在「十四五」收官之際，「136」「345」從規劃藍圖變成了實景成果。

正如同在「136」「345」發布之初，我們有著淡化數據指標而強化方向引領的感受，在「136」「345」總體如期實現的時候，我們并沒有拘泥于「136」「345」目標實現本身，或者說，具體的品牌排名、坐標位次，而更加關注「136」「345」品牌的狀態和活力。

一方面，是過程中的更快節奏、更嚴標準、更好狀態。相比于「532」「461」追求對號入座，首先保證有一席之地，「136」「345」更強調動態排名，是瞄準規模大、競爭力、價值高推動品牌高質量發展，強化了方向感、競爭性。到2024年，盡管個別指標還有一點點數量上的差距，但「136」基本實現且「136」的門檻提高了40%，達到「136」標準的品牌數量也增加不少；「345」這邊，不光「3」的天花板提升更高，「4」和「5」的數量、標準都有拉高。今年上半年，「136」「345」品牌繼續保持了快于大盤、量價齊增的發展勢頭，產銷規模、銷售結構、市場份額和產業貢獻穩步提升，為整體大盤的穩增長、穩運行注入了穩定性、支撐性。

另一方面，是「136」「345」品牌所呈現出來的更高價值、更強基礎、更可持續。從「532」「461」階段三類以上產品調整為「136」「345」時期以中高端產品為主，以做大規模為優先目標的品牌策略逐漸升級為高端引領的結構優化、規模擴張，整體上保持了一類煙增長快于二類煙、單箱結構提升與規模擴張保持同步的發展勢頭，「136」「345」品牌已經建立起以一類煙為主體且主要依靠一類煙提供增長的銷售結構，「345」品牌的單箱結構也從四到五的跨越，大部分「345」品牌已經進入到了五區間的穩定運行。貫穿其中，「136」「345」品牌近年來的技術創新、新品開發也有頗多亮點，有力地提升了品牌的鮮活感、價值感。

回過頭來看，「136」「345」的意義——以培育十多個規模大、價值高、競爭力強的大品牌為引領，打造全球領先品牌——不僅體現在大品牌的規模做大、價值做高、競爭力做強，更在于方向引領、活力激發、凝聚合力，讓中式品牌始終沿著正確方向持續前進。

一是方向引領。如果說「532」「461」推動了中式卷煙品牌的由小到大，「136」「345」則引領了中式卷煙大品牌的從大到強，不管是三類以上產品到中高端產品的注意力聚焦，又或者不刻意強調目標完成更關注過程狀態，再然后過程中不追求簡單的進度時效，都充分體現了系統觀念、全局思維。大而強，是「136」「345」品牌的顯著標志，也是最鼓舞人心的積極成效。

二是活力激發。或者說，是壓力倒逼。「136」「345」的發布，有力地打破了一度時期沒有動力、缺乏活力的固化格局、沉悶氛圍，特別是倒逼大品牌走出基于規模做大而又只有規模夠大的舒適圈，在適度有益的范圍之內，競相發展首先體現在了培育「136」「345」上，為行業高質量發展、現代化建設注入了品牌活力。

三是凝聚合力。圍繞培育十多個大品牌，以「136」「345」品牌為牽引和抓手，包括共育品規目錄的發布、新品進退的嚴格打表等等一攬子政策舉措落地，整個產業在培育大品牌上形成了高度的思想統一、步調一致，為大品牌發展創造了最有利的條件和氛圍，有力地推動了大品牌在更大規模、更高層次上的更好發展、更優狀態。

也正因為此，我們對「136」「345」以后，有著新的更高期待。

首先必須要看到，置身于大周期+小氣候當中，面對發展空間收窄、需求存量流失加快、新增有效需求不足、市場庫存處于高位的多重挑戰，「136」「345」品牌無疑是承壓最大的部分，也是困難風險最多的板塊。在關鍵時候沖上來、豁出去的背后，「136」「345」品牌普遍面臨著價格下滑、動銷放緩、庫存增加、客戶滿意度下降等問題風險，怎么樣把握好全力以赴與量力而行的關系，怎么樣處理好當前穩增長與中長期可持續的關系，是品牌的事情，更是整個行業的事情。

也要看到，和「532」「461」末期一定程度的格局固化、活力減弱相類似，在目標即將達成之際，「136」「345」品牌也有不同程度的缺乏動力、缺乏活力，尤其中高端產品的指標設計，在最大限度兼顧平衡規模與結構的同時，以目前的結構水平和推動行業可持續發展的要求，對標質的有效提升和量的合理增長，還是顯得有些缺乏引領性，不利于調動大品牌的積極性、創造力。

站在新起點，需要謀劃大品牌以什么樣的狀態、用什么樣的方式、朝著什么樣的目標繼續前進。

大的方向，堅持中式卷煙發展方向，圍繞規模大、價值高、競爭力強，瞄準全球領先品牌，持續提升大品牌的競爭力、鮮活感、成長性。顯性的目標，比如說從中高端產品到一類煙，或者以200元價位以上產品為基準的「136」，設定一定單箱結構條件的「345」，等等。正如同不拘泥于「136」「345」本身一樣，「136」「345」以后的目標設定，更重要的仍然是找準發展方向。

這里面有幾個點，一是適應低增長、慢增長，大品牌的規模、價值已經很高很高，不可能一直維持高增長，置身于大周期+小氣候當中，不能單純地追求增長速度、做大規模，更加追求更高質量、更可持續的發展。二是需求變化的認識與應對，面對輕量化、碎片化、個性化、電子化的需求變化和流動性強、即時性滿足要求高的消費習慣，穩固不是守成，是另外意義上更積極主動地進化，大品牌需要更有力的牽引與帶動。三是大品牌之間的空白和縫隙，超大規模市場決定了復雜性、多樣化，在保證大品牌主體地位前提下，如何以深度細分化來滿足碎片化，多元化來服務個性化，

需要市場供給的填空加密，搭建好的市場生態，提升層次感、豐富度，大品牌也要有做小市場的耐心和細致。

「136」「345」以來，「136」「345」以后，歸根結底還是怎么樣更好地滿足市場需求。