節(jié)前的最后一次訂貨，是廣西天等煙草歷年來(lái)卷煙需求高峰期，天等煙草全體員工深知1月份卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量對(duì)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的巨大影響。天等局（營(yíng)銷(xiāo)部）再次部署，通過(guò)四舉措做實(shí)節(jié)前卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作。

?一是加強(qiáng)宣傳，抓住元春商機(jī)。依據(jù)上級(jí)會(huì)議精神，營(yíng)銷(xiāo)部圍繞“銷(xiāo)售不夠均衡、疫情不確定性”等重點(diǎn)問(wèn)題，開(kāi)展工作復(fù)盤(pán)會(huì)。及時(shí)編輯信息推送至零售客戶企業(yè)微信群，結(jié)合每日訂購(gòu)指導(dǎo)和線下告知相結(jié)合向零售客戶傳達(dá)節(jié)前備貨工作，確保百分百傳達(dá)到位。

二是深入調(diào)研，深挖消費(fèi)潛力。密切與政府各部門(mén)聯(lián)系，班子帶隊(duì)深入各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)時(shí)掌握外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)情況。通過(guò)線上問(wèn)卷調(diào)查互動(dòng)、線下入戶走訪相結(jié)合，掌握市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)、了解客戶心聲，執(zhí)行供貨量動(dòng)態(tài)調(diào)整，牢牢抓住元春返鄉(xiāng)人員的卷煙消費(fèi)需求，確保市場(chǎng)供需平衡。

三是找準(zhǔn)目標(biāo)，精準(zhǔn)培育品牌。對(duì)照品牌培育目標(biāo)，依據(jù)前四周訪銷(xiāo)數(shù)據(jù)，開(kāi)展一戶一上柜指導(dǎo)，高度重視高檔位客戶在高端煙和高價(jià)位卷煙的培育示范作用，有序推進(jìn)鄉(xiāng)村一二類(lèi)煙上柜的“燎原計(jì)劃”，重視中小戶/中低檔位客戶品牌寬度建設(shè)，竭盡全力做大、做優(yōu)一類(lèi)煙的節(jié)前庫(kù)存，確保滿足返鄉(xiāng)過(guò)節(jié)人員的節(jié)日期間卷煙消費(fèi)需求。

四是加強(qiáng)協(xié)同，多方位提供服務(wù)。圍繞“上柜、易付、信息采集”等難點(diǎn)工作，召開(kāi)班組會(huì)議，制定協(xié)同走訪、攻堅(jiān)克難計(jì)劃。針對(duì)銀行卡限額和經(jīng)營(yíng)資金不足的問(wèn)題，積極同銀行協(xié)調(diào)解決辦法，確保訂單成功。圍繞“防低價(jià)、防外流”，專賣(mài)、營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)管三部門(mén)協(xié)同，從問(wèn)卷調(diào)查反饋內(nèi)容、日常走訪發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)異常狀況，加大實(shí)地警示、暗訪、查處力度。確保卷煙本地落地銷(xiāo)售，嚴(yán)防不規(guī)范行為。
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