煙草在線專稿　　“這是最好的時代，這是最壞的時代；這是光明的季節，這是黑暗的季節；這是希望之春，這是失望之冬……”　

　　電子煙行業似乎正處在這樣的境地。

　　新政落地，加速市場走向規范化

　　隨著美國FDA法規和歐盟TPD指令的相繼出臺生效，意味著今后所有要進入美國和歐盟市場的電子煙產品必須符合準入條件，并獲得相關認證后才能銷售。對于以外銷為主的電子煙企業而言，市場的準入門檻無疑高出一大截。

　　在國內電子煙企業一片哀聲遍野的同時，有業內人士指出，新法規的出臺在短期內可能會給行業的發展帶來不少困難，但從長遠來看則有利于電子煙行業走向規范化，加速市場的成熟。法規的出臺不是限制，更多的是引導電子煙行業有序的發展。

　　不少電子煙企業正面臨著冰火兩重天的境遇。對于缺乏資質的中小電子煙企業，將會面臨被市場所淘汰的局面。但另一方面，對于那些有技術和資金積累的大企業，反而是一個利好的機會，可以擴大優勢占據更多的市場份額。

布局國內，精準定位市場需求

　　與國外相比，目前國內電子煙拓展步伐卻明顯落后，與3.5億煙民的龐大規模相比還有很大的提升空間。新法規的出臺，讓國內電子煙市場的競爭節點提前爆發，一時間市場風起云涌，蓄勢待發。

　　但是，國內電子煙市場有什么特點，未來的發展趨勢如何？如何才能在國內突出重圍建立品牌？帶著這些疑問，筆者走訪了國內品牌化運營先鋒的電子煙企業康誠一品。

　　“國內市場與國外市場完全不同，國內的主要消費者是替煙、戒煙需求的消費人群。玩煙并不符合國人的消費需求，因為部分企業抱著急功近利的心態，根本沒有考慮國內消費者的實際需求盲目照搬海外市場的做法復制到國內市場，沒有對國內消費者的購買能力、使用需求、使用環境、心理訴求等等因素去考量，把國內電子煙市場帶入了一個消費誤區，致使前期開店的部分商家遭受了一定的經濟損失（因為沒有回頭客、運營成本高，導致實體店關門現象不斷），起碼現在是的。”康誠一品的趙總談到。

　　“康誠一品從不盲目跟風，以滿足煙民健康為使命，即使是大煙產品也運用了實際的應用技術、超聲波霧化技術、符合環保要求的材料。這次FDA和TPD的出臺，也證明了健康安全才是電子煙未來發展的主要方向。”

　　“之所以康誠一品從2009年成立到現在在國內的運營方法是正確的，不像國內某些廠家的品牌只是曇花一現、你方唱罷我登場，最終傷害的是商家和消費者，是因為康誠一品一直都是堅持了自己的主張，走的比較穩健。銷售網點和銷售量都在不斷增長，印證了那句‘不忘初衷、方得始終’。”　

　　據悉，合元集團（康誠一品為旗下之國內品牌）擁有世界先進的10萬級無塵生產車間，嚴格管控電子煙生產過程中是否被污染，存在有毒物質、放射物。生產之后，還需經過質檢部十三道工序檢測，確保符合國際標準的安全要求。

合元集團（塘尾基地）生產車間

　　解密“A計劃”，率先發起品牌風暴

　　據了解，康誠一品從2009年成立之初就開始著眼于國內市場，經過近7年時間的運作，在國內建立了華中、華北、東北、黃淮、西北、西南、華南和華東八大運營中心，已基本建立了輻射全國的終端展示銷售網點和完整的團隊、運營推廣、售后體系。

　　筆者從業內人士獲悉，近期通過調研全國的電子煙市場后，康誠一品首次發起了內部代號為“A計劃”營銷風暴行動，這是國內電子煙企業罕見的品牌大動作。經過多番旁敲側擊，終于從趙總口中得到了證實。趙總透露，康誠一品利用母公司合元集團的優勢，投入強大的資金打造“渠道為王、服務致勝”的線下實體渠道，對全國已有的上萬個終端進行全面的整合，通過“A計劃”將對品牌形象進行全面升級，帶來一場電子煙的市場營銷風暴。

　　康誠一品的“A計劃”把終端建設劃分為三大類，塑造成強勢品牌的市場氛圍。

　　一、耐用硬終端類，主要包括門頭、燈箱、背景墻、專柜等形象宣傳，利用消費者首次進入店面的視覺接觸，形成先入為主的品牌印象。

康誠一品燈箱

康誠一品專柜

　　二、可持續性終端，主要包括條幅、易拉寶/X型展架、臺牌、吊旗/吊牌、海報、單頁、價格牌等，有利于消費者了解產品的市場信息，進一步促進銷售。

康誠一品臺牌

康誠一品海報

　　三、店內外小型促銷活動物料，主要有便攜式促銷臺、臨時展示臺、太陽傘、帳篷等。從視覺上要強勢、大氣，從聽覺上要震撼、激動，達到消費者關注。

康誠一品體驗臺

康誠一品工作服

　　“康誠一品的‘A計劃’只是國內市場戰略啟動的一個開始，三個月后還會有‘B計劃’的推出大規模投放主流媒體。為了配合地面終端形象的建設和提升，康誠一品將采用“高空+地面”全面推進的市場推廣策略，緊跟區域市場的開發節奏，在電視、報紙、網絡、戶外等媒體上的進行廣告投放，逐步擴大品牌影響力。”引導中國電子煙朝著健康、合規、合理、有序的方向發展，打造真正的國內電子煙品牌領航者，趙總談到。

康誠一品戶外高炮

康誠一品地鐵廣告

　　最后，趙總樂觀地表示：“國際法規的出臺，對國內電子煙行業具有積極的指導意義，中國市場的合法化、規范化也將指日可待。在國際法規逐步落地執行、國內電子煙市場前景也會朝著健康有序的方向發展的前提下，有資質和實力的電子煙企業將與煙草公司共同開發國內市場，電子煙的消費時代即將提前到來。”

　　不忘初心，方得始終。電子煙在誕生之初就是為了煙民的健康替煙，FDA和TPD新法規的落地有著正本清源、引導行業的積極意義。大浪淘沙，去濁留清，真正有實力能留下來的電子煙企業重建起來的或許正是電子煙最好的時代。