煙草在線專稿　　9月19日是中國傳統的中秋佳節，俗話說：“每逢佳節倍思親。”月圓中秋夜，其實中秋節也是團圓節。在這一天，我們這里的習俗是親朋好友之間相互拜訪，送禮問候，吃月餅賞明月，所以這天對于廣大零售戶而言是天賜良機，誰能把握這一難得的商機，誰就會賺得喜笑顏開。正所謂“英雄不問出自何處，賺錢才是硬道理。”為了了解節日零售消費情況，筆者于節后走訪了幾位零售戶，下面請看他們中秋節的戰績。

　　采訪對象如下：

　　百姓煙酒店：林金芝

　　陽光超市：余松林

　　惠民零售店：夏凱

　　好鄰居煙酒專賣店：宋云芳

　　林金芝：今年中秋節，我吸取了以往預測失誤，籌備遲，節前幾天才倉促準備以致錯失許多商機的教訓。今年在月初我就早早地下手了，為了迎接中秋節，我結合周邊居民經濟條件好轉的實際情況，調整了香煙的檔次，主打15元左右的紅皖，同時增加20元左右的黑松與玉溪、黃鶴樓。恰好中秋節前兩天，附近有兩家孩子分別定親，到我店里購買商品，我向他們力薦玉溪、黃鶴樓，最終贏得兩筆大單，讓我樂一陣子。中秋節那天，附近居民到我店里來，看到貨物充足，選擇余地大，也都高高興興地來消費。僅中秋節那天營業額就突破5000元，是這么多年來最多的一次。應該說未雨綢繆是我今年取勝的重要原因。以前我錯誤認為中秋節一天時間能消費啥，有的帶有時節性的商品，如果節日里賣不掉，就會成為燙手山芋，吃不了甩不掉，還不如少進。其實如果早做準備，早銷售就不存在這個問題，即使有少量存貨也不影響大局。

　　余松林：今年中秋節前，我早早地就用熒光屏打出了廣告：“喜迎雙節，驚喜多多；一、節前訂貨預交200元定金抵250購貨現金；二、購滿1000元者再優惠50元，滿2000優惠120元，多購多優惠；三、凡購買金額滿800元者具有抽獎機會，獎品實惠，機會多多！”這一招果然促銷，中秋節一個多星期前每天基本都有人來店里詢問消費，我也是不折不扣地按照廣告兌現承諾。既讓顧客得到實惠，同時又讓自己狠狠地賺了一把。說實話，大超市有大超市的優點，但我們小超市有小超市的長處，“促銷方式我做主，靈活便利收獲多！”，小超市PK到超市，方法得當也驚喜。就拿我來說，今年的中秋節期間我超市銷售額估計突破3萬，這也是我事先沒有想到的。我的“陽光超市”讓我的生活充滿陽光，借此機會，我要衷心地感謝那些一直關心和支持我的顧客，祝他們的生活也時時充滿陽光！

　　夏凱：我的便民零售店，規模不怎么大，但是中秋節還是不容錯過。我今年主要是聯系了縣福利院和養老院領導，說服他們為院內那些老弱病殘的人發放月餅。因為自己身體有點參加，院長們也很高興照顧我的生意，在銷售月餅的同時還買了一些其他的商品，可以說今年中秋節與往年相比也收獲多多。回想起來，還是自己主動出擊，贏得市場，看了做生意，該主動時還得主動，坐等商機，機會少得多，以后我會更加重視主動尋找商機，主動出擊，力爭使自己的生意更上新臺階！

　　宋云芳：說起今年的中秋節，銷售額應該說比往年也有所提高。細細分析，我發現今年的銷售情況有幾點新變化：一是公款消費情況減少，以前每年都有許多單位在我店里訂購月餅、煙酒送禮，今年少之又少，這估計與中央的新“八項規定”有關；二是個人消費情況有變化，煙酒檔次有所提高，以前我店里中檔次的煙酒銷售看好，今年煙酒檔次比去年提高了5—10元，這與農村經濟條件的改善有關；三是年輕消費群體增多，以前附近年輕人無論是在外多少還是在外打工，中秋節回來的少，今年卻不一樣，有許多年輕人都抽空回來看我父母，消費量增加。我覺得這是好事，尊老愛幼是中華民族的優秀傳統，無論何時何地，孝敬長輩應是年輕人不便的主題。四是節前消費常態化。以前好多居民都是在中秋節那天購買商品，但是今年在中秋節前一個星期就開始有人買東西送中秋禮，也許中秋三天假期一些人會出去旅游。所以零售戶今后籌備中秋節要趁早，要及時，要針對消費情況的變化靈活做好相應應對措施。

　　筆者：感謝幾位零售戶老板們的總結發言。字里行間既流露了你們收獲節日快樂的愉悅，同時也展示了你們為應對中秋佳節這一良好商機所付出的智慧、所采取的措施、所流出的辛勤汗水。俗話說的好：“天道酬勤”，正是因為你們的付出，才收獲了成功的喜悅，收獲了豐碩的財源，借此機會衷心祝愿你們：在即將來臨的國慶節里收獲更精彩！祝你們的生活永遠甜蜜，生意日益興隆！謝謝！