煙草在線專稿　　一年一度的中秋、國慶即將來臨，這對我們商家而言無疑是一次快樂的盛宴。如何在這盛宴中淋漓盡致地暢懷享受，這就需要我們的精心打算和安排。我通常巧妙運用“造勢、拉客、儲備”我自個兒認為的“三大法寶”，幾乎每年都是顧客盈門、生意興隆的不倒翁。

　　造勢　

　　每年的雙節來臨前夕，我都會在超市門前拉起彩旗、掛上汽球。因為我家超市所處位置的一條街上商鋪林立，我要讓我的超市獨樹一幟地顯眼，就必須與眾不同地有惹眼顯目的形象，以此來吸引顧客的注意力。于此同時，我還在大門口制作了一塊巨大的雙節促銷大酬賓的巨幅廣告，上書雙節期間在本店消費多少金額，相應獎勵什么禮品的煽情廣告來　刺激消費者，讓他們感到到我超市購買商品有利可圖、有便宜可占。

　　店堂內的布置我一般不象大城市大超市那么講究　，但我會適時地把商品擺放結構作些調整。會把生活日用品類的商品陳列壓縮比例，大幅度陳列、打堆禮品類的商品，還要重點突出那些銷售比較快、利潤比較高的新潮、時尚禮品裝的商品。此外，中秋佳節的第一品牌"月餅"還要辟出顯目的專柜陳列。烘托節日送禮的氣氛，沖擊顧客的眼球、刺激他們的購買欲望。

　　拉客　　

　　坐商和行商有人分開來講，其實這是個誤區。一個合格的商人，他應該既是坐商又是行商。每年的中秋節前，我都會提上兩瓶好酒和一條煙走出超市，去拜會我鎮的那些大、小企業的老板。因為中秋佳節我們這里的大、小企業都會給每個職工發一箱牛奶、兩瓶酒之類的禮品，以示老板對職工的仁愛和關心。只要這些企業的老板收下了我的心意，就說明我就和他們成交了一筆生意。

　　一車子牛奶和酒送到人家廠里，雖然也能賺到不少錢。但我并沒有就此滿足，因為這樣的生意只是不會下蛋的公雞生意，怎樣成為母雞生意把利益擴大化？從去年開始我就開始游說這些老板，把固定的禮品改變為支配性更靈活的購物券，直接到我超市購物。這樣一來我一百元購物券的買賣，可能會變成二百、五百甚至一千元的買賣。曾經有一顧客拿了一張二百元的購物券，添了一千多元買了兩瓶五糧液白酒。此外，我還鼓勵員工和親戚朋友向外兜售購物券，并適當獎勵他們一些業務提成。

　　儲備　

　　節前的貨源儲備是非常關健的一環。針對我們零售戶膽怯貨壓多了怕賣不掉的顧慮，我想說幾點看法：普通的商品一般經銷商為了提高市場的占有率都有鋪貨、代銷的意向，我們可以先承付部分貨款　，余款待節后結帳。那些名牌或者成熟品牌雖然不欠帳，但她有暢銷的優勢，即便節后有庫存，我們仍可以輕松地原價調劑出去。況且雙節過后春節又將接踵而至，根本不用擔心壓庫的煩惱。所以說進貨要大膽、貨源要充足。就像上戰場你沒有子彈怎樣去打仗？待你臨陣沒貨再去購，不說貽誤戰機恐怕就連貨都進不到了。　　

　　備貨也是一門學問，有的時候我們要用心去思考、去分析。比方說今年政府政策的控制，一些高端白酒的銷量受到壓抑，很多開店的朋友都不敢貿然進五糧液之類的高端白酒，但我仍然按照去年的銷售量安排了進貨計劃。因為我分析，中華民族是傳統的禮儀之邦，每逢佳節禮上往來是必不可少的。她不是平時管控中的公款招待，而是親情之間、朋情之間、師生之間、上下級之間，私人間饋贈的一份情誼，政策管控的影響幾乎微乎其微。

　　此外，儲備節前貨源，特別是我們這些鄉鎮超市還要注重合理搭配，既要有高端的、還要配齊低檔的，因為目前農村窮富兩極分化較大，我們兩者都要同時考慮兼顧。比如說我進的月餅幾百塊錢一盒的有；兩塊錢一只的也有。有錢的老板買得滿意；普通的老百姓也買得開心。

　　最后要說的是"三個法寶"之外的節日之間，我還視顧客流量的大小，隨時增添收銀員，盡可能不讓顧客排隊等待結賬。還專門指定專人專車為那些購物太多，拿不走的顧客送貨上門。除此此外，我還把平時一些供貨單位贈送的小禮品拿出來，額外贈送給那些有潛力的客戶。用來融洽客我關系、增進友誼，從而進一步培植穩固的良好客源。

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