煙草在線專稿　　一轉眼，又進入2013年6月。在這個月里有7，8日的全國統一高考，還有各省的中考、高二水平測試等，故6月常被成為考試月。在這接二連三的考試期間，各地考生要么集中到縣城，要么集中到市區考試。加上眾多送考老師、家長，考試期間流動人口劇增，這無疑會給城區尤其是考生住宿酒店附近、考場附近的零售店帶來巨大商機。那么針對這一年一度的考試月，零售戶該如何抓住這難得的商機賺個痛快呢？我認為主要從以下幾個方面入手：

　　一、宣傳造勢，打好廣告。

　　進入6月，我們零售店就要開始著手思考隆重迎接考試月的到來。首先要打理好店內外衛生，將店內商品重新整理，清掃灰塵，清理臨期食品，給人造成良好的視覺印象，樹立良好的外在形象。同時要用電子屏幕滾動播放“本店熱忱為考生準備了一切考試用品，歡迎考生惠顧，預祝考生金榜題名！”或者制作大橫幅標語：“本店真誠祝愿全體考生沉著應戰，金榜題名！”這樣讓考生及家長看到感覺親近，溫馨，路過店時便想進店去看一看，逛一逛，順便買點什么。其實這樣趁早宣傳造勢，打好廣告，營造出那種和諧溫馨的氣氛，讓考生感覺到你在乎他們，關注他們，自然他們也就親近我們。現代社會，宣傳造勢有時真的很重要，你若慢了半拍，往往可能走在別人后面，就失去新意，失去機會。

　　二、精心儲備，實行優惠

　　考試前，我們要將學生考試必須品（如2B鉛筆、小刀、文具袋等）儲備充足，還有學生考試期間需要用到的毛巾、飲料等一一備齊。一定要注意確保商品質量，因為這涉及到考生利益問題，比如2B鉛筆，千萬不能私自亂進，要從此正規渠道進貨，增加誠信度，確保考生利益安全。飲料要進購那些信譽較好的品牌，即使利潤低點，但是能夠保證銷量，銷量上去了利潤也就高了。千萬不能因貪便宜而進購一些劣質的，如果考生喝壞了事，那就是吃不了兜著走，得不償失。還有水果要確保營養、新鮮，像蘋果、梨子、荔枝、葡萄、香蕉，西瓜等，每天要及時檢查除去變質的，賣給學生時也要小心檢查一下。這樣學生看在眼里，記在心里，自然會愿意光顧，甚至還會熱情邀其他學生前來消費，給我們做起宣傳員和廣告員，那勝過自己一百倍的宣傳！再者學生來購買時，我們還可以適當采取一些優惠措施，比如零錢不收，滿幾十返回多少或者贈送小玩具、一盒飲料等等，總之因人而異，靈活多變。相信這樣優惠小手段，可以以一當十，收獲多多。

　　三、關愛學生，心理親近。

　　考試期間，遇到學生進店。我們可以笑臉相迎，然后和他們拉拉家常，說說考試不要膽怯心慌，自然對待之類的話，把高中考當作平時測驗一樣對待，不慌不忙，看清題目，沉著應戰；天熱要注意防著涼，防感冒等。這樣就讓考生把你當家長看待，覺得你在關愛他，心里上也就自然覺得親近。在店里不買點啥心里還真過意不去呢！實際上，這就是打心理戰。從心理上走近學生，感動學生，從而拉動生意。試想，如果看到一個學生進店，你就急忙問：“你要什么？你準備買啥？”這讓他們聽起來是不是有點反感呢？有的學生或許本來就是漫無目的地進來晃一晃的，打心里就不想買什么。另外，白天最好要將店內空調打開，營造一個舒適的購物環境也是關愛學生的一個重要表現之一。

　　四、構思創意，意義深遠。

　　我想考試期間，小店還可以構思一些創意，高一些意義深遠的商品。比如印制一些帶有考試紀念性的商品，如折扇上面印制“2013年高（中）考紀念”或“好運2013，金榜題名！”字樣；或者在鋼筆盒子上印制：“2013高（中）考，一帆風順！”；或者在文具袋上印制：“2013年高（中）考，精彩呈現，一生的回味！”等等，我想這樣帶有紀念性文字大大增加了商品的賣點，提高收藏價值，增大了利潤空間。有了這些構思創意，其意義遠比考試瞬間重要、永恒，值得考生一生回味！

　　總之考試月，商機無限，但真正要想取得生意的勝利，是必須花費一定精力，用盡一些心思，才能激發學生及家長都興趣和購買欲望。考試月期間，我們零售人只要能用心用情認真對待，抓住商機，一定能取得豐碩成果的！

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