菲利普莫里斯國際公司參加了在佛羅里達(dá)州奧蘭多舉行的紐約消費(fèi)者分析師小組（CAGNY）會議。首席執(zhí)行官Jacek Olczak和首席財務(wù)官Emmanuel Babeau談到了公司為實(shí)現(xiàn)無煙未來所做的工作、當(dāng)前的財務(wù)模式和未來的機(jī)遇。

為簡潔明了，對一些引文進(jìn)行了編輯。亮點(diǎn)包括：

雅采克·奧爾扎克

努力成為無煙企業(yè)

“在轉(zhuǎn)型的前 10 年和我們成為一家主要無煙公司的追求中，我們?nèi)〉昧讼喈?dāng)大的成功。要了解我們?nèi)〉玫某删?#xff0c;我們可以將其與萬寶路國際（Marlboro International）進(jìn)行比較，這是迄今為止該類別中最大的高端品牌。兩年前的 2023 年，IQOS 的收入首次超過萬寶路，去年超過 110 億美元。如果我們從這個角度來看，菲利普莫里斯國際公司花了大約 60 或 70 年的時間才讓萬寶路達(dá)到那個水平，而我們的加熱不燃燒品牌 IQOS 在大約 10 年內(nèi)就成功地達(dá)到了那個性能水平。

“當(dāng)我們設(shè)定到 2030 年三分之二的收入來自無煙產(chǎn)品的理想目標(biāo)時，這對我們來說意味著什么？顯然，這是一個不錯的數(shù)字，在 PowerPoint 上看起來非常漂亮，但現(xiàn)實(shí)情況是，除非我們成為一家以無煙為主的公司，一個國家一個國家，一個市場，同時我們運(yùn)營......奇跡不會發(fā)生在集團(tuán)綜合層面。

“世界上有一些國家，盡管在與香煙相比的風(fēng)險狀況方面有關(guān)于新產(chǎn)品的科學(xué)、知識和證據(jù)，但他們不會禁止香煙。但他們 [基本上] 將通過允許香煙繼續(xù)銷售來禁止無煙產(chǎn)品。

ZYN，該公司廣受贊譽(yù)的口服尼古丁袋

“ZYN 在美國的收入基本上接近 20 億美元。然而，特別讓我們感到興奮的是，ZYN 今天是上個季度排名第四的尼古丁品牌，絕對是美國市場上排名第一的無煙品牌。

尼古丁和 FDA

“FDA 和其他人終于應(yīng)該開始澄清什么是尼古丁。也許我們不會等待 FDA 的澄清。這就是我們對尼古丁的看法，我不是在說我們所知道的，我們只是在重復(fù)包括 FDA 和許多其他知名機(jī)構(gòu)在內(nèi)的公共衛(wèi)生組織所知道的：尼古丁會讓人上癮，顯然，它并非沒有風(fēng)險，但它不是吸煙相關(guān)疾病的主要原因。

“你在煙草煙霧中發(fā)現(xiàn)的所有其他物質(zhì)都是有害的，但不是尼古丁。現(xiàn)在從歷史上看，因?yàn)槲覀冎恢滥峁哦】梢詮南銦熤邢?#xff0c;所以沒有人需要注意語言的細(xì)節(jié)或準(zhǔn)確性，無論你稱它為尼古丁、香煙還是吸煙，都沒有太大區(qū)別。但在過去的 10 年里，這已成為根本的區(qū)別。

“最重要的是，我將重復(fù)這一點(diǎn)，直到我們成功，尼古丁不會導(dǎo)致癌癥。這不是 PMI 研究。這是在過去 60 或 70 年中所做的研究，當(dāng)時世界上任何公共機(jī)構(gòu)都在調(diào)查香煙和香煙造成的危害。而且沒有人得出任何結(jié)論，甚至接近尼古丁會造成傷害，而且絕對不會導(dǎo)致癌癥。所以這就是起點(diǎn)，整個行業(yè)，當(dāng)然還有 PMI，正在朝著這個方向前進(jìn)。

“[尼古丁產(chǎn)品] 沒有理由給孩子。因此，我們和 Swedish Match 非常堅定地支持負(fù)責(zé)任的銷售實(shí)踐，這些實(shí)踐涉及到產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)味等方面。

行業(yè)的未來

“我認(rèn)為未來會更加復(fù)雜，但實(shí)際上會創(chuàng)造更多的機(jī)會。吸煙者不會消失。他們實(shí)際上是從曲目的角度來看待這些產(chǎn)品，因?yàn)樗羞@些產(chǎn)品都提供了不同的機(jī)會。

“我認(rèn)為最好的策略是真正跟上開發(fā)這些產(chǎn)品并將其提供給消費(fèi)者的步伐，而不是花費(fèi)太多時間 [想知道] 哪個類別會勝出其他類別。”

伊曼紐爾·巴博

收入增長

“讓我先總結(jié)一下我們一流的增長和回報。第一個要素是，就營收而言，我們是一家強(qiáng)勁的增長公司，有三個驅(qū)動因素。我們談?wù)摰牡谝粋€問題是增加交易量。如果我們在 2025 年實(shí)現(xiàn)再次實(shí)現(xiàn)銷量增長的目標(biāo)，那么銷量將連續(xù)五年增長。這是尼古丁行業(yè)范式的徹底改變。其次是價格上漲，您已經(jīng)看到，在過去兩年中，我們一直在增長和提高我們的價格。首先當(dāng)然是可燃物，但也包括無煙產(chǎn)品組合，我們已經(jīng)開始發(fā)布一些不錯的價格上漲。第三是我們的無煙產(chǎn)品組合的增長帶來的非常積極的混合影響。

“我認(rèn)為非常重要的是混合影響和理解為什么無煙氣產(chǎn)品的增長對我們的增長是一個非常積極的因素，無論是在營收水平還是在利潤率增長方面。”

“今天，我們在 AI 上花費(fèi)了大量時間，以及 AI 在顯著節(jié)省后臺成本方面對我們來說意味著什么。我們相信 AI 在組織中無處不在。需要明確的是，AI 將對我們與消費(fèi)者的聯(lián)系方式以及我們開展?fàn)I銷活動的方式產(chǎn)生很大影響。它還將對成本、標(biāo)準(zhǔn)化和自動化產(chǎn)生非常積極的影響，我們將利用這一點(diǎn)。

無煙氣商品

“看看 IQOS 與可燃香煙的對比。IQOS 的收入達(dá)到每千美元80美元，比我們的可燃產(chǎn)品組合的平均水平高出約 2.2 倍。因此，當(dāng)我們發(fā)展 IQOS 時，我們不僅會帶來銷量增長，而且會通過這種對收入的積極組合效應(yīng)來加速收入增長。毛利潤水平為千分之 54 美元。這大約是可燃香煙的 2.4 倍。

“就積極貢獻(xiàn)而言，最引人注目的影響可能是美國的 ZYN 數(shù)字。每千個收入大約是我們卷煙業(yè)務(wù)平均水平的 6 倍。在這個水平上，毛利潤為 185 美元，大約是我們從可燃物業(yè)務(wù)中獲得的平均利潤的 8 倍。

“很明顯，當(dāng)我們發(fā)展 IQOS 和 ZYN 時，我們的銷量增長非常好，請記住，到 2024 年，我們的無煙產(chǎn)品組合銷量增長了近 14%。”