煙草在線專稿　　仁者見仁智者見智，能否把仁者和智者都統一到同一認識上來呢？我在銷售白沙（硬藍精品二代）的同時，巧妙運用鶴文化，努力尋求與消費者的個性價值觀及喜好相匹配的內涵成功地將二者完美統一，取得了相當不錯的效果。　　去年夏天，本超市來了幾位大伯，說他們的老父親去世了，想購買二十條南京（紅特醇）。南京（紅特醇）是我們這里的地方品牌，暢銷得供不應求，超市里根本就拿不出這么多。我又不想流失這么一單買賣，于是我相當客氣地迎上去，順手從口袋里掏出一包白沙（硬藍精品二代），每人發了一支，并不經意地把這包煙隨手放在顯眼的位置上。然后和他們扯談起來：老人家過世，本身就是一個沉重的事情。你弄個喜慶的紅色，不是太好，甚至不妥，理應購買些凝重的冷色香煙。比如這款我平時喜歡抽的白沙（硬藍精品二代），口感清香醇和飽滿，且是全國銷量第一的大品牌，深藍的色調遙相呼應了你們悼念令尊的沉痛心情。價位和南京（紅特醇）也在同一檔次，最主要的亮點則是煙標正面的右側，有只昂首展翅待飛的仙鶴，徹底迎合了令尊駕鶴西歸的送別儀式。一番有理有據、情景交融的游說博得了幾位老伯的由衷贊許，他們甚至稱贊我是熱心的好人，不僅在我超市買了白沙（硬藍精品二代），還買了不少其他商品。

　　白沙（硬藍精品二代）我從一開始接觸她，就用心揣摩她的色調、圖標，了解她背后所蘊含的亮點文化，同時認識到內在煙絲的品質和其他同類的區別，并仔細解剖她的每一個組成元素。努力做到商品在柜、成竹在胸。這也是成就了我隨機應變、提升臨場發揮能力的一大秘訣。

　　今年春節前，超市又來了一對年輕人，說要買三十六條，價位在十元左右一包紅顏色的香煙，準備春節結婚用。春節過年人們為了喜慶，紅顏色的香煙特別暢銷。由于庫存的不足，實在難以滿足他們的要求。于是我又利用我所學到的白沙（硬藍精品二代）的文化知識，向這對準夫妻展開強有力的攻勢：你們要買紅盒子本身沒有錯，也不是我不想賣給你們，而是我看你們比較新潮，所以想對你們說幾句。過去女人出嫁都是大紅大紫的嫁衣，現在卻被白色的婚紗所顛覆，為什么呢？很簡單，理由就是白色的婚紗寓意新娘貞操潔白如玉。現在有一款香煙叫白沙（硬藍精品二代），專門是為你們這些新潮青年婚用而橫空出世。她的基色調為深藍色，就像你穿的深藍西裝，彰顯了一個男人的穩重和厚實。因為你結婚了，要讓新娘感到你是一個安全的靠山。再看香煙的圖標，有兩只恩愛嬉耍的丹頂鶴。丹頂鶴你們應該也知道，愛情專一、忠貞不渝，況且它們還有吉祥、長壽的象征。還有鶴頂紅說明你們倆的好日子，將從結婚的這個節點開始紅起來。三十六條寓意忠貞、吉祥、長壽的白沙（硬藍精品二代），就這樣被這對小青年歡歡喜喜地抱回家了。

　　白沙（硬藍精品二代）深遠、智慧、大方，鶴舞白沙、我心飛揚。我巧妙地運用了古井鶴文化，攻城擄地。她不僅適用于紅白婚喪，我還延伸了古井飲水思源的寓意；以及丹頂鶴令人敬佩的團隊精神。把她當成饋贈長輩、領導、同事的禮品介紹給顧客。此外我還拓展放大了仙鶴長壽延齡的典故，順勢將白沙（硬藍精品二代）推存給那些慶祝生日、壽辰的消費者。總之：推銷是一門藝術，藝術又源于知識。但愿更多的朋友巧用鶴文化、建立起消費者對產品的品牌聯想，從而在情感上產生與消費者的深度共鳴，進一步賣好白沙香煙。

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