奧馳亞集團2月19日參加了在佛羅里達州奧蘭多舉行的紐約消費者分析師小組（CAGNY）會議。奧馳亞首席執行官 Billy Gifford 和奧馳亞執行副總裁兼首席財務官 Sal Mancuso 介紹并討論了公司的傳統煙草業務如何支持未來戰略、長期增長愿望和行業總體狀況等眾多主題。

Gifford 提出了以下想法：

關于美國尼古丁市場的演變：

“在美國減少煙草危害的潛力是巨大的，我們相信機會仍處于早期階段。在美國近 5500 萬尼古丁消費者中，我們估計今天只有三分之一的人專門使用無煙形式。然而，消費者正在以比以往更快的速度過渡到無煙替代品。

“尼古丁消費者的偏好正在迅速變化。今天的尼古丁消費者希望無煙氣產品能夠減少危害和社會摩擦，并且有多種口味可供選擇。事實上，隨著市場上有更多產品接近滿足這些需求，尼古丁數量在 2024 年連續第二年增加。并且在過去 5 年中以約 2% 的復合年增長率增長。

“無煙客流量的增長現在足以抵消卷煙行業銷量的下降，這表明消費者正在尋找香煙的替代品，而不是完全離開尼古丁領域。無煙氣產品的日益普及令人鼓舞，這與我們的愿景和無煙氣業務的增長愿望直接一致。

“研究表明，沒有一種產品形式或口味可以滿足所有尼古丁消費者。為了推進減害，我們的戰略是在當今最有前途的創新無煙平臺上提供一系列產品：口服尼古丁袋、加熱煙草和電子蒸汽。

口服尼古丁市場：

“口服煙草品類繼續增長，以尼古丁袋為首。我們估計，去年該行業的銷量增長了 8.5%，包括近 800 萬消費者。在過去 3 年中，尼古丁袋消費者增加了兩倍多，現在占這 800 萬消費者中的 350 萬。

“自 2019 年以來，口服煙草產品領域的復合年增長率為 2.4%。”

Altria 的口服尼古丁袋，On！

“我們受到了 On！能夠以更高的零售價格留住忠實的購買者并擴大消費者群。Consumer loyalty for On!繼續構建。截至去年年底，有 800,000 名消費者定期購買 On！，比上一年增長了 40% 以上。

吸煙者從可燃物轉換：

“我們相信科學是令人信服的。一項針對不打算戒煙的成年吸煙者的大型消費者使用研究的證據表明，使用 Ploom 的人中有近 75% 的香煙消費量明顯減少，近三分之一的人完全不再使用香煙。

“我們觀察到，相對于煙草味棒，薄荷醇味棒具有更高的轉換率。從可燃物轉向 Ploom 的消費者顯著減少了他們接觸有害化學物質的機會。鑒于未成年人使用的風險較低，而且改用成人藥物具有巨大優勢，我們相信Ploom為FDA的授權提供了令人信服的理由，我們對其在美國的潛力仍然持樂觀態度。

電子蒸氣：

“我們的數據顯示，消費者從香煙過渡到電子煙的速度是其他無煙類別的三倍多。這是一個令人鼓舞的跡象，并且與我們的信念一致，即大多數吸煙者都在尋找令人滿意的、可吸入的香煙替代品。

“今天的蒸汽正在尋求有風味、形式方便、價格合理、價值高的產品。”

非法市場：

“在沒有 FDA 授權的調味產品選擇的情況下，消費者已經轉向非法香料一次性市場。我們估計，電子煙品類在 2024 年增長了約 30%，這完全是由非法產品推動的，目前占該品類的 50% 以上。正如我們一再說過的，非法商品的增長令人擔憂。它是未成年人使用尼古丁的主要來源，并且無法控制產品的營銷或銷售方式，因此它正在吸引意想不到的受眾進入尼古丁類別。事實上，到 2024 年，該類別的新進入者中有 40% 不是以前的吸煙者。與此同時，該品類的增長證明了無煙未來是可能的。大多數消費者和社會都期望一個由一系列 FDA 授權產品組成的市場，這些產品由整個價值鏈中負責任的參與者領導。我們需要一個促進創新的監管體系，而不是一個扼殺和減緩創新以利用非法市場的監管體系。

奧馳亞的愿景計劃：

1、實現我們的愿景需要四個關鍵要素：

2、未成年人煙草使用量持續下降或保持在較低水平

3、消費者需要有關尼古丁的準確信息

4、整個行業在完全執行、基于科學的監管環境中運作

5、為成年消費者提供各種令人滿意的 FDA 授權產品

FDA 法規和報告的裁員：

“我們需要更多的授權。成年卷煙消費者，如果他們能找到他們喜歡并感到滿意的產品，大約一半的人準備轉向無煙。只有 2% 的產品獲得授權。

“我們與 FDA 有著良好的工作關系，但正如你所知，他們一直很慢。我們希望在減少員工人數后，他們會審視他們的流程并提高效率。正如您在電子煙中看到的那樣，消費者正在尋找產品。他們想去無煙替代品，我們認為這對于減少危害在美國取得成功很重要。我們需要更多的授權，同時，我們需要執行。

“它可能會暫時減慢速度，但與此同時，我們希望提高效率和流程會得到改善。”