煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　說(shuō)句良心話(huà)，我的小店經(jīng)營(yíng)18年，從一個(gè)小雜貨店到開(kāi)放式超市，卷煙柜臺(tái)功勞是最大的，而其中“泰山品牌”更是功不可沒(méi)。

　　開(kāi)店初期，"泰山"（新品）以淺色基調(diào)為主，藍(lán)綠相間，氣勢(shì)滂渤，口味醇正綿軟，清糯甘甜，一直引領(lǐng)中高端消費(fèi)節(jié)日市場(chǎng)的經(jīng)典與時(shí)尚潮流。后來(lái)，店里的“泰山”家族越來(lái)越壯大，成員越來(lái)越多，適合人群也越來(lái)越廣。于是，我把包裝不同，風(fēng)格迥異的“泰山”新成員們集中做了賣(mài)點(diǎn)策劃，根據(jù)它們的習(xí)性和特點(diǎn)規(guī)劃市場(chǎng)，做到分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)口推薦。譬如，有顧客買(mǎi)煙送岳父，我就推薦“望岳”，“手拿望月，岳父喜悅”，很快“泰山”（望岳）成為女婿送岳父首選好禮；有人說(shuō)要送領(lǐng)導(dǎo)，我就推薦“儒風(fēng)”，“儒風(fēng)儒風(fēng)，儒雅之風(fēng)，送給領(lǐng)導(dǎo)，最為盛行”。一時(shí)間，“泰山”（儒風(fēng)）成了送領(lǐng)導(dǎo)最好用煙；還有“泰山”（紅秀）和（錦繡）以其精美大氣，喜慶艷麗的包裝和甘甜生津，茶香悠長(zhǎng)的口味，搶占了婚慶市場(chǎng)；更有“泰山”（青秀）、（心悅）引領(lǐng)低焦油新時(shí)尚，“泰山”（天秀）、（好客山東）領(lǐng)跑高端卷煙市場(chǎng)……。

　　“泰山”家族每一位成員在各自定位的領(lǐng)域里出盡了風(fēng)頭，更給我?guī)?lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，讓我對(duì)“泰山”品牌既崇拜又特別關(guān)注，這不，客戶(hù)經(jīng)理告訴我“泰山”家族近期要出新成員——（平安），我開(kāi)始天天進(jìn)新商盟關(guān)注，當(dāng)那個(gè)“精美而寓意深遠(yuǎn)”的外包裝在我面前顯現(xiàn)的第一瞬間，我就知道（平安）一定會(huì)火起來(lái)的。

　　不出所料。我把剛進(jìn)的“泰山”（平安）擺放的既宏觀又有序，仔細(xì)閱讀了其吸味和特性，從中找到了諸多賣(mài)點(diǎn)，并在休息間的桌子上放了品吸煙。只要進(jìn)門(mén)會(huì)吸煙的顧客，無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)香煙，我都會(huì)遞上一支，“嘗嘗這煙怎么樣？泰山品牌剛出的新系類(lèi)”“包裝不錯(cuò)哦，很漂亮也很大氣”“煙勁不大，很柔和，味道很正”“價(jià)格也適中......。”

　　聽(tīng)著顧客的夸獎(jiǎng)，我又開(kāi)始運(yùn)用賣(mài)點(diǎn)術(shù)語(yǔ)來(lái)“灌輸”顧客，“這煙平順口感、安心提神，醇香焦低，清淡甘甜，適合人群非常廣；名字還有深遠(yuǎn)寓意，平和送福，安泰健康，表達(dá)了送煙人的美好愿望，詮釋普濟(jì)天下的人文情懷，適合在任何場(chǎng)合使用.....“。在場(chǎng)的顧客邊吸煙邊頻頻點(diǎn)頭。

　　之后我被邀請(qǐng)參加嶗山啤酒訂貨會(huì)，因兩盒“泰山”（平安）還引發(fā)了一場(chǎng)“風(fēng)波”。“運(yùn)鴻”超市老板娘在宴席桌上看見(jiàn)”平安“煙后，覺(jué)得很稀奇，　“咦！這是什么煙？包裝還挺好看類(lèi)”　

　　“哎呀大姐，你太out了，這是“泰山”新出的（平安），現(xiàn)在賣(mài)的可火了”“綜合商店”張老板用一種驚奇的眼神看著“運(yùn)鴻”老板娘。

　　這時(shí)，坐在張老板旁邊“常勝超市”老板發(fā)了話(huà)，“是啊，在新商盟里有介紹，我看到那精美大氣的外包裝就覺(jué)得一定好賣(mài)。聽(tīng)說(shuō)有了貨源馬上就進(jìn)了一批，經(jīng)過(guò)主動(dòng)推薦，效果非常好。那個(gè)禮拜還斷貨了呢。唉！下周說(shuō)啥也要多訂點(diǎn)。”

　　“可不是嘛，剛開(kāi)始，客戶(hù)經(jīng)理要我進(jìn)點(diǎn)試試，我還不情愿呢，說(shuō)啥也不要。你們不知道，每次來(lái)了新品我都會(huì)費(fèi)盡口舌介紹，有的顧客也不接受。沒(méi)想到這次有顧客居然主動(dòng)來(lái)要“平安”煙。這不后來(lái)訂了幾條很快就賣(mài)完了。”談到“平安”煙，坐在我身邊的“利民超市”林大姐一臉的興奮。

　　“這平安煙不僅外觀長(zhǎng)的漂亮，還是低焦油呢　，抽在嘴里特別柔和，一點(diǎn)不刺激嗓子。價(jià)格很合適。現(xiàn)在抽平安煙的人不分年齡段了，都喜歡著呢！看看我，以前抽“紅塔山”，自從有了“平安”煙就換了。俺媳婦也不嫌俺抽煙有味了”，一旁久坐未語(yǔ)的“際國(guó)超市”王老板，從口袋里掏出一盒“泰山”（平安）在手里晃了晃，然后又速度放進(jìn)自己口袋，打開(kāi)桌子上的“平安煙”抽出一支點(diǎn)上，美滋滋的吸了起來(lái)。

　　“聽(tīng)你們把平安煙夸得這么好，我回家一定要訂一些。正好我老公過(guò)幾天要出差，也讓他換成抽“平安”煙....。”“運(yùn)鴻”超市老板娘好容易接上了話(huà)茬。

　　大家都在津津樂(lè)道談?wù)撝┥狡桨驳脑?huà)題時(shí)，宴會(huì)開(kāi)始了，主辦方在主持發(fā)言時(shí)說(shuō)了一段話(huà)：“今天不該把“平安煙”放在酒桌上......嶗山啤酒會(huì)上，各位老板不說(shuō)嶗山啤酒，都在談?wù)摗疤┥健?#xff08;平安），這不成了嶗山酒會(huì)搭臺(tái)，平安煙唱主角了？真是主辦方的失誤啊”

　　看似一句幽默的玩笑話(huà)，卻足以表明了“泰山”平安已經(jīng)在零售戶(hù)的柜臺(tái)上安家落戶(hù)，更深的顧客的青睞。看來(lái)，在卷煙市場(chǎng)上，“泰山”平安又出風(fēng)頭了！！

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