煙草在線專稿　　中秋、國(guó)慶兩大傳統(tǒng)節(jié)日，不但因?yàn)殚L(zhǎng)假可以讓辛勤工作的人們拋開(kāi)一切煩惱，融于大自然的懷抱，而且可以盡情享受草長(zhǎng)鶯飛的樂(lè)趣！對(duì)于零售戶來(lái)說(shuō)更是難得的尋夢(mèng)商機(jī)，龐大的市場(chǎng)需求，刺激著各行各業(yè)敏感的神經(jīng)，基于這些原因所以民間就有了“金九銀十”之說(shuō)！

　　做生意不但要有靈活的經(jīng)營(yíng)頭腦，更要有獨(dú)特的眼光，善于先人一步撲捉到商機(jī)，再加以綜合分析備足貨源，打一場(chǎng)準(zhǔn)、穩(wěn)、狠的雙節(jié)攻堅(jiān)戰(zhàn)。不但讓我們零售戶深深感覺(jué)到節(jié)日的濃濃詩(shī)情畫意，更讓難得的雙節(jié)機(jī)遇成為我們創(chuàng)造財(cái)富的搖錢樹(shù)！

　　備貨足，多財(cái)路！只有擁有足夠的商品儲(chǔ)備量，才能滿足雙節(jié)期間幾近瘋狂的購(gòu)物熱情，自己才能賺得更多的利潤(rùn)！說(shuō)說(shuō)容易，做起來(lái)難，如何備貨？它不但關(guān)乎我們流動(dòng)資金的占用量，更關(guān)系到市場(chǎng)飽和程度的精準(zhǔn)掌握，是個(gè)力氣活；更是個(gè)智慧題！通過(guò)這些年跌跌撞撞摸索，終于悟出一些道理：

　　為了方便顧客選購(gòu)，禮品全部集中陳列

　　第一：做好節(jié)日禮品的充分供應(yīng)。中國(guó)是一個(gè)典型的傳統(tǒng)禮儀之邦，平日為了忙于生計(jì)，而無(wú)暇顧及父母冷暖，“常回家看看”就成了他們思念父母的內(nèi)心表白！正好利用這一難得的機(jī)會(huì)，帶上禮品，一家人回家看看。既盡到了孝道，又讓久違的親情在推杯換盞中升騰。于是禮品的選擇更至關(guān)重要，必須要有足夠的詩(shī)情畫意，才能讓選購(gòu)的商品傳遞出作為兒女的一片心意。仔細(xì)揣摩顧客心理，精準(zhǔn)定位禮品所能表達(dá)的內(nèi)涵，達(dá)到以物寄情的最高境界！這樣的禮品才是顧客們的最愛(ài)！

　　包裝變通，經(jīng)營(yíng)輕松！

　　第二：如何化解節(jié)日商品斷檔的難題？有些商品由于特殊的供給政策，而導(dǎo)致斷貨在所難免，比如卷煙。針對(duì)這類現(xiàn)象我們必須靈活的調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，力求確保雙節(jié)期間的特殊需求，提前做好替代產(chǎn)品的選擇和儲(chǔ)備。在雙節(jié)前一段時(shí)間就開(kāi)始刻意的減少，那些自然稀缺產(chǎn)品的上柜量，因?yàn)檫@時(shí)替代產(chǎn)品顧客一般能夠接受。如此一增一減節(jié)約的庫(kù)存，在雙節(jié)時(shí)重新投放，提高人氣，增加銷售量，雖說(shuō)這只是權(quán)宜之計(jì)，但其效果是絕然不同的！　

　　第三：部分商品包裝的變通，減少每位顧客的服務(wù)時(shí)間。雙節(jié)期間顧客驟增，有時(shí)甚至應(yīng)接不暇，這時(shí)減少每位顧客的服務(wù)時(shí)間就顯得尤為重要了。比如說(shuō)笨重的箱裝啤酒，過(guò)節(jié)時(shí)我就會(huì)減少庫(kù)存量，而加大膜包裝啤酒的庫(kù)存。因?yàn)橹亓康臏p輕，一般的顧客都可以直接的自己帶走，而不需本來(lái)就繁忙的我們送貨上門，從而節(jié)約大量的寶貴時(shí)間。雖說(shuō)同樣的商品，不一樣的包裝，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)結(jié)局是完全不同的！

　　不怕做不到，就怕想不到，只要你善于觀察、總結(jié)、結(jié)合自己的實(shí)際情況，以及顧客購(gòu)買的習(xí)慣等，打好節(jié)日貨源儲(chǔ)備的攻堅(jiān)戰(zhàn)，成功的喜悅就是我們難以拒絕的收益！

　　雙節(jié)是財(cái)源，儲(chǔ)備是基點(diǎn)！

　　適銷又對(duì)路，收獲如蜜甜！

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