煙草在線專稿　　我是一名有著十余年經營經驗的煙草經營零售戶，開超市賣卷煙讓我發家致富過上了好日子。但今天來之不易的幸福生活，也會常常讓我想起當初剛開超市時所經歷的那些千辛萬苦。往事歷歷在目。

　　當初結婚時，由于老公家里兄弟眾多，因此，我和老公新婚的第二天，就被公婆一腳“踢”出去，另起爐灶。我娘家也不富裕，老公當時在學校里代課教書也掙不了幾個錢。我發愁了，這以后的日子可怎么過啊？

　　但活人總不能被尿憋死吧。結婚前，我在城里給別人賣過服裝，耳濡目染和多年歷練，我對做生意比較輕車熟路。當時分家時，公婆給我們分了兩間草坯房，雖然破爛不堪，但地理位置相當好，正好位于村子中央，而且還臨著街道邊。當時村子里沒有一家食雜店，村民們買日常東西都到六七里地外的鄰村食雜店買（那時，農村的供銷社早就“黃攤”了）。于是，我便和老公商量，不如我們開個食雜店怎么樣？一拍即合。老公說他早就不想給人代課啦，辛辛苦苦，還受盡“剝削”。

　　說干就干，我們熱火朝天地收拾出一間屋子，外間營業，里間住人。由于手頭里沒有多少資金，我們只能先批發購進一批煙酒糖茶、油鹽醬醋、糕點罐頭等日常必需商品，一點點積累資金再擴大經營。在店面經營上，采取“男主外，女主內”的方式，老公負責跑外進貨，我負責站柜臺零售。當時想“夫妻同心、其利斷金”，所以“信心滿滿、干勁沖天”。每天晚上關了店后，我和老公趴在被窩里攏賬，什么什么貨賣的不錯，明天上貨時應該多進點，什么什么貨銷的有點慢，應該適當減少進貨……我一邊說，老公一邊拿著筆和紙記。說著說著，我和老公就都累得不知不覺地睡著了。

　　創業初期，各種艱難困苦都會紛至沓來。別的不說，單說我們的營業環境。由于房子破，四面透風，又買不起煤燒，所以，一到冬天，屋里就冷得跟冰窖似的。人冷不用說了，屋里的商品有一些怕凍的（諸如糖水罐頭、汽水等）經常會被凍裂，造成損失。后來，我和老公就商量著把熱炕頭讓出來，把那些容易凍壞的商品都搬到炕上，再蓋上一層棉被。而我和老公則睡在冰涼的炕梢，蒙著腦袋還常常在半夜里被凍醒。我和老公當年可是吃了不少苦，不過，那時我和老公都堅信：“只要勤奮努力，辛苦經營，總會迎來苦盡甘來的那一天。”

　　果不其然。五年后，在我和老公齊心協力、辛苦經營下，我們的小店越來越紅火，我們的小日子也發生了翻天覆地的變化。我們先是在店鋪的旁邊蓋了四間磚房，三間用來營業，一間用來飲食起居。又過了五年，我們又在草坯房原址的對面買了一塊地皮，建了一棟二層小樓，樓下開超市，樓上住人家。這個時候，我們的店面裝修和貨品種類都是附近村屯最好最全的。煙酒副食、鮮菜鮮肉、衣物鞋帽、學生用品，甚至農藥、農具，別的村屯食雜店買不到的東西，在我的店里基本都能買得到。由于貨物齊全，我家的小超市便成了三里六屯的購物中心，每天人來人往，顧客盈門。幾年下來，我的手里便握有了十幾萬元的銀行存款。

　　人都犯有好大喜功的毛病，我也不例外。面對小小的經營上的成功，我一時頭腦發熱，虛榮心極具膨脹，竟動起到鎮上開超市的年頭，而且任誰勸都不聽，一意孤行。正好鎮上房產開發商在推銷門市房，我不顧自身買房資金缺口嚴重的情況，拿出手里存款交了首付，又在銀行按揭貸款30萬元，總算把門市買了下來。

　　超市在一陣隆隆的鞭炮聲和鑼鼓喧天中開業了。然而，在鎮上開超市并沒有我想象的那樣可以日進斗金，由于位置不是十分理想和同行間對我的排擠和傾軋，我的生意冷清至極，一個月的利潤竟不抵銀行的房貸利息。而且，大量的錢都鋪在貨里，每天賣出的貨又少得可憐，手里流動的現金越來越少，眼看就要支撐不下去了。

　　正當我心急如焚時，鎮子邊上的一塊空地搞房地產開發，興建商品樓。小鎮里一下來了上百號外地的建筑工人。我想，工地離鎮中心商圈很遠，工人們買日用品十分不便，而且，工人們干了一天活，一定不愿意多跑路，如果我能送貨上門、登門服務，一定會大受歡迎。于是，第二天中午，我便蹬著一輛三輪車，車子上裝了香煙、白酒、毛巾、牙膏、面包、火腿腸等日常小商品來到了工地。

　　工地的四周用木桿和帆布圍了個嚴嚴實實，只留個大門供車輛出入。我猛蹬三輪車想往里闖，不知從哪兒來一個老頭兒，胳膊一伸攔住了我，高門大嗓地喊：“干什么的？”我說我是來賣東西的。老頭兒硬邦邦地說：“工地重地不許進外人。快出去！出去！”我被老頭兒趕出了大門外，但我并沒有走。我在門口轉圈兒，希望趁老頭上廁所時“殺”進去。沒等到老頭兒進廁所，卻等來老頭兒出門望街景兒，老頭兒一見我還沒走，便沒好氣地說：“你怎么還不走？快走！快走！我是不會讓你進去的。”

　　老頭兒語氣很強硬，我也很生氣。但我不僅沒發火，反而掏出一支煙，滿臉堆笑地遞到老頭兒眼皮底下，套著近乎說：“大爺，您抽根煙！”“不抽！快走！快走！”我繼續厚臉皮外加煽情：“大爺，你別生氣！我真有難處，你就行行好吧……”老頭兒聽了我的“悲情”演說后，口氣一下子緩和了下來。

　　我趁熱打鐵說道：“大爺，我也不給你添麻煩，我就把車停在門口，然后我只身進去問工人都需要什么東西，然后我再出來拿給他們……”老頭兒想了下，點頭同意了。我拿了紙和筆進到工人宿舍里，一一詢問工人們都需要什么商品，又把他們要買的物品一一記在本子上，統計完后，我再轉身來到門口，按本子上記下的商品一一選出來，放進拎包里拿進去給工人們。

　　那個房地產工程一直到初冬才徹底做完。在這幾個月里，我雖然起早貪晚吃了不少苦，但我心里高興，我在工地上賣了很多商品，貨架上死板的貨物變成了能流動的現金。那以后，我逐漸走出了資金流短缺的困境，超市生意一天比一天紅火了起來。

　　如今，我們早已走出困境，房貸也還得差不多了，在超市經營上，我和老公更是歷練得如魚得水、游刃有余。特別是在“黨的十八大”勝利召開以后，我和老公都倍受鼓舞，我們都暗下決心，爭取在10年后再上一個新臺階。

　　闖過風雨是天晴。在超市經營之初，每個零售戶都會遇到一些或大或小的困難。面對困難，我想，只要我們不退縮，迎難而上，總會有辦法克服困難，走出困境迎來勝利的。　

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