煙草在線專稿　　多年的卷煙經(jīng)營，我由最初的懵懂漸漸走向成熟，經(jīng)過了多年的摸爬滾打，總結(jié)摸索出一套行之有效的新品卷煙推銷方法，一次次將新品卷煙成功推銷出去。

　　我舉一個(gè)例子來說明，比如今年，我們四川的新商盟推出了一款新的黃鶴樓，“天下名樓”。　我看是新品煙，價(jià)格也不貴，新商盟里面的價(jià)格是132，零售價(jià)15一包，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有點(diǎn)忙，也沒細(xì)看卷煙詳情，便試著開了兩條試賣。

　　相信很多零售戶等拿到煙的時(shí)候，都會(huì)吃一驚，媽呀，咋如此“嬌小玲瓏”哦？因?yàn)樘煜旅麡窃谕庥^上就和以往的卷煙大有不同，它比一般的卷煙條裝更短，更薄，所以顯得格外有點(diǎn)嬌小。我旁邊那家零售店拿到煙的時(shí)候，看到如此“嬌小玲瓏　”的煙，都不敢輕易嘗試拆開來賣，且看我是如何來做的。

　　第一：了解信息。我先登錄中國煙草資訊網(wǎng)查看天下名樓的相關(guān)信息和賣點(diǎn)，由此了解到，黃鶴樓?天下名樓，是承千古名樓之古風(fēng)雅韻，于方寸之間展示中式經(jīng)典獨(dú)特魅力。包裝上以金黃色作為底色，視覺中心以江山名樓覽勝圖，盡顯磅礴氣度與婉約氣質(zhì)；它以黃鶴樓低焦高香技術(shù)平臺(tái)為依托，綜合采用原生態(tài)煙葉技術(shù)和天然香精香料，香韻更加突出，口感更柔和；它采用20超細(xì)煙支的特別設(shè)計(jì)，煙支直徑細(xì)至5.19mm，煙盒更雋秀，煙氣更淡雅，方寸之間，別有乾坤。我心里于是就有了底，如此大氣又有賣點(diǎn)的卷煙，豈有推不出去的道理？

　　第二：找出該煙的賣點(diǎn)和特點(diǎn)。然后在煙柜上貼上該煙的廣告語：“細(xì)支低焦不減口，時(shí)尚綿香更持久”。抓住低焦油、原生態(tài)、和天然香精香料來做文章。因?yàn)榫頍熀推渌唐凡煌?#xff0c;卷煙不可以大肆做宣傳，搞促銷。它只有通過我們零售終端來做文章，由零售客戶自己的口頭宣傳，才能實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

　　第三：讓老公當(dāng)品吸員。因?yàn)槔瞎琴Y深的煙民，我果斷的把卷煙拆開，先讓他當(dāng)我的品吸員，然后把品吸后的感受告說我，我再把信息反饋給顧客。對(duì)于那些煙癮較小的煙民和女士煙民，我就特別推薦天下名樓，因?yàn)檫@種小煙只是最適合這類人群的，既解決了煙癮問題，又不至于浪費(fèi)。

　　第四：分包零售，然后再拆一包作為品吸煙。因?yàn)?#xff0c;按慣例，顧客對(duì)于新品煙，他們只是抱著試一試的心態(tài)來購買的，由于擔(dān)心抽不習(xí)慣，所以不會(huì)一次性購買一條的。我先給顧客介紹口感和低焦油，不傷喉的特點(diǎn)，再加上原生態(tài)煙葉技術(shù)和天然香精香料的優(yōu)點(diǎn)，最后再遞上一只品吸煙給顧客，讓他們?cè)嚦楹笤儋徺I，就這樣，你一包，我一包，我進(jìn)回來的兩條煙很快就被我推銷光了。

　　通過我專業(yè)的宣傳和講解，后來很多顧客都成了天下名樓的忠實(shí)粉絲。有一位資深的老煙民，因?yàn)樯眢w的原因一直想戒煙，可一直戒不掉，聽了他的話，我就建議他改抽對(duì)身體傷害較小的天下名樓，沒想到，他后來也成了天下名樓的忠實(shí)顧客了。因?yàn)槿藗冊(cè)跐M足自身消費(fèi)的同時(shí)，更注重身體健康，抽什么煙對(duì)身體危害較小，成為很多顧客關(guān)心的話題。所以，天下名樓以她獨(dú)有的婉約氣質(zhì)，和低焦油原生態(tài)的特點(diǎn)，加上我專業(yè)的介紹，在我店推出不久，就成了我店的暢銷品牌之一。由于是限量投放，很都時(shí)候還供不應(yīng)求呢。

　　你看，新品推銷其實(shí)并不難吧，只有想不到的，沒有做不到的，只要你掌握好竅門和方法，就會(huì)事半功倍。新品推銷，也就不再是難題。　　

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