煙草在線專稿　　沒有目標(biāo)而生活，恰如沒有羅盤而航行！沒有超前的冒險(xiǎn)精神，就不會得到超出大眾的幸福回報(bào)！它真實(shí)地反映出了無論做什么事，都得提前規(guī)劃的道理和重要性！古人云：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆！作為零售人，我們更應(yīng)該懂得商機(jī)的撲捉是何其的艱難和必要。季節(jié)性、區(qū)域性、以及流行性等都是影響我們生意成敗的重要因素。因此我們必須正確的，及時(shí)的掌握和研究這些因素，才能讓自己的生意不斷地發(fā)展壯大，才能在激烈的競爭中穩(wěn)操勝券！出類拔萃！

　　說實(shí)話，以前做生意我根本沒有什么規(guī)劃，也沒有這方面的意識，只是人云我云的跟風(fēng)操作。不但錯(cuò)失了許多商機(jī)，而且還發(fā)生了銷不對路，部分產(chǎn)品甚至無人問津的“悲慘故事”，結(jié)果造成損失。直到有一天我無意發(fā)現(xiàn)了《快樂閱讀·青春勵志故事》一書之后，才懂得了提前規(guī)劃的重要性。特別是其中的一句，“每時(shí)每刻照著別人腳印行走的人，永遠(yuǎn)看不到自己的腳印！”讓我大為感嘆：“之所以不能成功，原來我只是生活在別人的影子中，何來成功之言？”

　　為了擺脫這種被動挨打的局面，我開始關(guān)注新聞，電視等，爭取在第一時(shí)間了解顧客的真實(shí)需求，以及季節(jié)動態(tài)，真正做到提前規(guī)劃，有備無患！不經(jīng)意間，三月已經(jīng)接近尾聲，即將“卸任”。那么四月都有什么商機(jī)可以發(fā)掘呢？上網(wǎng)一搜索，讓我為之一振，振臂高呼：“商機(jī)來了！”

　　4月1星期二農(nóng)歷三月初二：愚人節(jié)

　　4月5星期六農(nóng)歷三月初六：清明節(jié)

　　4月20星期日農(nóng)歷三月廿一：谷雨

　　“清明節(jié)？”我簡直就像哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸一樣，因?yàn)槲业拇_不知道清明節(jié)已經(jīng)即將來臨。這倒不是因?yàn)閮啥宦劥巴馐?#xff0c;只是“城市不知季節(jié)一變化”所致。眾所周知：清明節(jié)是一個(gè)特殊的節(jié)日，它因受到中國傳統(tǒng)思想教育的影響，而商機(jī)無限：

　　清明祭掃　提前備好

　　清明節(jié)因?yàn)闀r(shí)效性特別強(qiáng)烈，所需商品必須提前備好，否則商機(jī)稍縱即逝。它不像其它商品，一旦錯(cuò)過商機(jī)，只能等待下一個(gè)輪回的到來。清點(diǎn)了一下庫存，才發(fā)現(xiàn)“冥幣”已經(jīng)所剩無幾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，趕緊通知供應(yīng)商送貨。巧合的是新貨送到的第二天，就銷售了一批，讓我很有些意外。老父親坐在商店門口解釋道：“清明前！這是一個(gè)既定風(fēng)俗，不可改變。”望著顧客帶著商品，滿意的離開，這時(shí)提前規(guī)劃的必要性讓我印象更深。首戰(zhàn)告捷，讓我想起來去年的意外失手。去年清明節(jié)由于我不注重提前規(guī)劃的原因，而忽略了它的到來，結(jié)果無貨可賣，損失慘重。當(dāng)時(shí)兩位顧客走進(jìn)商店，要購買鞭炮、冥幣等祭祀用品，可惜我已經(jīng)沒有儲備了。之后又有兩位顧客需要購買這項(xiàng)商品，才引起了我的注意，才知道是清明節(jié)到了，但為時(shí)一晚。由于清明節(jié)只能提前，不能推遲的緣故，我錯(cuò)過了一年只有一次的商機(jī)。

　　有了前車之鑒，我開始更加關(guān)注“季節(jié)變化”，取得了非同一般的效果，也更加相信了，“要想賺鈔票，早知很重要”的科學(xué)道理。

　　天氣早知道　冷飲訂貨巧

　　竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知！江邊的垂柳剛剛冒出久違的嫩芽，農(nóng)舍的幾只鴨子已經(jīng)迫不及待的在歡快戲水。偶爾掠過的幾只彩蝶，向著對岸的一片油菜地飛去。突然一陣“滴、滴、滴”的電話聲，打破了我的沉思，原來是冷飲產(chǎn)品的訂貨會邀請短信。我趕緊上網(wǎng)查閱了一下近期的天氣情況，發(fā)覺今年的同期氣溫較去年有所提高。換言之：今年適宜銷售雪糕的時(shí)間比往年提前了。在隨后第三天的訂貨會上，我一次性訂購了一萬元的冷飲商品。參加這次訂貨會不僅可以得到廠家的低溫電費(fèi)補(bǔ)貼政策，貨款利息返現(xiàn)，而且還可以享受額外百分之八的商品價(jià)格優(yōu)惠。我初略的計(jì)算了一下，即使只能保持去年的銷售業(yè)績，利潤也會比去年增加百分之十五左右。對于這種微利的快銷產(chǎn)品來收，其回報(bào)率已經(jīng)是非常的豐厚了。

　　可周邊的其他幾個(gè)店鋪老板們還在觀望：“冷飲產(chǎn)品開訂貨會，聞所未聞，這不是典型的拿自己的錢，給別人置辦嫁衣嗎？”雖說此話言之有理，但這種付款方式帶來的不僅僅是資金上的壓力，而且還有價(jià)格上的巨大優(yōu)勢：因?yàn)殡S著市場競爭的逐步升級，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、團(tuán)購戰(zhàn)等可謂五花八門，眼花繚亂。隨著這些“戰(zhàn)爭”的升溫，以及同行們的不斷“蠶食”，價(jià)格上的優(yōu)勢，給我們帶來的好處就逐步凸顯了。記得去年我店鋪對門的干洗店也賣起了雪糕，為了抓住低檔次消費(fèi)人群，他購回了大批的低廉產(chǎn)品（據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：低于一元每只的雪糕，其營養(yǎng)成分，以及產(chǎn)品安全是無法保證的），可我卻不敢觸碰這類產(chǎn)品，因?yàn)槲沂钦?guī)商店，不敢經(jīng)營問題產(chǎn)品。但對于“游擊隊(duì)員”的他來說，安然無恙時(shí)繼續(xù)為之，有人檢查，或者檢查曝光，就溜之大吉。今年有了如此優(yōu)惠政策的支持后，我的價(jià)格與他相當(dāng)，質(zhì)量卻是他無法比擬的，有了這些硬件的支持，奪回部分市場，我充滿信心。

　　發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品商機(jī)：該出手時(shí)就出手

　　一次閑暇時(shí)我進(jìn)到一家白酒官方網(wǎng)站瀏覽，無意間發(fā)現(xiàn)了一款非常符合我這個(gè)區(qū)域銷售的新品，讓我喜出望外，因?yàn)榇蠹叶贾?#xff1a;新品不僅利潤回報(bào)高，而且可以吸引顧客的注意力。于是份外的關(guān)注這款產(chǎn)品的包裝、價(jià)位、技術(shù)參數(shù)、以及銷售賣點(diǎn)等，經(jīng)過一系列的了解，就等著新品上市搶占先機(jī)了。大概有半個(gè)月的時(shí)間左右吧，新品終于在我們這里上市了，廠家為了能夠迅速的把新品推入市場，在正常的促銷價(jià)格基礎(chǔ)上，另外給予進(jìn)貨獎勵。我因?yàn)橛辛顺浞值那捌诹私夂完P(guān)注，綜合當(dāng)?shù)氐氖袌鰧?shí)情，所以毫不猶豫的一次性進(jìn)貨五十件。

　　說實(shí)話連供貨商都大感意外，“這是新品，雖說我們鼓勵你進(jìn)貨，但你需要自己慎重！”“沒事！我對這款產(chǎn)品早有研究，對它也充滿信心！”我毫不猶豫的回答道。新酒很快搬進(jìn)了我的庫房，雖說受到暫時(shí)市場的冷淡，但沒能動搖我的信心，因?yàn)槲蚁嘈抛约撼浞值氖袌龇治龊脱芯俊９徊怀鲆饬?#xff0c;經(jīng)過兩個(gè)多月的市場培育后，已經(jīng)有了初步的市場旺銷苗頭，這引起了許多經(jīng)營戶的濃厚興趣，紛紛開始進(jìn)貨。可狡猾的廠家更是敏銳的發(fā)現(xiàn)了市場的動向，取消了一些額外的促銷，恢復(fù)正常的供應(yīng)價(jià)格。經(jīng)過如此的調(diào)整之后，我的商品還堆積在庫房原封未動，已經(jīng)賺到了近二十個(gè)點(diǎn)的豐厚回報(bào)，令同行們羨慕不已和驚訝：“難道你預(yù)先得知調(diào)價(jià)的內(nèi)幕？”“我雖說不知道產(chǎn)品的價(jià)格動向，但我知道產(chǎn)品只要熱銷，價(jià)格必然會隨著消費(fèi)者的熱情高漲而高漲！”我笑著回答道。

　　總結(jié)

　　其實(shí)作為小微商鋪的我們，都沒有任何事先預(yù)知的能力，但是我們可以通過產(chǎn)品的外觀視覺，內(nèi)在品質(zhì)，以及市場的準(zhǔn)確定位等客觀事實(shí)，來精準(zhǔn)的把握產(chǎn)品的命脈，決定購進(jìn)的時(shí)機(jī)。所以說無論是產(chǎn)品的推銷，還是新品的培育，都離不開先期的準(zhǔn)備和研究。當(dāng)然問題也得一分為二的看，俗話說：“經(jīng)營有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！”但我得告訴你：做生意就好比一場戰(zhàn)爭，你若一味的循規(guī)蹈矩，永遠(yuǎn)步著別人的后塵做事，雖說安逸無風(fēng)險(xiǎn)，但永遠(yuǎn)不可能做大、做強(qiáng)。只要你自認(rèn)為看準(zhǔn)問題，大膽的先人一步的去開拓、去抓住商機(jī)，笑到最后的一定會是你，你才是真正的贏家！