煙草在線專稿　　眼看著金九銀十的銷售旺季就要到來了，打好中秋國慶大戰的準備工作迫在眉睫。常言說得好：“兵馬未動，糧草先行”。作為卷煙零售商戶，我們要想在兩大節日期間賺他個盆滿缽溢，就得必須提前準備好貨源。否則，就會出現貨源緊缺甚至是斷貨的情況，造成客戶流失，從而影響到節日的盈利收入。

　　那么，我們該如何備戰“雙節”？節日備貨不同于平常，我們必須要及早的與客戶經理溝通，全面的了解卷煙的供貨信息。首先要備足喜事煙貨源。所謂的喜事煙，就是結婚嫁娶消費的香煙。許多人家喜歡把喜日子選擇在節日期間或前后，在備貨時，檔次要根據當地的一貫消費水平和品吸習慣準備，根據我以往的備貨經驗，貨源大約要占到節日進貨量的百分之六十。

　　其次是禮品煙貨源。孝敬長輩、尊敬老人是中華民族的傳統美德，許多回家過節的人員會購買卷煙送給親朋好友和長輩，或者是招待客人。禮品煙的貨源，檔次可準備高一些，可適當多進些低焦油品牌的產品。大約占進貨量的百分之二十。但受到國家大環境的影響，近年來，高端煙酒的消費市場明顯下降，估計即使是到了兩大節日期間也不可能會有太大的變化，因此我們在高檔貨源方面就得要有所考慮，以免造成貨源積壓而影響到資金的周轉。

　　再就是返鄉煙貨源。在中秋國慶兩大傳統節日期間，有許多外出務工的人員返鄉或返程，我們要抓住這些人員的卷煙消費商機。因為這些人員長期在外，喜好的卷煙品牌也各有不同，所以必須要備好多品種的香煙貨源，尤其是省外知名品牌的香煙，以滿足各種消費者的選擇需求。另外，還要增加儲備新品牌卷煙，做好節日期間的推廣培育。

　　因為在節日期間，卷煙的消費需求增加，供需矛盾也更加明顯，地產的知名品牌卷煙都供不應求。此時，也正是培育新品卷煙的大好時機。我們零售商戶要利用這一機遇，在儲備好地產卷煙的同時，也要多給新品卷煙留下一席之地。要抓住節日銷售的高峰，做好新品卷煙的推廣和培育。

　　這不，在我們的社區內有兩家商戶，他們之間相距不遠，在去年的兩大節日前，商戶老劉聽從了客戶經理的建議，在備足了地產暢銷卷煙的同時，又訂購了占進貨總量的百分之三十五的新品牌、新產品香煙。在節日期間，老劉是一手抓暢銷煙的銷售，一手抓新品卷煙的推廣與培育。一次，有位返鄉青年來到他的煙柜前，正為不知買什么香煙孝敬老人好時，老劉熱心的向他介紹某款低焦油新產品，青年人高興的買下了兩條。就連他朋友家的喜事用煙，老劉用情感營銷，新品卷煙也如愿的推廣成功。一個節日下來，劉老板的新品卷煙銷售的是如火如荼，地產的暢銷卷煙賣得更是熱火朝天。他如愿以償的收獲了節日卷煙銷售的第一桶金！

　　然而，就在距離老劉商店不遠的老周的生意，與之相比卻是兩重天。節前，老周怕新品牌的卷煙賣不出去，所以只儲備了部分地方產的暢銷香煙。然而，暢銷煙的貨源供應畢竟有限，節日還沒有下來一半，可老周商店的卷煙早已賣的斷銷了。最后，只能眼睜睜的看著客源的流失。看著顧客離去，老周的心啊，就像被刀子割的一般。吃一塹，長一智。因此，在今年的兩大節日來臨之前，老周不但準備儲備了地產的暢銷煙，而且還打算多多訂購新品牌的卷煙。

　　是的，機會永遠都是留給有準備的人的；只有商品等商機，而不會有商機等商品。面對節日商機，只有做好充足的準備，科學合理的儲備好貨源，才能做到家中有糧心不慌。通過新品卷煙的推廣培育，來緩解暢銷煙的供需矛盾，從而贏得中秋國慶市場消費的主動權。

　　中秋國慶是中華民簇的傳統節日，為了營造節日氣氛、扮靚自己的商店，我們可以采取在店門口拉上橫幅、掛上燈籠、張貼宣傳畫等方法烘托出良好的節日氛圍，制造出喜慶的氣氛來吸引顧客。做好店內卷煙陳列，要做到亮證經營、明碼標價；店主更要穿著整潔、熱心待客，讓消費者在充滿溫馨、快樂的氛圍里購物。節日期間，人們出行作息不規則，時間充足。零售客戶們可以延長營業時間，實行早開門晚關門。在方便消費者購買的同時，也增加了自己的銷售，豈不是兩全齊美！另外，節日銷售旺、生意好，客流量亦大，一些騙子、小偷也趁機渾水摸魚。因此，我們在卷煙經營中要專心經營，加大防范力度。收銀時要注意錢幣的真偽，售煙時要防止騙子調包。根據節日期間的生意需要，可以適當的增加人手，以確保經營無誤，從而保護好我們雙節的勞動所的。