煙草在線專稿　　高溫多雨的夏季即將結(jié)束，如何處理夏季積壓的商品，確保不受損失，是每個(gè)經(jīng)營者必須認(rèn)真思考的課題，筆者利用睢寧煙草分公司召開卷煙零售終端客戶建設(shè)座談會(huì)的機(jī)會(huì)，與部分零售客戶進(jìn)行交流這個(gè)話題，頗有感觸，具體情況與大家共勉。

　　主持人：各位老板您們好！夏季就要過去了，你們是如何處理店里面積壓的商品？有什么經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流一下？

　　零售客戶夏某：根據(jù)商品特征和保質(zhì)期，分類擺放與管理。

　　所有商品經(jīng)過一個(gè)高溫多雨的夏季，難免都要受到影響，不過我店里的商品積壓的情況還算恰到好處。因?yàn)槲以谶M(jìn)貨的時(shí)候就根據(jù)商品的特征和保質(zhì)期進(jìn)行了分類擺放與處理，時(shí)刻知道哪些商品必須在短時(shí)間內(nèi)銷售出去，哪些商品可以稍微的放長時(shí)間，哪些商品不怕高溫等等，時(shí)刻做到心中有數(shù)，有目的進(jìn)行營銷自己的商品，這樣就不會(huì)讓我的商品過度積壓。同時(shí)通過分類的擺放，也讓消費(fèi)者很放心的消費(fèi)，大家時(shí)間長了都知道我店商品質(zhì)量、保質(zhì)期都能得到保證，也都愿意來我店消費(fèi)，其實(shí)這也是一種很好的促銷活動(dòng)。

　　零售客戶朱某：時(shí)刻關(guān)注，天天做到盤點(diǎn)庫存，做到心中有數(shù)。

　　經(jīng)過高溫季節(jié)的所有商品，質(zhì)量上都得到了威脅，特別是經(jīng)過梅雨季節(jié)，讓許多商品招架不住高溫、潮濕，再加上儲(chǔ)存的條件有限，出現(xiàn)了這樣或者那樣的商品變質(zhì)，造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失。所以我一直很在意過夏的商品，特別是那些易霉、易壞、易變質(zhì)的商品，我是時(shí)刻關(guān)注其銷售的動(dòng)態(tài)，做到天天盤點(diǎn)庫存，觀察儲(chǔ)存的條件是否有變化，做到這些商品先進(jìn)先出，勤進(jìn)快出，既做到資金的周轉(zhuǎn)便利，也減少了商品的積壓。

　　零售戶郭某：配置較高的儲(chǔ)存條件，讓你的商品安全度夏，不怕積壓。

　　針對(duì)夏季積壓的商品，我是采取創(chuàng)造好的儲(chǔ)存條件，確保在保質(zhì)期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)商品變質(zhì)現(xiàn)象。高溫多雨的季節(jié)，商品的儲(chǔ)存條件決定著商品的質(zhì)量，我一次性加大對(duì)倉儲(chǔ)環(huán)境的投入，選擇通風(fēng)較好的儲(chǔ)藏室，設(shè)置了空調(diào)和吸濕機(jī)，時(shí)刻關(guān)注溫濕度計(jì)，做到所有商品上柜上架，不直接擺放在地面上。通過以上的投入，我就不怕夏季積壓的商品了，消費(fèi)者看到我的商品儲(chǔ)存條件這么優(yōu)越。同時(shí)我還在店堂進(jìn)行宣傳，敬請(qǐng)大家放心消費(fèi)，如有質(zhì)量問題無條件退貨并給與雙倍的賠償。這樣得到了廣大消費(fèi)者的信任，增加了我的銷售額，也促進(jìn)了我店所有商品的銷售流通，就像流動(dòng)的水一樣，一直保持新鮮，質(zhì)量得到保證，才有我不怕質(zhì)量問題的底氣。

　　零售客戶張某：針對(duì)積壓商品展開促銷活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者。

　　經(jīng)過一個(gè)夏季還沒有銷售出去的商品，要采取一定的促銷措施銷售出去，不要把商品滯留在店中，想盡辦法讓這些商品及時(shí)的消費(fèi)掉。既然是積壓的商品，不要再一味的追求高利潤，可以適當(dāng)?shù)慕档突蛘咂絻r(jià)銷售出去。針對(duì)易變質(zhì)的過夏積壓商品，抓住消費(fèi)者的心理，利用店堂廣告促銷牌，進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)，這樣不僅吸引更多的消費(fèi)者來店中消費(fèi)，加快積壓商品的銷售進(jìn)度，而且還能帶動(dòng)其它商品的銷售，以讓利的商品帶動(dòng)其它商品的銷售，不僅不影響自己的利潤，同時(shí)也減少積壓的商品壞在自己手中的風(fēng)險(xiǎn)。

　　零售客戶仝某：根據(jù)購銷協(xié)議，及時(shí)把積壓易變質(zhì)的商品退還生產(chǎn)廠家。

　　我在進(jìn)貨的時(shí)候，很在意這個(gè)商品廠家或者經(jīng)銷商是否給予積壓商品的退貨權(quán)限，簽訂了這樣的協(xié)議，我就不怕我的商品過夏積壓的問題。既然經(jīng)銷商或者生產(chǎn)廠家能給你簽訂這樣的協(xié)議，就說明這樣的商品質(zhì)量絕對(duì)是過關(guān)的，可以令消費(fèi)者進(jìn)行放心的消費(fèi)。通過這樣的協(xié)議簽訂，避免了商品因?yàn)闀r(shí)間過久而變質(zhì)造成損失，及時(shí)把積壓的商品退回廠家進(jìn)行再加工或者處理掉，這是一種誠信經(jīng)營的策略，是培育大品牌的最好渠道，讓經(jīng)銷商竭盡全力的幫助宣傳銷售，同時(shí)還能讓廣大消費(fèi)者放心的消費(fèi)，刺激大品牌的形成，牢牢地站穩(wěn)市場。

　　主持人：今天與各位老板的交流，讓我大開眼界，給我上了一堂生動(dòng)的營銷課。你們樸實(shí)的經(jīng)營之道勝似營銷學(xué)的專家教授，對(duì)夏季積壓商品的處理可以說是恰到好處，但是大家要記住，所有商品要的銷售要掌握一個(gè)基本原則，就是先進(jìn)先出，避免商品長時(shí)間的積壓在倉庫，造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。