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為進一步提高需求預測準確性，助力貨源供應科學決策，確保營銷資源合理配置，江西萍鄉市煙草專賣局公司注重三個結合，做好下半年卷煙需求預測工作。
一是預測主體與預測對象相結合。嚴格按照“自下而上”原則，采用“三維三層”的方式，即客戶經理從零售客戶層面、客戶服務部主任從轄區市場層面、市公司營銷中心從整體市場層面，全面收集與分析市場信息，密切關注疫情對經濟狀況的影響，準確預判銷售形勢，確保需求預測反映市場真實狀態。
二是模型預測與實際銷售相結合。運用半年度需求預測模型，分析不同結構、不同品牌、不同規格卷煙的半年度需求，結合上半年實際銷售情況及協議完成進度，綜合得出下半年需求預測結果，確定下半年卷煙總量、品類、品牌、單品等具體銷售計劃，提升預測結果與市場銷售的吻合度。
三是市場需求與品規布局相結合。通過開展細支煙專項調研、本地市場品規滯銷情況調查等，了解萍鄉卷煙市場需求實際現狀，對各在銷品規進行全方位評價，積極與工業公司協商，推動滯銷品規退出市場，科學規劃符合本地市場的卷煙品規布局。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
