煙草在線專稿　　利群讓心去旅行，人生就像一次旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的風景和看風景的心情……這是浙江中煙品牌的信念，讓所有的人心都去旅行，可我的心也一直在旅行，想念故鄉的情，想念故鄉的親人，對利群卻有著濃濃的故鄉情，見到利群就像見到家鄉的親人一樣。

　　二十年前，我從浙江來到山東，并在山東安了家，由于是在農村，這里流動人口少，我除了給家里寫信，幾乎碰不到浙江的家鄉人，思念家鄉是我唯一的思緒，每天都不是那么開心。后來我自己開了小店，辦了煙草專賣許可證，由于店的忙碌，接觸的顧客多，我也不那么想家了，剛開始賣卷煙，主要品牌是本地山東中煙泰山主打，那個時期，全國各地的卷煙產品還沒有開放，很少有外地卷煙品牌。2003年后，各個地區卷煙開始開放，而浙江中煙的利群是我最早訂購的外地卷煙，當時我看到家鄉的卷煙有點激動，就像見到家鄉的人一樣，在當地的零售戶都沒有人訂購外地卷煙，怕消費者不適應，因為我對利群非常的有信心，每次回浙江老家，看到家鄉的父老鄉親都抽利群，因為父親也喜歡抽兩口，我每次回家都要給父親準備兩條利群（新版），父親也特別喜歡，我對利群品牌有了很深的了解，我覺得一個品牌的發展肯定有它的獨特之處，能吸引消費者，讓消費者持之以恒的擁護，我更喜歡利群的外包裝，給人以清爽的感覺，一點也不張揚。

　　有了新品卷煙，我都會極力推薦，所以用不了多長時間，在我附近的煙民都開始喜歡了利群品牌，因為利群品牌有獨特的藥草香味，入口悠長連綿，讓煙民吸上一口，隨著煙霧的飄升帶入夢境，優美的江南之鄉畫面，流入心底，心曠神怡。2004年，我姐姐的孩子剛高中畢業，來山東看我們，因為是第一次來，隨便到山東玩玩，一到我這里，就從禮行包里拿出條利群（長嘴）：“姨夫，這是我爸讓我帶給的禮物，這是浙江中煙的利群（長嘴），在浙江高消費的卷煙。”他還以為我們這里不賣利群卷煙呢，不知道有利群的卷煙品牌，我說：“呦，你爸真好，還想你的姨夫啊，你留著吧，我家還真不缺煙啊，你看。”說完，我就拿出好幾種利群品牌，有零售13元的利群（新版），有零售20元的利群（長嘴）還有零售15元的軟利群，外甥看著我卷煙柜臺里的利群：“阿姨，真沒有想到，你店里有利群卷煙，看來你對“利群”有著濃濃的家鄉情”我說：“是啊，因為我也不能回家，看不到家鄉的親人，以物思人，看到家鄉的品牌卷煙，感覺特別的親切，就像見到親人一樣，我還要多賣家鄉的煙，讓這里的消費者都知道浙江中煙的利群”“有你阿姨的推薦，我相信浙江中煙的利群不推廣才怪呢”我笑了笑，我也是希望利群品牌在我店發揚光大。

　　“老板，有沒有利群（陽光）？”我正在收拾卷煙，把卷煙擺放整齊，聽到那濃濃的南方口音，連忙答道：“有啊，有啊！”我隨便拿出利群（陽光），打量了來購買的客戶，身材中等，相貌端正，看樣子是在外面跑生意的，因為聽口音是南方人，我感覺特別的親切，就用詢問的眼光：“你是南方人？聽你口音像南方的，是南方哪里的？”“老板，你真會做生意，連哪里的口音都能聽出來，我是南方浙江的，我來山東談業務，在外面跑生意，來的時候帶了幾條利群（陽光），送給客戶，客戶感覺利群（陽光）口感特別細膩，煙絲帶著藥草香味，焦油量不高，還是長嘴的，贊口不絕，我看他那么喜歡，準備再送他幾條，去了好幾家店，也沒有買到，心里正著急，沒想到，你店有真好，不用跑別家店了，咦，聽你口音，怎么也像我們南方口音，我們不會是老鄉吧？”我說：“你真說對了，我就是生在南方，長在南方的浙江人，現在是山東媳婦，真遇上老鄉了，來了就是客。”

　　我順手遞給顧客一瓶綠茶，和他聊了起來，老鄉見老鄉，總是有那么多說的話題，他說：“你知道我為什么要帶利群（陽光）品牌給客戶嗎？”我一頭霧水，老鄉就說：“浙江中煙推出利群（陽光），助學活動，只要買一條利群（陽光），那些學習有上進，而家庭條件困難的學子就有機會上學。利群中煙已經資助萬名寒門學子，在那么山東也有不少學子被資助，在浙江做企業的老板，為了能多讓寒門學子步入學校的大門，我們自己抽利群（陽光）送給客戶也是利群（陽光）只為了能奉獻自己的一份力量，再說利群（陽光）價格不貴，350元一條，對我們來說消費適中，而且利群（陽光）煙質口感都不錯，大家也喜歡。”

　　聽了老鄉的一番話，真想和他多聊聊關于利群的相關信息，我怕耽誤他的太多時間，給他包好兩條利群（陽光），臨走時還說：“你這老板實在，你這老鄉我交定了，以后我還會到你店購買利群（陽光），記住，多進利群品牌，多定利群（陽光）像我這樣的浙江客戶還很多，不怕賣不出去，再見。”目送他遠去的背影，心里感慨萬千，一時碰上老鄉也有點驚喜，而且還是購買浙江利群送給客戶，更理解老鄉的心意，有愛心的奉獻精神，我才明白原來利群是把利益放在群眾之上，做企業是為了發展培養國家有用之才，讓那些寒門學子用心去旅行，感受利群帶來的陽光，怪不得我自從定了利群（陽光）一直銷量不錯，原來是愛心人士購買，我以后還要多推薦利群（陽光），盡自己的一份心意，也讓我的心有陽光的精神，也隨著去旅行。

　　經過這幾年的推薦，利群品牌也在飛速的發展，在我店除了泰山品牌，銷量位居第二，零售13的利群（新版）已經是大眾消費，與泰山（東方）不差上下，零售15的利群（藍天）也深受消費者的喜歡，零售20的利群（長嘴）也是大家追尋的目光，這幾年還添了利群（神州），利群（陽光）受到了老板們的愛戴與擁護，吸一支利群（陽光）心也隨著去旅行，感受江南美麗的西湖美景。

　　為了多銷售利群品牌，我有的時候在店里還搞促銷，只要購買利群（陽光）就有免費禮品贈送，火機，手帕紙，雖然是小禮物，這可也是我的一點小心意，就為了多推薦利群（陽光），讓更多的寒門學子得到資助，我以后還要多推薦利群品牌，也希望利群品牌在煙草行業更加的輝煌，走上煙草的頂峰，“利群”我對你有著濃濃的故鄉情！