煙草在線專稿　　在我們地區(qū)最暢銷的煙是江蘇中煙南京系列煙。各地區(qū)都有著自己地方特產(chǎn)煙，因?yàn)闀充N也就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)品牌斷缺現(xiàn)象。為此在這個(gè)時(shí)候我便會(huì)推薦同等價(jià)位的品牌煙“白沙”，“芙蓉王”以此來替代我們這里的暢銷煙。要想一下子就能夠取代我們地區(qū)煙可能還有點(diǎn)難度，為此我便將這兩種煙放在煙柜臺(tái)里的黃金位置陳列展示，首先在視覺上使駐足進(jìn)店的顧客第一眼就能夠看到“白沙”，“芙蓉王”。俗話說人的第一印象很重要，進(jìn)門第一眼投入眼簾的卷煙也將為成功推薦之而埋下較好的伏筆。　

　　一位顧客走進(jìn)店里，問道：“老板娘，給我拿包十一元的紅南京煙”，最后一包南京煙剛剛賣完，我沒有直接回答顧客說南京煙沒有了，而是試探到：“假如有那天南京煙不生產(chǎn)了，您準(zhǔn)備換其他什么煙抽”，我首先指著最醒目的“白沙”煙（今年剛投放到我們市場(chǎng)）開始問道對(duì)方。顧客看了看幾種差不多檔次的卷煙，湖南的白沙，山東泰山“宏圖”，安徽黃山，河南的黃金葉.......最后眼睛還是落在了“白沙”煙上面，我順勢(shì)介紹說：“這款“白沙”（硬8毫克精品）是今年剛投放到我們這里的市場(chǎng)，在湖南那里就和我們這里的南京煙一樣暢銷，它的焦油量也比較低，抽起來感覺綿柔，飽滿，不嗆，舒喉”。見顧客猶豫不定的樣子，突然我想起老公昨天剛拆開抽的白沙煙今天忘記帶了，于是我遞上一支給對(duì)方：“您先抽支看看，我說的再多也不如您親自評(píng)析”。只見對(duì)方吸了一口緊接著又吸了一口突出一個(gè)個(gè)煙圈，瞇著眼睛笑到：“不錯(cuò)，不錯(cuò)，一直鐘情于南京煙，看樣子也要改改口味了”。因?yàn)椴怀闊?#xff0c;所以在平時(shí)也只能憑借老公抽后的說辭來向顧客介紹，為此我問到顧客：“您認(rèn)為這款白沙煙與您平時(shí)經(jīng)常抽的煙有什么區(qū)別”？“抽煙就如我們平時(shí)吃菜一樣，各有各的味道，平時(shí)習(xí)慣了一種品牌煙，通過今天的評(píng)吸，使我真正的大開眼界，老板娘，給我來包白沙煙，以后就抽這款煙了，省的老是為難你”。一支免費(fèi)的評(píng)吸煙使得白沙煙成功推薦，由此可見，顧客不是不喜歡那種品牌煙，而是沒有勇氣嘗試，有時(shí)候說的再好聽也不及讓對(duì)方親自嘗試更有說服力！

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