煙草在線專稿　　高溫多雨的夏季即將結束，如何處理夏季積壓的商品，確保不受損失，是每個經營者必須認真思考的課題，筆者利用睢寧煙草分公司召開卷煙零售終端客戶建設座談會的機會，與部分零售客戶進行交流這個話題，頗有感觸，具體情況與大家共勉。

　　主持人：各位老板您們好！夏季就要過去了，你們是如何處理店里面積壓的商品？有什么經驗進行交流一下？

　　零售客戶夏某：根據商品特征和保質期，分類擺放與管理。

　　所有商品經過一個高溫多雨的夏季，難免都要受到影響，不過我店里的商品積壓的情況還算恰到好處。因為我在進貨的時候就根據商品的特征和保質期進行了分類擺放與處理，時刻知道哪些商品必須在短時間內銷售出去，哪些商品可以稍微的放長時間，哪些商品不怕高溫等等，時刻做到心中有數，有目的進行營銷自己的商品，這樣就不會讓我的商品過度積壓。同時通過分類的擺放，也讓消費者很放心的消費，大家時間長了都知道我店商品質量、保質期都能得到保證，也都愿意來我店消費，其實這也是一種很好的促銷活動。

　　零售客戶朱某：時刻關注，天天做到盤點庫存，做到心中有數。

　　經過高溫季節的所有商品，質量上都得到了威脅，特別是經過梅雨季節，讓許多商品招架不住高溫、潮濕，再加上儲存的條件有限，出現了這樣或者那樣的商品變質，造成了一定的經濟損失。所以我一直很在意過夏的商品，特別是那些易霉、易壞、易變質的商品，我是時刻關注其銷售的動態，做到天天盤點庫存，觀察儲存的條件是否有變化，做到這些商品先進先出，勤進快出，既做到資金的周轉便利，也減少了商品的積壓。

　　零售戶郭某：配置較高的儲存條件，讓你的商品安全度夏，不怕積壓。

　　針對夏季積壓的商品，我是采取創造好的儲存條件，確保在保質期內不會出現商品變質現象。高溫多雨的季節，商品的儲存條件決定著商品的質量，我一次性加大對倉儲環境的投入，選擇通風較好的儲藏室，設置了空調和吸濕機，時刻關注溫濕度計，做到所有商品上柜上架，不直接擺放在地面上。通過以上的投入，我就不怕夏季積壓的商品了，消費者看到我的商品儲存條件這么優越。同時我還在店堂進行宣傳，敬請大家放心消費，如有質量問題無條件退貨并給與雙倍的賠償。這樣得到了廣大消費者的信任，增加了我的銷售額，也促進了我店所有商品的銷售流通，就像流動的水一樣，一直保持新鮮，質量得到保證，才有我不怕質量問題的底氣。

　　零售客戶張某：針對積壓商品展開促銷活動，讓利于消費者。

　　經過一個夏季還沒有銷售出去的商品，要采取一定的促銷措施銷售出去，不要把商品滯留在店中，想盡辦法讓這些商品及時的消費掉。既然是積壓的商品，不要再一味的追求高利潤，可以適當的降低或者平價銷售出去。針對易變質的過夏積壓商品，抓住消費者的心理，利用店堂廣告促銷牌，進行宣傳促銷活動，這樣不僅吸引更多的消費者來店中消費，加快積壓商品的銷售進度，而且還能帶動其它商品的銷售，以讓利的商品帶動其它商品的銷售，不僅不影響自己的利潤，同時也減少積壓的商品壞在自己手中的風險。

　　零售客戶仝某：根據購銷協議，及時把積壓易變質的商品退還生產廠家。

　　我在進貨的時候，很在意這個商品廠家或者經銷商是否給予積壓商品的退貨權限，簽訂了這樣的協議，我就不怕我的商品過夏積壓的問題。既然經銷商或者生產廠家能給你簽訂這樣的協議，就說明這樣的商品質量絕對是過關的，可以令消費者進行放心的消費。通過這樣的協議簽訂，避免了商品因為時間過久而變質造成損失，及時把積壓的商品退回廠家進行再加工或者處理掉，這是一種誠信經營的策略，是培育大品牌的最好渠道，讓經銷商竭盡全力的幫助宣傳銷售，同時還能讓廣大消費者放心的消費，刺激大品牌的形成，牢牢地站穩市場。

　　主持人：今天與各位老板的交流，讓我大開眼界，給我上了一堂生動的營銷課。你們樸實的經營之道勝似營銷學的專家教授，對夏季積壓商品的處理可以說是恰到好處，但是大家要記住，所有商品要的銷售要掌握一個基本原則，就是先進先出，避免商品長時間的積壓在倉庫，造成不必要的經濟損失。