煙草在線專稿　　硬蓯蓉是呼和浩特卷煙廠生產(chǎn)的地產(chǎn)名煙，這個煙連續(xù)多年被評為內(nèi)蒙古的暢銷品牌，顧客對它的忠實度有增無減，很難買到它，經(jīng)過品牌整合，現(xiàn)更名為云煙（12mg蓯蓉），盡管換了馬甲，顧客仍然鐘情于它。由于供貨量較少，斷貨現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，如果顧客能夠在你的店里買到云煙（12mg蓯蓉），他會特別感激你，提前向你打招呼，如果這個煙有了貨，一定要多給他留上幾條。

　　顧客為什么如此鐘情于它呢？原來它萃取了蓯蓉藥材之精華，配以天然香料，獨特的香氣韻味，濃郁豐富，醇和自然。蓯蓉，又名大薈，主產(chǎn)于內(nèi)蒙古自治區(qū)的阿拉善盟。中醫(yī)稱其為地精或金筍，是極其名貴的中藥材，素有“沙漠人參”之美譽，歷史上就被西域各國作為上貢朝廷的珍品。蓯蓉入藥，由來已久。它甘而性溫，咸而質(zhì)潤，具有補陽不燥，溫通腎陽補腎虛；補陰不膩，潤腸通腹治便秘的特點。正因為它補性和緩，才有蓯蓉（從容）之稱。

　　難怪顧客爭相購買云煙（12mg從容），它竟然隱藏著這么多的秘密，是一款不可多得的保健煙，物有所值，不喜歡它的顧客簡直是沒道理。

　　根據(jù)我的銷量，如果貨源充足，每天需要5條云煙（12mg蓯蓉）才能滿足顧客的需求，一個月的需求量為150條。它的零售價為130元，每銷售一條煙可以獲取22元的利潤，如果按百分比計算，它的利潤為16.9%。

　　為了發(fā)揮暢銷品牌的最大潛力，緩解煙荒的斷貨時間，穩(wěn)住顧客的流量，擴大新品煙的銷量，我采取了下列營銷措施，收到了良好的效果。

　　我的批發(fā)部位于市中心的一個批發(fā)市場，其中經(jīng)營煙酒的店鋪就有9家，每當暢銷品牌云煙（12mg從容）送到他們的手里，顧客需要多少，他們就賣多少，前半個月顧客們基本上都能買到蓯蓉煙，而后半個月他們的店鋪出現(xiàn)斷貨，由于我提早做了準備，預留了一部分這個暢銷品牌煙，他們的顧客紛紛往跑到了我的店鋪，隨著客流量的上升，我的新品煙銷售也收到了事半功倍的效果。

　　（一）暢銷品牌我不賣。小常是大酒店的廚師，他抽煙沒有固定的品牌，隨意性很大，針對這個特點，如果他點名要蓯蓉煙，我總是嘻嘻哈哈地撒謊，說這個斷貨了，建議他買同等價格的新品云煙（大紫），買一條送5個打火機，小常一聽，買同等價格的煙多了5個打火機，樂得笑呵呵的，我的新品被推銷了出去，采取這種方法，我每個月都能省出不少暢銷品牌煙，延長了我的銷售周期，贏得了更多的人氣。

　　（二）暢銷品牌不能天天賣?？土髁慷嗟臅r候，暢銷品牌不要賣，每個月總有幾天是淡季，淡季的時候，客流量減少，我就在店門口的黑板上出通知，今日有新到的蓯蓉煙銷售，數(shù)量有限，欲購從速。顧客看到這個消息，紛紛走進了我的店鋪，人氣上升，淡季不淡。

　　（三）暢銷品牌限量賣。當顧客提出成條購買蓯蓉煙時，如果是新顧客，我就會笑嘻嘻地說，實在對不起，就留下一包了，等貨源充足的時候，我一定滿足你的要求，請你給我留個電話，一旦有貨，我立即電話通知你，把顧客的事放在心上，以后購買商品，他會首先光顧你的店鋪。如果遇到難纏的老顧客，我就請他品嘗同等價位的新品煙，同時給他賣一包暢銷品牌煙，撒謊兩天以后到貨，估計這兩天你一包煙不夠抽，再買一包新品煙吧，換換口味，嘗嘗鮮，而且新品煙有打火機贈送，老顧客妨于情面，一般都會購買。其實，我手頭有成條的蓯蓉煙，目的是要讓他多往我的店鋪跑，為我增加人氣。如果他兩天以后來購買，我也絕不食言，一定賣給他，再打勸他買點別的商品，只要有人進你的點，就有生意可做，顧客都有從眾心理，看你的店顧客越多，他越要進來購買東西。

　　巧打暢銷品牌的營銷戰(zhàn)略，延長緊缺商品的銷售周期，聚人氣，生意旺，人無我有亮高招。

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