煙草在線專稿　　我開煙酒店已經十幾年了，一天，朋友小李問我：“海存姐，你開店那么多年了，說說你對你店里的哪種商品感情最深了，我嘻嘻一笑，就你喜歡逗我樂，那當然就是陪伴我十幾年的各種品牌卷煙了?！睘樯赌?#xff1f;第一、是因為卷煙價格相對其它商品來說比較穩定，有的老品牌從我開店時是什么價格，到現在還是一分錢沒漲；第二、是因為卷煙銷售資金回籠快，利潤也相當不錯。小李聽了之后，翹起大拇指夸我就是“牛氣”。

黃金葉（尚酷）

　　說起卷煙來，前不久，河南中煙所生產的新品黃金葉（尚酷），在我“海存名煙名酒”店里開始正式“落腳”?！弊鰹楹幽先?#xff0c;很早以前，我的店里一直都在賣20--30元/包的黃金葉和10元/包的黃金葉煙，但總的來說店里基本上以零售價10元/包和20元/包以上的黃金葉為主，說句實在話，黃金葉系列煙在我的店里賣的確實不錯。

　　記得，黃金葉（尚酷）才上市那段時間，客戶經理白暉和呂普開著車到我店里宣傳黃金葉（尚酷），說新品黃金葉（尚酷）三大特點成就尚酷生活：1、加入天然植物清涼因子，甜絲絲，冰冰涼。2、加線嘴棒和圓角包裝外觀；3、晚上還會看到碧玉般的驚艷夜光效果。

　　說句心里話，我還真不大喜歡，因為黃金葉（尚酷）煙是薄荷香型。我不大喜歡13元/包這個價位的卷煙，在黃金葉家族里截至目前我就賣過13元一盒的黃金葉（黃金眼），別的沒有敢購進13元檔次的卷煙。怕消費者對13元每包的卷煙認可度不太高。自己左思右想，上有零售價15元/包的河南黃金葉（南陽）、和湖北黃鶴樓（雅香金）、黃鶴樓（圓夢）品牌，下也有11元/包的廣東五葉神品牌，而且這幾個檔次的卷煙在我店里賣得都很火爆，要是店里再購進零售價13元/包的黃金葉（尚酷），感覺有點“高不成，低不就”，所以，客戶經理第一次來我店里宣傳的時候，我就沒答應訂這款卷煙，先讓我考慮一下再說。盡管如此，客戶經理還是詳細給我介紹了當今黃金葉的銷售優勢，和在消費市場上的獨特賣點，并且給我留下了新品黃金葉（尚酷）的宣傳畫。

　　一天，外面淅淅瀝瀝下起了雨，店里不算很忙，我就把這個有關黃金葉（尚酷）的宣傳畫拿出來欣賞。左看看，右看看，看著看著，我就情不自禁對黃金葉（尚酷）來了興趣。就想購進試試看咋樣滴！

　　第一、感覺黃金葉是河南大品牌，卷煙質量有最起碼有保證。

　　第二、我感覺黃金葉（尚酷）很有特色，新品黃金葉（尚酷）焦油量低至8mg/支，煙氣煙堿量低至0.8mg/支，煙氣一氧化碳量低至10mg/支，是一款全新的低焦油、低危害的卷煙。就這樣，在二次客戶經理白暉訪煙時，我就不假思索地訂了幾條，心想，如果黃金葉（尚酷）在我店里賣得好的話，我就繼續購進，如果消費者不認可，就這么幾條煙，也值不幾個錢。損失對于我來說，也不算很大的。

　　黃金葉（尚酷）卷煙包裝的設計的很有氣質，整體色調采用淡綠色為底色。往卷煙柜里和其它黃金葉系列煙擺在一起，非常顯眼，再加上之前我看了宣傳畫，對黃金葉（尚酷）的產品主要特色了如指掌，向顧客推薦起來也就不太費力。由于我店里比黃金葉（尚酷）價位高、價位低的黃金葉產品很多，比如黃金葉（大金圓），黃金葉（帝豪）、黃金葉（紅旗渠）、黃金葉（南陽）等等。猛然間，把黃金葉（尚酷）往黃金葉系列煙旁邊一擺，卷煙柜臺里真是又多了一道靚麗的風景線。

　　一天晚飯后，喜歡經常嘗試新品的老劉來我店里買黃金葉（南陽），一看見旁邊擺放的黃金葉（尚酷），就問，“老板娘，黃金葉家族什么時候又出新品了呀！我嘿嘿一笑，還是老劉哥的眼真。是才上市的新品，清涼型的，我打趣老劉哥，你看今年的天氣多古怪，已經立秋了還那么熱?？?、快，老劉大哥抓緊買2包吸吸降降溫吧！老劉“撲哧”一聲，笑了起來，問道，多少錢一盒？我馬上回答了他，13元一盒，不貴吧！呵呵，不算貴，來2包拿回家也讓俺家老爺子也嘗嘗鮮。

　　第二天，和老劉鄰居的小春也來了，說：“海存姐，昨晚劉伯伯買了2盒黃金葉（尚酷）回家之后，給我一支，我感覺挺好抽的，還是清涼型的，抽了之后嗓子感覺有一股涼意，挺舒服的，盒子也不錯，幾個彩色的大字“吸煙有害健康盡早戒煙有益健康”閃閃發光。煙盒上還有好多淡綠色的方格格，錯落有致。俺兒子快過十二歲了，估計有8桌酒席，你先給我拿8條吧！如果不夠用再來拿，好呀！沒問題，自家人有啥不可以的，不用客氣。就這樣黃金葉（尚酷）在村子里傳開了。方圓十幾里地的村民都知道我店里賣有新品黃金葉（尚酷），他們有紅白喜事都紛紛前來購買。

　　當前，我怕13元價位的卷煙在我店里賣不動的顧慮，已經被跑到九霄云外。從當初的拒絕購進到賣的火爆，我對黃金葉（尚酷）的看法發生了意想不到的變化?，F在，黃金葉（尚酷）已成為我店里主要銷售品牌，店里營業額也有了很大提高，黃金葉（尚酷）13元/包的檔次便成了消費者心目中的首選。我從此改變了對煙草公司13元檔次卷煙的看法，店里又購進了很多13元檔次的卷煙，比如：黃金葉（黃金眼）、泰山（青秀）、長白山（人參）等等。來彌補13元一盒卷煙檔次的空白，使我的小店做到顧客來購買時，要啥煙有啥煙，使顧客高興而來，滿意而歸。