菲利普莫里斯國(guó)際公司參加了在佛羅里達(dá)州奧蘭多舉行的紐約消費(fèi)者分析師小組（CAGNY）會(huì)議。首席執(zhí)行官Jacek Olczak和首席財(cái)務(wù)官Emmanuel Babeau談到了公司為實(shí)現(xiàn)無煙未來所做的工作、當(dāng)前的財(cái)務(wù)模式和未來的機(jī)遇。

為簡(jiǎn)潔明了，對(duì)一些引文進(jìn)行了編輯。亮點(diǎn)包括：

雅采克·奧爾扎克

努力成為無煙企業(yè)

“在轉(zhuǎn)型的前 10 年和我們成為一家主要無煙公司的追求中，我們?nèi)〉昧讼喈?dāng)大的成功。要了解我們?nèi)〉玫某删?#xff0c;我們可以將其與萬寶路國(guó)際（Marlboro International）進(jìn)行比較，這是迄今為止該類別中最大的高端品牌。兩年前的 2023 年，IQOS 的收入首次超過萬寶路，去年超過 110 億美元。如果我們從這個(gè)角度來看，菲利普莫里斯國(guó)際公司花了大約 60 或 70 年的時(shí)間才讓萬寶路達(dá)到那個(gè)水平，而我們的加熱不燃燒品牌 IQOS 在大約 10 年內(nèi)就成功地達(dá)到了那個(gè)性能水平。

“當(dāng)我們?cè)O(shè)定到 2030 年三分之二的收入來自無煙產(chǎn)品的理想目標(biāo)時(shí)，這對(duì)我們來說意味著什么？顯然，這是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字，在 PowerPoint 上看起來非常漂亮，但現(xiàn)實(shí)情況是，除非我們成為一家以無煙為主的公司，一個(gè)國(guó)家一個(gè)國(guó)家，一個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)我們運(yùn)營(yíng)......奇跡不會(huì)發(fā)生在集團(tuán)綜合層面。

“世界上有一些國(guó)家，盡管在與香煙相比的風(fēng)險(xiǎn)狀況方面有關(guān)于新產(chǎn)品的科學(xué)、知識(shí)和證據(jù)，但他們不會(huì)禁止香煙。但他們 [基本上] 將通過允許香煙繼續(xù)銷售來禁止無煙產(chǎn)品。

ZYN，該公司廣受贊譽(yù)的口服尼古丁袋

“ZYN 在美國(guó)的收入基本上接近 20 億美元。然而，特別讓我們感到興奮的是，ZYN 今天是上個(gè)季度排名第四的尼古丁品牌，絕對(duì)是美國(guó)市場(chǎng)上排名第一的無煙品牌。

尼古丁和 FDA

“FDA 和其他人終于應(yīng)該開始澄清什么是尼古丁。也許我們不會(huì)等待 FDA 的澄清。這就是我們對(duì)尼古丁的看法，我不是在說我們所知道的，我們只是在重復(fù)包括 FDA 和許多其他知名機(jī)構(gòu)在內(nèi)的公共衛(wèi)生組織所知道的：尼古丁會(huì)讓人上癮，顯然，它并非沒有風(fēng)險(xiǎn)，但它不是吸煙相關(guān)疾病的主要原因。

“你在煙草煙霧中發(fā)現(xiàn)的所有其他物質(zhì)都是有害的，但不是尼古丁。現(xiàn)在從歷史上看，因?yàn)槲覀冎恢滥峁哦】梢詮南銦熤邢?#xff0c;所以沒有人需要注意語言的細(xì)節(jié)或準(zhǔn)確性，無論你稱它為尼古丁、香煙還是吸煙，都沒有太大區(qū)別。但在過去的 10 年里，這已成為根本的區(qū)別。

“最重要的是，我將重復(fù)這一點(diǎn)，直到我們成功，尼古丁不會(huì)導(dǎo)致癌癥。這不是 PMI 研究。這是在過去 60 或 70 年中所做的研究，當(dāng)時(shí)世界上任何公共機(jī)構(gòu)都在調(diào)查香煙和香煙造成的危害。而且沒有人得出任何結(jié)論，甚至接近尼古丁會(huì)造成傷害，而且絕對(duì)不會(huì)導(dǎo)致癌癥。所以這就是起點(diǎn)，整個(gè)行業(yè)，當(dāng)然還有 PMI，正在朝著這個(gè)方向前進(jìn)。

“[尼古丁產(chǎn)品] 沒有理由給孩子。因此，我們和 Swedish Match 非常堅(jiān)定地支持負(fù)責(zé)任的銷售實(shí)踐，這些實(shí)踐涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)味等方面。

行業(yè)的未來

“我認(rèn)為未來會(huì)更加復(fù)雜，但實(shí)際上會(huì)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。吸煙者不會(huì)消失。他們實(shí)際上是從曲目的角度來看待這些產(chǎn)品，因?yàn)樗羞@些產(chǎn)品都提供了不同的機(jī)會(huì)。

“我認(rèn)為最好的策略是真正跟上開發(fā)這些產(chǎn)品并將其提供給消費(fèi)者的步伐，而不是花費(fèi)太多時(shí)間 [想知道] 哪個(gè)類別會(huì)勝出其他類別。”

伊曼紐爾·巴博

收入增長(zhǎng)

“讓我先總結(jié)一下我們一流的增長(zhǎng)和回報(bào)。第一個(gè)要素是，就營(yíng)收而言，我們是一家強(qiáng)勁的增長(zhǎng)公司，有三個(gè)驅(qū)動(dòng)因素。我們談?wù)摰牡谝粋€(gè)問題是增加交易量。如果我們?cè)?2025 年實(shí)現(xiàn)再次實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的目標(biāo)，那么銷量將連續(xù)五年增長(zhǎng)。這是尼古丁行業(yè)范式的徹底改變。其次是價(jià)格上漲，您已經(jīng)看到，在過去兩年中，我們一直在增長(zhǎng)和提高我們的價(jià)格。首先當(dāng)然是可燃物，但也包括無煙產(chǎn)品組合，我們已經(jīng)開始發(fā)布一些不錯(cuò)的價(jià)格上漲。第三是我們的無煙產(chǎn)品組合的增長(zhǎng)帶來的非常積極的混合影響。

“我認(rèn)為非常重要的是混合影響和理解為什么無煙氣產(chǎn)品的增長(zhǎng)對(duì)我們的增長(zhǎng)是一個(gè)非常積極的因素，無論是在營(yíng)收水平還是在利潤(rùn)率增長(zhǎng)方面。”

“今天，我們?cè)?AI 上花費(fèi)了大量時(shí)間，以及 AI 在顯著節(jié)省后臺(tái)成本方面對(duì)我們來說意味著什么。我們相信 AI 在組織中無處不在。需要明確的是，AI 將對(duì)我們與消費(fèi)者的聯(lián)系方式以及我們開展?fàn)I銷活動(dòng)的方式產(chǎn)生很大影響。它還將對(duì)成本、標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化產(chǎn)生非常積極的影響，我們將利用這一點(diǎn)。

無煙氣商品

“看看 IQOS 與可燃香煙的對(duì)比。IQOS 的收入達(dá)到每千美元80美元，比我們的可燃產(chǎn)品組合的平均水平高出約 2.2 倍。因此，當(dāng)我們發(fā)展 IQOS 時(shí)，我們不僅會(huì)帶來銷量增長(zhǎng)，而且會(huì)通過這種對(duì)收入的積極組合效應(yīng)來加速收入增長(zhǎng)。毛利潤(rùn)水平為千分之 54 美元。這大約是可燃香煙的 2.4 倍。

“就積極貢獻(xiàn)而言，最引人注目的影響可能是美國(guó)的 ZYN 數(shù)字。每千個(gè)收入大約是我們卷煙業(yè)務(wù)平均水平的 6 倍。在這個(gè)水平上，毛利潤(rùn)為 185 美元，大約是我們從可燃物業(yè)務(wù)中獲得的平均利潤(rùn)的 8 倍。

“很明顯，當(dāng)我們發(fā)展 IQOS 和 ZYN 時(shí)，我們的銷量增長(zhǎng)非常好，請(qǐng)記住，到 2024 年，我們的無煙產(chǎn)品組合銷量增長(zhǎng)了近 14%。”