煙草在線專稿　　導語：2014年中秋商機和往年有點不一樣，中秋短假和國慶長假間隔時間比較長，這無疑給我們零售戶，又增添了幾份中秋賺錢的商機。在我們商家圍繞著“中秋營銷”大做文章的同時，我們這期“侃談”組織了一些零售戶往年的經驗和教訓，提供、分享給我們的零售戶朋友，希望大家能從中引己為鑒、避免損失，快快樂樂、更多更好地賺足月圓中秋的錢兒。

　　突破單一束縛　禮品百花齊放

　　福建省福州市井大路零售戶　鄧嬌蕊

　　月餅作為中秋節的傳統禮品，自然占據了我們商戶的主要柜臺。但在食品和禮品市場日益豐富的今天，越來越多的“另類”禮品也正一點點的“分食”這傳統的中秋市場。

　　去年我在中秋節期間，按照傳統的慣性思維模式，全方位地以“團圓”、“賞月”為主題，傾全力儲備貨源、柜面展示、造勢促銷具有中華民族中秋文化特色的月餅。但社會的繁復變遷，人們今天已不再對月餅那么情有獨鐘了。由于判斷和決策的失誤，中秋大規模的月餅銷售我是轟轟烈烈地開場，而慘淡不遂人意的經營效果，最終卻讓我輸得一涂地敗地草草收場，痛失一個好商機。

　　因此，我要建議零售戶朋友：今年你們一定要突破單一月餅的束縛，多組織一些既符合傳統習俗、又滿足民眾心理需求，同時最好還能迎合時尚，和中秋具有一定關聯性的商品。像紅色喜慶的盒裝牛奶，包裝典雅大方、蘊含健康長壽之意的保健品，還有像“泰山（宏圖）”、“紅雙喜”、“黃金葉”等喜慶、寓意好的香煙，都是不錯的搶手貨。

　　大膽儲備商品　防備臨場缺貨

　　江蘇省泰州市華港鎮零售戶　薛友蘭　

　　做生意、特別是小本經營的零售戶，往往都不怎么敢進多少貨。老是怕進多了賣不掉會壓庫存。其實這樣的想法是大錯特錯的。

　　我們可以去看看那些生意做得風生水起的成功商人，人家的貨架上的貨物永遠是滿滿的。因為他們懂得這能起到一個“規模效應”的作用，你的貨越少超會沒有人買。

　　開店鋪不怕不賺錢就怕你的貨不全。俗話說：“百貨中百客”。意思就是說只有你貨全了、東西多了，才可能讓顧客有挑選的空間、才能留住顧客、才能多賣錢。況且，即使中秋節過后還有一些庫存積壓也不要緊，因為國慶節和元旦、春節等幾個銷售旺季也都將接踵而至。你若是在中秋旺季的節骨眼上無貨可賣，無疑是在戰場上，因槍樘無彈而坐失良機、眼睜睜地失去收獲。

　　忌諱臟亂無序　創意新穎贏客

　　河南省唐河縣祁儀鄉零售戶　孫海存

　　開店人人都會，但經營巧妙不同。要想在節日期間，吸引更多消費者、激發他們的購買欲望，我們一定要給顧客創造一個良好的視覺環境，店鋪要干凈整潔、商品要排列有序。不能因為臟、亂、差而破壞顧客購物的好心情，而把顧客趕跑。

　　要把自己的生意做好、做活，單純不把顧客趕跑還不夠，還需要耍點花招、挖出一些經營利潤高的商品亮點，吸引、刺激一下他們。比如我把店里購進的泰山（心悅）香煙堆成“樂”字形、把泰山（青秀）堆成“財”字形，把泰山（神秀）堆成“吉祥”、泰山（紅秀）堆成“平安”字樣等等。但是要注意，一定要層次分明、美觀大方、寓意明確，才能讓消費者一見傾心。　

　　勞逸結合求財　身體健康常樂　

　　山東省龍口市慕家鄉零售戶　王洪蓮

　　中秋節對商戶而言，就像農民兄弟的農忙，大家會全力以赴、最大限度地投入。因此，也往往會因時間的寶貴，平時注重的養生之道此時也無暇顧及了。即使身體某個部位傳遞出一個危險性號，也往往會認為是無傷大礙的小毛病，而搪塞拖沓地“過這幾天再說”。殊不知透支健康其實就是加速死亡，當小毛病不注意“修補”、病入膏肓之時，就悔之晚矣！

　　所以我要提醒廣大零售戶朋友：因為我們開店搞經營平時就缺少運動，“三高”人群在我們當中一定不在少數。每逢中秋節銷售高峰，身體有不適的同行朋友們一定要去看一下醫生，并且要按時足量服藥。亞健康的要抽出時間查一查血糖、量一量血壓。同時要注意勞逸結合、適時休息，并適當增補一些營養，這樣才有利于保持體力和神氣，讓我們長久地健康地去賺錢。否則我們即便賺得再多的錢，但身體垮了又有什么意思呢？

　　聲音

　　山東省昌邑市北海路零售戶　祝有愛：

　　每到中秋節，供貨商為了搶占市場，良莠不齊的商品紛紛推出訂貨優惠促銷活動，讓你多訂貨。所以訂貨的時候我們不能貪小利、一定要根據市場走向和需求去定貨，否則會把那些本來就不好賣的商品風險轉嫁到自己頭上。輕的，造成積壓、占用商鋪的資金流通；嚴重的，由于滯銷超過保質期而報廢，讓自己血本無歸。

　　山東省聊城市東昌府區零售戶　史愛平：

　　中秋一般顧客多、商品多，購物秩序往往要比平時亂，即使有監控的商店，此時因無人有空去看守，也變得無濟于事了。所以我們一定要注意看好自己的商品，特別是我們堆放在門口的商品，別讓顧客順手牽羊搬走。此外，大量現金要放好，千萬不能大意。俗話說不怕賊偷、就怕賊惦記，因為這個時間段，不法分子是知道我們店里有錢的。　

　　山東省夏津縣鄭保屯鎮零售戶　張延彬：

　　去年中秋節的前一天，到我店里來的顧客就開始絡繹不絕了，并且越來人越多。我們夫妻倆拿貨、收錢、找零，那時候真的感覺自己的手和腳長得少了、不夠用。可辛苦忙碌了一天，到了晚上打開抽屜盤點一天營業額時，我卻傻眼了，兩張假一百元的人民幣靜靜地摻和在其中。　所以建議同行朋友們，再忙也不能大意，鈔票一定要仔細驗證后再放入錢柜。

　　山東省梁山縣拳鋪鎮零售戶　苑福云：

　　也是一個中秋節，我店來了幾個不法分子，他們其中的一個先要了兩條好煙，又假裝挑選白酒。這時他們中間的另—個同貨，又挑選了一盒月餅嚷嚷著要結賬，就在我低頭結賬不注意時，他們把兩條香煙給換成假香煙了。由于生意忙，我根本沒考慮和注意他們的偷梁換柱，過了幾天別的顧客來買，發現上面沒有我店煙草的身份號碼，我才如夢初醒。　

　　北京市大興區黃村鎮零售戶　屈紅俠：

　　中秋節貨物銷售量大，家家店里的商品肯定都堆得很高、很多。這個時候一定要注意堆放的環境和高度，特別是酒類、飲料等商品，碼放不能過高，以免出現危險、造成損失。有一年，我們隔壁一家商店因白酒堆碼太高，巧遇一玩皮的小孩惡作劇，結果倒塌的酒箱壓傷了這個小男孩，老板不僅白白地花費了一筆醫藥費、還摔壞了好多瓶白酒。　

　　結語

　　俗話說：“凡事預則立，不預則廢。”要想快快樂樂地輕松賺錢、贏利，首先我們要全盤考慮迎戰中秋可能性會遇到，哪些制約和影響我們的不利因素。然后我們再有的放矢地去早設防、早做應付準備，充分保證我們事先能有一個考慮萬全的戰略藍圖，去應對即將而至的中秋商戰。

　　最后，我還要補充提醒大家注意一個大家極易忽略的小細節：即使我們店內的商品再多、再好，也要先考慮一下用什么方法，去吸引別人來看你的、買你的商品，不能陷入“萬事俱備坐等客上門而客不來”的窘境。同時還要提醒的是：在你們組織中秋貨源時，一定要根據你商店所處商圈范圍內的消費能力和層次，來準備適銷對路的商品。這個大家不能忽略、一定要做好調查和論證，千萬不能不切自身的實際情況，去盲目跟風別人。