煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　開(kāi)店十五年來(lái)，我作為河南一名普通的卷煙零售戶(hù)，清楚地記得，在一次訪(fǎng)煙中，聽(tīng)說(shuō)南陽(yáng)煙草公司有利群（新版）卷煙的時(shí)候，由于對(duì)“利群”這一品牌缺乏了解，甚至多次拒絕客戶(hù)經(jīng)理白暉的推薦。但是客戶(hù)經(jīng)理白暉每次就舉著例子，比如：零售戶(hù)張飛，人家店里購(gòu)進(jìn)多少多少利群（新版），就賣(mài)完了，劉三店里購(gòu)進(jìn)多少條利群（新版）不到一星期人家就銷(xiāo)售一空了。鄉(xiāng)下公路邊的一個(gè)小賣(mài)部老板馬志飛一個(gè)星期還訂購(gòu)幾條利群（新版）呢。客戶(hù)經(jīng)理白暉三番五次舉例和要求，讓我先訂購(gòu)幾條試試咋樣，并且對(duì)我說(shuō)：“海存，我絕對(duì)不會(huì)讓你訂利群煙而賣(mài)不出去的。”在客戶(hù)經(jīng)理的耐心推薦下我只有先訂購(gòu)了5條試試。

　利群（新版）

　　由于是第一次訂購(gòu)利群（新版），高價(jià)位的就不敢訂購(gòu)，只訂購(gòu)了零售13元/盒的那種，進(jìn)回來(lái)后打開(kāi)一盒放在柜臺(tái)上當(dāng)品吸煙，如果有顧客進(jìn)店就遞上一支給他們?cè)嚦?#xff0c;并且問(wèn)顧客抽后感覺(jué)如何？大多數(shù)顧客都說(shuō)抽著感覺(jué)口味不錯(cuò)，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到不到三天就賣(mài)完了。第二次訪(fǎng)煙時(shí)，客戶(hù)經(jīng)理問(wèn)我：“海存，利群（新版）好賣(mài)嗎？”我“嘻嘻”一笑，客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)，不擔(dān)心了吧！就你膽子小，今天還訂嗎？當(dāng)然訂了，今天就再訂購(gòu)5條吧！客戶(hù)經(jīng)理白暉得意地說(shuō)：“海存，這次嘗到甜頭了吧，賺到錢(qián)了吧，我沒(méi)有瞎說(shuō)吧！”告訴你“利群”煙不是一般的煙，利群（新版）大品牌，很有賣(mài)相！”

　　從此，我對(duì)“利群”煙有了新的看法。為了使自己的小店銷(xiāo)售更多“利群”煙，我通過(guò)網(wǎng)路來(lái)學(xué)習(xí)有關(guān)“利群”的知識(shí)。利群卷煙廠(chǎng)是1949年10月，中國(guó)人民解放軍浙江軍區(qū)為改善部隊(duì)福利而建，與祖國(guó)同齡。1960年創(chuàng)立“利群”品牌，是名副其實(shí)的“老字號(hào)”。2005年，“利群”被國(guó)家質(zhì)檢總局和中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。

　　利群產(chǎn)品檔案表2011年2月整理產(chǎn)品基本屬性產(chǎn)品名稱(chēng)利群（新版）煙包示意圖卷煙類(lèi)型烤煙型產(chǎn)地浙江包裝形式硬盒煙支規(guī)格84mm焦油量11mg煙氣煙堿量1.0mg煙氣一氧化碳量11mg價(jià)類(lèi)二類(lèi)含稅批發(fā)價(jià)116元/條建議零售價(jià)130元/條產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品定位親切、祥和、穩(wěn)健、進(jìn)取的品牌特質(zhì)，平和的品牌承諾，塑造現(xiàn)代社會(huì)成功人士在緊張的工作之余，舒緩情緒、放松心情，“讓心靈去旅行”的品牌形象。宣傳口號(hào)讓心靈去旅行產(chǎn)品特征描述包裝特點(diǎn)：三段式的設(shè)計(jì)特色，上下灰色搭配，中間紅色襯托，加上“利群”品牌的LOGO，體現(xiàn)出了“利群”品牌一貫的設(shè)計(jì)風(fēng)格。口味特點(diǎn)：吸味醇和、淡雅、細(xì)而不膩；煙氣柔和、細(xì)膩、自然、勁頭適中、余味舒適、生津感較好。主要賣(mài)點(diǎn)：通過(guò)對(duì)所有倉(cāng)儲(chǔ)煙葉中的高檔原料進(jìn)行分析化驗(yàn)和內(nèi)在品質(zhì)評(píng)定，選擇國(guó)內(nèi)外香氣足、煙堿適中、焦油含量低的優(yōu)質(zhì)煙葉，精心配比，在化學(xué)成份比例協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，保證其突出的香氣風(fēng)格和特征。

　　曾記得，王莊村的一個(gè)大伯，在我店里抽了一支利群（新版）煙，由于試抽后，感覺(jué)這種煙口感比較好，孩子結(jié)婚，老人過(guò)壽，老人去世，而現(xiàn)在農(nóng)村消費(fèi)水平也提高了舉辦酒席就用10元以上的卷煙，這位大伯就決定在孩子舉辦婚禮上就抽13元/包的利群（新版），并且來(lái)我店里預(yù)訂了15條，還交代了婚慶要用的白酒、紅酒、飲料、干菜、鞭炮、禮花等等。

　　我的小店自從購(gòu)進(jìn)利群（新版）以后，好多年輕的，年老的顧客，都來(lái)光顧我的店，感覺(jué)顧客抽利群（新版）消除煩惱、放松心情，我們零售戶(hù)店里銷(xiāo)售利群（新版）這一卷煙高貴不凡。

　　作為一個(gè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)下開(kāi)店的零售戶(hù)，在經(jīng)營(yíng)中只要我們精確找準(zhǔn)定位，在經(jīng)營(yíng)中融入自己的真情實(shí)感，貨真價(jià)實(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，加大宣傳力度提高自己的利潤(rùn)空間。帶動(dòng)店里其它商品的銷(xiāo)售，在與顧客的點(diǎn)滴接觸中，品味零售生活收獲諸多感慨，使浙江中煙利群（新版）在市場(chǎng)上迎來(lái)更多消費(fèi)者的青睞，但愿這一卷煙品牌越走越輝煌。照亮顧客的美好前程，使我情不自禁地哼起小調(diào)，利群（新版）“平和從容、輕松前行”，讓心靈去旅行。

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