煙草在線專稿　　看到《零售戶交流群》各位老板在談論如何推薦新品卷煙的話題，不少老板都把自己實際經營中推薦新品卷煙的經驗毫無保留地說了出來，都是實戰經驗，從中受益匪淺，實在是令人感動。

　　各位老板的經驗，大致可以分類為一，多問多聽多說；二品牌培育需要我們零售戶重視，也有老板說出了很多人的心里話：經商不是喊口號，要面對現實。

　　對各位培育品牌有經驗，把生意做的風聲鶴起的老板敬佩之余，我還是贊成那位老板“經商不是喊口號，要面對現實”的說法。

　　作為零售戶大家都會遇到搭配卷煙的煩惱，搭配煙就是在訂煙的時候，被煙草公司以種種理由和借口強制賣給零售戶的滯銷卷煙。

　　相信對于搭配煙，每位零售戶朋友都會感覺是一只燙手的山芋、紅燒的刺猬，是愛也不易恨也難。

　　一直不明白煙草行業為什么要這樣做？每種卷煙都有自己適合的人群，為什么不做好市場調查，把各地適合的卷煙投放到適合的地方，滿足零售戶對當地暢銷卷煙的需求？這樣既能增加銷路，也不給零售戶增加麻煩，何樂而不為呢？

　　沒辦法，在現在這種獨家壟斷的情況下，零售戶別無選擇，只能帶著疑問被動的接受搭配訂貨，給自己帶來的不便也只能打掉牙往肚里咽了。

　　既然別無選擇，作為零售戶，也只能積極地選擇面對了。爭取在選擇搭配煙的時候，能夠選擇自己想辦法可以推銷出去的品牌。作為農村零售戶，我一般選擇同等價位或者價錢稍低的搭配煙，當然，城市的零售戶面對顧客的消費層次不同，可以選擇高檔一些的卷煙。只有根據自己的情況，最大限度選擇好搭配品牌，才有希望推銷出去，免得把搭配煙砸在手中，這樣一來，銷售出去的卷煙的利潤還不夠給砸在手中的搭配煙埋單，那就得不償失了。

　　每一位零售戶，最大的希望還是可以有購買卷煙的自由。上面千條線，下面一根針，所有的貨物都需要最終通過零售戶的手銷售出去。每天面對形形色色的顧客，已經夠辛苦了，希望煙草公司不要再把零售戶作為新品卷煙的免費試驗田，用搭配訂貨給零售戶增加無為的煩惱了。

　　當然，這只是希望，也可以說是夢想，在夢想沒有成真的時候，我們需要做的是積極面對，把搭配的卷煙當成鍛煉自己推介新品的機會，努力把這些不得不訂購的卷煙推銷出去，這才是零售戶的首選。

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