來去年的意外失手。去年清明節由于我不注重提前規劃的原因，而忽略了它的到來，結果無貨可賣，損失慘重。當時兩位顧客走進商店，要購買鞭炮、冥幣等祭祀用品，可惜我已經沒有儲備了。之后又有兩位顧客需要購買這項商品，才引起了我的注意，才知道是清明節到了，但為時一晚。由于清明節只能提前，不能推遲的緣故，我錯過了一年只有一次的商機。

　　有了前車之鑒，我開始更加關注“季節變化”，取得了非同一般的效果，也更加相信了，“要想賺鈔票，早知很重要”的科學道理。

　　天氣早知道　冷飲訂貨巧

　　竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知！江邊的垂柳剛剛冒出久違的嫩芽，農舍的幾只鴨子已經迫不及待的在歡快戲水。偶爾掠過的幾只彩蝶，向著對岸的一片油菜地飛去。突然一陣“滴、滴、滴”的電話聲，打破了我的沉思，原來是冷飲產品的訂貨會邀請短信。我趕緊上網查閱了一下近期的天氣情況，發覺今年的同期氣溫較去年有所提高。換言之：今年適宜銷售雪糕的時間比往年提前了。在隨后第三天的訂貨會上，我一次性訂購了一萬元的冷飲商品。參加這次訂貨會不僅可以得到廠家的低溫電費補貼政策，貨款利息返現，而且還可以享受額外百分之八的商品價格優惠。我初略的計算了一下，即使只能保持去年的銷售業績，利潤也會比去年增加百分之十五左右。對于這種微利的快銷產品來收，其回報率已經是非常的豐厚了。

　　可周邊的其他幾個店鋪老板們還在觀望：“冷飲產品開訂貨會，聞所未聞，這不是典型的拿自己的錢，給別人置辦嫁衣嗎？”雖說此話言之有理，但這種付款方式帶來的不僅僅是資金上的壓力，而且還有價格上的巨大優勢：因為隨著市場競爭的逐步升級，價格戰、促銷戰、團購戰等可謂五花八門，眼花繚亂。隨著這些“戰爭”的升溫，以及同行們的不斷“蠶食”，價格上的優勢，給我們帶來的好處就逐步凸顯了。記得去年我店鋪對門的干洗店也賣起了雪糕，為了抓住低檔次消費人群，他購回了大批的低廉產品（據業內人士透露：低于一元每只的雪糕，其營養成分，以及產品安全是無法保證的），可我卻不敢觸碰這類產品，因為我是正規商店，不敢經營問題產品。但對于“游擊隊員”的他來說，安然無恙時繼續為之，有人檢查，或者檢查曝光，就溜之大吉。今年有了如此優惠政策的支持后，我的價格與他相當，質量卻是他無法比擬的，有了這些硬件的支持，奪回部分市場，我充滿信心。

　　發現產品商機：該出手時就出手

　　一次閑暇時我進到一家白酒官方網站瀏覽，無意間發現了一款非常符合我這個區域銷售的新品，讓我喜出望外，因為大家都知道：新品不僅利潤回報高，而且可以吸引顧客的注意力。于是份外的關注這款產品的包裝、價位、技術參數、以及銷售賣點等，經過一系列的了解，就等著新品上市搶占先機了。大概有半個月的時間左右吧，新品終于在我們這里上市了，廠家為了能夠迅速的把新品推入市場，在正常的促銷價格基礎上，另外給予進貨獎勵。我因為有了充分的前期了解和關注，綜合當地的市場實情，所以毫不猶豫的一次性進貨五十件。

　　說實話連供貨商都大感意外，“這是新品，雖說我們鼓勵你進貨，但你需要自己慎重！”“沒事！我對這款產品早有研究，對它也充滿信心！”我毫不猶豫的回答道。新酒很快搬進了我的庫房，雖說受到暫時市場的冷淡，但沒能動搖我的信心，因為我相信自己充分的市場分析和研究。果然不出意料，經過兩個多月的市場培育后，已經有了初步的市場旺銷苗頭，這引起了許多經營戶的濃厚興趣，紛紛開始進貨。可狡猾的廠家更是敏銳的發現了市場的動向，取消了一些額外的促銷，恢復正常的供應價格。經過如此的調整之后，我的商品還堆積在庫房原封未動，已經賺到了近二十個點的豐厚回報，令同行們羨慕不已和驚訝：“難道你預先得知調價的內幕？”“我雖說不知道產品的價格動向，但我知道產品只要熱銷，價格必然會隨著消費者的熱情高漲而高漲！”我笑著回答道。

　　總結

　　其實作為小微商鋪的我們，都沒有任何事先預知的能力，但是我們可以通過產品的外觀視覺，內在品質，以及市場的準確定位等客觀事實，來精準的把握產品的命脈，決定購進的時機。所以說無論是產品的推銷，還是新品的培育，都離不開先期的準備和研究。當然問題也得一分為二的看，俗話說：“經營有風險，投資需謹慎！”但我得告訴你：做生意就好比一場戰爭，你若一味的循規蹈矩，永遠步著別人的后塵做事，雖說安逸無風險，但永遠不可能做大、做強。只要你自認為看準問題，大膽的先人一步的去開拓、去抓住商機，笑到最后的一定會是你，你才是真正的贏家！