煙草在線專稿　　超市開(kāi)張以來(lái)卷煙經(jīng)營(yíng)是我的重頭戲，而在眾多類品牌卷煙中我們山東的“泰山”卷煙經(jīng)營(yíng)又是重中之重，通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)磨練和不斷的學(xué)習(xí)探討，在“泰山”品牌卷煙的經(jīng)營(yíng)中我總結(jié)了以下幾點(diǎn)小技巧。

　　良好的宣傳形象

　　利用醒目的招牌、充足的采光和門前整潔的環(huán)境來(lái)提升門店的形象，利用空間利用最大化、布局合理化和明亮有序化來(lái)提高店里的整體布局，利用顯而易見(jiàn)、規(guī)范統(tǒng)一、多多益善、先進(jìn)先出、重點(diǎn)突出、價(jià)格醒目、干凈整潔、突出“泰山”文化品牌等原則進(jìn)行“泰山”煙的陳列，以此來(lái)營(yíng)造良好的銷售形象提高“泰山”品牌的銷售量。

　　讀懂“泰山”品牌

　　泰山（儒風(fēng)）格調(diào)清正高遠(yuǎn)，口味純正凈雅；泰山（樂(lè)章）煙氣綿長(zhǎng)、柔細(xì)，余味回甜生津；泰山（望岳）清香幽雅、豐滿，香氣綿長(zhǎng)、和順，余味回甜生津；泰山（宏圖）風(fēng)格和諧、內(nèi)涵豐富，具有柔和的自然香韻。對(duì)“泰山”煙的香度、醇度、勁度等做一個(gè)正確客觀的評(píng)價(jià)，把卷煙的焦油量、進(jìn)貨時(shí)間等詳細(xì)信息告訴顧客，他們會(huì)說(shuō)：“你對(duì)煙的信息了如指掌，我們買著也就放心了。”

　　專欄專柜售“泰山”

　　專欄，就是在專柜后面的明顯位置和超市入口處張貼中煙公司配送給我們的有關(guān)“泰山”品牌卷煙的廣告版面，每當(dāng)有顧客欣賞這些精彩廣告畫(huà)面和內(nèi)容時(shí)，我就主動(dòng)上前給予介紹和推銷。

　　專柜，就是拿出一節(jié)柜臺(tái)專門擺放“泰山”卷煙，并配以柔和的燈光和品泰山保平安的廣告語(yǔ)。專欄專柜售“泰山”，會(huì)給顧客以良好的視覺(jué)享受，同時(shí)會(huì)增添“泰山”品牌的品味，來(lái)店里來(lái)買煙的許多顧客會(huì)欣然接受“泰山”卷煙，成功的喜悅也就在其中了。

　　營(yíng)造良好的“買感覺(jué)”

　　為顧客把好商品關(guān)、為顧客提供更多的便利、為顧客營(yíng)造舒心的購(gòu)物體驗(yàn)、為顧客提供盡量多的人文關(guān)懷，不但使顧客能買到稱心如的“泰山”卷煙，更能“買”到心靈上的愉悅和開(kāi)心。顧客高興了，我們才能留住他們的腳步。

　　營(yíng)銷技巧做得好，“泰山”品牌來(lái)走俏

　　用攻心式、情面式、提問(wèn)式、類比式、理念式等方式來(lái)積極推銷“泰山”煙。用“啟發(fā)式”、“體驗(yàn)法”、“附加法”、“剝筍法等“巧攻心”法來(lái)推介“泰山”新品煙，利用積極宣傳、重點(diǎn)突出陳列、巧推介的方式大打感情牌讓“泰山”煙的銷售淡季遠(yuǎn)離。