煙草在線專稿　　時(shí)序已經(jīng)進(jìn)入5月中下旬，氣溫急劇回升。此時(shí)此刻，在農(nóng)村正是采茶最繁忙的季節(jié)，同時(shí)又是開始在犁水田育稻秧的最佳時(shí)機(jī)。筆者最近回老家去走了走，放眼往出家鄉(xiāng)的茶山上人山人海，采摘茶葉的姑娘、嫂子們邊采茶，邊唱著歡快的歌兒；農(nóng)田地，農(nóng)民伯伯手扶著犁把，有節(jié)奏地吆喝著妞兒，一片繁忙的農(nóng)村春耕景象。我想，5月是農(nóng)事最繁忙的節(jié)，實(shí)際上也是農(nóng)村零售的最佳季節(jié)。在經(jīng)歷了春節(jié)后一段相對(duì)冷淡的疲軟期，零售戶們開始進(jìn)入較為興旺的時(shí)期。那么零售戶如何正確地、科學(xué)地、積極地抓住這段時(shí)間的零售商機(jī)，為自己的零售經(jīng)營(yíng)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為自己贏得豐富的客源與財(cái)源呢？這應(yīng)該是許多零售戶特別是農(nóng)村零售戶最為關(guān)心的問題。為了幫助大家掌握備戰(zhàn)農(nóng)忙零售技巧，筆者順便走訪了幾位零售做得較好的零售戶，看看他們的做法吧，相信對(duì)我們廣大零售的經(jīng)營(yíng)都有幫助。

　　俗話說(shuō)：“三人行必有我?guī)熝伞?#xff0c;學(xué)人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，每一個(gè)零售戶都應(yīng)該具有這種正確態(tài)度和認(rèn)識(shí)，具有這種胸懷和氣度，才能使自己的零售業(yè)務(wù)不斷向更高、更好的境界發(fā)展。

　　合理儲(chǔ)備煙酒，生意興旺持久

　　黃鋪鎮(zhèn)零售戶施滿旺

　　我家位于黃鋪鎮(zhèn)古井村，這是一個(gè)地勢(shì)較為平坦的大村，將近有3萬(wàn)多人口。村里大大小小零售店有7、8家。我的超市開得早，資金實(shí)力算比較雄厚的一一個(gè)，另外我和顧客關(guān)系處理得也非常融洽，所以說(shuō)開店十多年來(lái)生意總體還不錯(cuò)，規(guī)模發(fā)展的也很好。我考慮到五月份進(jìn)入農(nóng)忙時(shí)節(jié)，家家戶戶正忙于春耕生產(chǎn)，有的人家還需要大量請(qǐng)工幫忙，因此這段時(shí)間各家生活用煙酒蔬菜等數(shù)量激增；有的雖不請(qǐng)工幫忙，但因?yàn)橐獜氖路敝伢w力勞動(dòng)，因此自家生活也比平時(shí)好，煙酒消費(fèi)也增大，實(shí)際上這就為我們零售戶提供了大量商機(jī)，在一年當(dāng)中僅僅只比春節(jié)前夕稍差一點(diǎn)。

　　我非常看重這一難得的時(shí)機(jī)，這么多年來(lái)一直堅(jiān)持在4月末就提前大量?jī)?chǔ)備煙酒等春耕消費(fèi)大的生活消費(fèi)品。我們這兒農(nóng)忙季節(jié)，因?yàn)槟腥藗儼滋煲獜氖螺^為繁重的體力勞動(dòng)，為了時(shí)時(shí)消去疲勞，他們每天煙酒量消耗大。尤其是度數(shù)低一點(diǎn)的白酒或者啤酒銷量最大；卷煙中當(dāng)數(shù)普皖、黃山、黃鶴樓、泰山、黃金葉（價(jià)格10元/包左右）銷量最好；另外最近一段時(shí)間農(nóng)村蔬菜處于青黃不接之時(shí)，蔬菜類消費(fèi)需求旺盛，因此這也成為我的一大賣點(diǎn)。抓住了周邊居民的消費(fèi)消費(fèi)習(xí)慣，我就做到了有備而來(lái)，大量?jī)?chǔ)備適合農(nóng)村農(nóng)忙時(shí)節(jié)消費(fèi)的煙酒、蔬菜等商品。由于籌備得當(dāng)，所以也就生意持久興旺。

　　適時(shí)主動(dòng)出擊，挖掘潛在商機(jī)

　　五廟鄉(xiāng)零售戶宋桂枝

　　雖然我的超市位于五廟醫(yī)院大門右側(cè)，而新醫(yī)改后五廟衛(wèi)生院業(yè)務(wù)逐年攀升，來(lái)來(lái)往往的病人及其家屬不少，其中有許多都是我超市的顧客。我的超市具有這得天獨(dú)厚的條件，按理只要做好病人及其家屬生意，每年收入也就非常可觀。但是我心里還不滿足，尤其是我們鄉(xiāng)下五月農(nóng)忙季節(jié)，煙酒消費(fèi)量激增，零售商機(jī)大，我想也會(huì)去主動(dòng)努力爭(zhēng)取。也就是說(shuō)每年五月農(nóng)忙季，我要找商機(jī)。我提早和周邊熟悉的鄰居打招呼，及時(shí)詢問他們今年春耕期間準(zhǔn)備使用怎么樣檔次的煙酒，實(shí)際上他們也就心知肚明，也就早早地答應(yīng)到時(shí)一定在我超市購(gòu)買。另外我還通過關(guān)系探聽邊遠(yuǎn)山區(qū)的居民，并且承諾只要他們?cè)谖业昀锵M(fèi)，保證免費(fèi)送貨上門，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)金額的不同有適當(dāng)獎(jiǎng)品。通過這樣提前“預(yù)定”方式，并給出相應(yīng)優(yōu)惠條件，每年在農(nóng)忙季節(jié)我都能“撈到”不少生意。實(shí)際上做零售這一行就是這樣，要想自己生意興隆，必要時(shí)就必須主動(dòng)出擊，才能贏得好商機(jī)。

　　代銷代購(gòu)站點(diǎn)，聚人氣旺生意

　　水吼鎮(zhèn)高峰村零售戶程紅

　　我的超市位于一座海拔500多米的小山頂上，離村部中心位置近3千米遠(yuǎn)，周邊分散地大約居住著500多人。人口不太集中的山頂上有2家零售店，還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力的。每到3，4月份進(jìn)入春茶采摘期，外地茶廠就有人上騎著摩托車收購(gòu)茶葉苗。好在因?yàn)槲壹页械昝鎸挸?#xff0c;所以收茶葉苗的人就把我的超市當(dāng)做臨時(shí)代購(gòu)點(diǎn)。這樣四面八方的居民白天摘好茶葉后，旁晚時(shí)分就集中送到我的超市里統(tǒng)一過秤。我也很樂意這么做，因?yàn)槟廴藲?#xff0c;有的人在這里賣茶葉手頭有了錢，也習(xí)慣買點(diǎn)煙、酒、飲料等等之類的東西，助推了自己生意。我從這里也受到啟發(fā)，應(yīng)該充分發(fā)揮自己的店面優(yōu)勢(shì)，竭誠(chéng)為當(dāng)?shù)鼐用穹?wù)，這樣便于聚人氣旺生意呀。

　　后來(lái)我仔細(xì)一想，實(shí)際上除了為收購(gòu)茶草的人提供方便外，自己也可以搞一點(diǎn)代銷工作啊。于是我和縣移動(dòng)公司聯(lián)系，為他們代理沖手機(jī)費(fèi)業(yè)務(wù)，此舉方便了當(dāng)?shù)匾恍┦褂檬謾C(jī)的中老年人，也為自己增加了一定的創(chuàng)收；另外我還和縣種子公司聯(lián)系，代銷各種蔬菜種子，還有蠶種業(yè)務(wù)等等。正是在農(nóng)忙季節(jié)，把自己的超市辦成了臨時(shí)代銷代購(gòu)站點(diǎn)，大大地凝聚了人氣，提升了商機(jī)的沖擊力和誘惑力。每年農(nóng)忙時(shí)節(jié)，附近許多居民因?yàn)橐u茶葉苗、要買種子等等，這些臨時(shí)業(yè)務(wù)的增加雖然有時(shí)給自己帶來(lái)一些麻煩，但是極大地方便了當(dāng)?shù)鼐用?#xff0c;明顯地壓過對(duì)手，有力地助推自己的零售不斷發(fā)展。

　　時(shí)期好生意忙，安全防線莫忘

　　痘姆鄉(xiāng)零售戶孫蘇海

　　5月農(nóng)忙時(shí)節(jié)，對(duì)于我們零售戶而言確實(shí)難得。這些年來(lái)我一直重視緊抓這寶貴的時(shí)間段，從各方面?zhèn)鋺?zhàn)零售，比方說(shuō)抓店面外在形象。一般我的超市每個(gè)4年左右就搞一次重裝修，我大都選擇在4月份進(jìn)行，4月生意還比較清淡，但氣溫有較暖和。裝修好后剛好就迎來(lái)5月大好時(shí)機(jī)，5-1、5-4都可以好好地賺一把；之后又進(jìn)入農(nóng)務(wù)生產(chǎn)重要階段，煙酒銷售量徒增。應(yīng)該說(shuō)時(shí)期好生意忙，但有一點(diǎn)要提醒同行此時(shí)此刻安全防線莫忘。自己在這方面體會(huì)很深，2010年5月份，有一批外地游客來(lái)到我們這里漂流，當(dāng)時(shí)有十幾位游客圍在超市門前要買這買那。看著那形勢(shì)，我心里十分高興，也有點(diǎn)忘乎所以，收錢發(fā)貨忙得不可開交，后來(lái)已清點(diǎn)錢幣，發(fā)現(xiàn)有兩張100元假鈔。心里十分懊悔，哎，只能怪自己太大意了。

　　還有2012年5月份，有兩個(gè)小青年來(lái)買煙。他們一進(jìn)門就高喊：“老板，來(lái)兩條軟中華，多少錢一條？”我說(shuō)：“650一條。其中一青年說(shuō)，我去拿錢，你再那一條吧。”誰(shuí)知他一走很久就沒回來(lái)。店里拿著煙的小青年看著很著急的樣子，兩次拿手機(jī)打電話。第一次電話里傳來(lái)：“快到了，稍等一下”；第二次打電話時(shí)，電話里傳來(lái)：“摩托車撞人了，要送人去醫(yī)院檢查，一時(shí)半會(huì)來(lái)不了。”聽他這么一時(shí)，店里那青年順手將三條中華煙遞給我說(shuō)自己身上沒帶錢，這煙暫且放這兒，他到醫(yī)院去看看，等一會(huì)帶錢過來(lái)拿。我說(shuō)好，順手就將煙接過放在柜臺(tái)上，誰(shuí)知等到下午也不見他們來(lái)。我忽然想起那三條軟中華煙，拿起仔細(xì)一看，其中居然有兩條是假的！當(dāng)場(chǎng)氣得無(wú)話可說(shuō)。心想這兩個(gè)王八蛋調(diào)包還真快啊！哎，花1300多元學(xué)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)啊，店里哪怕再怎么忙，不僅收錢時(shí)要小心，其實(shí)在賣高檔煙酒更要小心，對(duì)于陌生人最好要做到收錢發(fā)貨，以免調(diào)包給自己造成不必要的損失！

　　結(jié)語(yǔ)

　　總之“五月農(nóng)忙季，用心做生意”。零售戶尤其是農(nóng)村零售戶既要好好地把握這一時(shí)機(jī)，但同時(shí)也必須提防，多留一個(gè)心眼，免得由于意識(shí)疏忽大意給自己造成損失。