一轉(zhuǎn)眼，就要進(jìn)入農(nóng)歷2021年臘月，這就意味著即將迎來2022年春節(jié)。眾所周知，春節(jié)期是一年中煙酒消費(fèi)需求最為強(qiáng)烈的季節(jié)，消費(fèi)市場(chǎng)活躍，消費(fèi)者積極主動(dòng)，消費(fèi)需求大大提升。這也是一年中零售經(jīng)營(yíng)最為火爆的時(shí)候，俗稱零售“黃金期”。

因此肩負(fù)卷煙營(yíng)銷的人員尤其是客戶經(jīng)理一定要好好把握這一大好時(shí)機(jī)，精心做好卷煙營(yíng)銷，力爭(zhēng)為2022年開好局，進(jìn)而為做好全年卷煙營(yíng)銷工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為了在春節(jié)卷煙營(yíng)銷工作服務(wù)，以便進(jìn)一步優(yōu)化卷煙營(yíng)銷，真正地打贏春節(jié)卷煙營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，開創(chuàng)卷煙營(yíng)銷新局面。

一是統(tǒng)籌規(guī)劃，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議和直播相結(jié)，首先，組織人員做好城鎮(zhèn)直播前檢查、直播中監(jiān)測(cè)、直播后反饋，其次，根據(jù)農(nóng)村老年人客戶偏多，對(duì)手機(jī)使用了解不多，利用組織會(huì)議的方式，雙管齊下對(duì)貨源投放、營(yíng)銷活動(dòng)、訂貨安排和品牌培育進(jìn)行深入講解，為春節(jié)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。將市局企業(yè)管理會(huì)精神傳達(dá)到位。

二是普及煙草法律法規(guī)，講解合理化布局規(guī)定，通報(bào)近段時(shí)間轄區(qū)基本情況，及時(shí)答疑解惑。

三是亮化終端陳列，營(yíng)造節(jié)日氛圍。發(fā)放并粘貼宣傳資料，指導(dǎo)零售戶做好主題卷煙陳列，為店鋪烘托出節(jié)日消費(fèi)氛圍，提升人氣、促進(jìn)消費(fèi)。

四是積極協(xié)調(diào)貨源投放，保障重點(diǎn)品規(guī)供應(yīng)。適度加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村零售客戶重點(diǎn)品規(guī)投放量，盡量滿足春節(jié)期間卷煙市場(chǎng)需求。引導(dǎo)客戶合理備貨。指導(dǎo)零售戶結(jié)合歷年節(jié)日卷煙消費(fèi)需求，擴(kuò)寬卷煙上柜寬度，合理訂購(gòu)卷煙，確保節(jié)日銷售不斷檔。