過(guò)年和同行相聚時(shí)，聊起了電視劇《雞毛飛上天》里面的女主角駱玉珠，大家一致認(rèn)可她是我們做生意的榜樣，值得學(xué)習(xí)！“義烏人與溫州人一樣，是被稱為東方猶太人的，都很會(huì)做生意。”當(dāng)時(shí)我對(duì)這句話并不是十分理解，回家后又重新看了一遍這部劇。在里面我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)節(jié)，在駱玉珠的辦公室里放了一本書，名字叫“素書”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)受朋友邀請(qǐng)我也參加了“四部曲”素書的132句忠告學(xué)習(xí)，每天一課，連續(xù)聽(tīng)了100天，在一邊學(xué)習(xí)《素書》，一邊在看《雞毛飛上天》的時(shí)候，會(huì)悟出以前沒(méi)有悟道的商業(yè)知識(shí)，對(duì)于駱玉珠和陳江河的成功就有了更深刻的理解。

隨著改革開(kāi)放，全國(guó)各地形成了浙商、閩商、粵商代表等商派，每一種商派的商業(yè)模式和思想都有所不同，這其中浙商給人印象最為深刻。從古至今，浙江商人都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。1992年中國(guó)改革開(kāi)放后，浙商迅猛發(fā)展，在長(zhǎng)三角地區(qū)不斷創(chuàng)造傳奇。“浙江模式”、“浙江經(jīng)驗(yàn)”、“浙江現(xiàn)象”，已經(jīng)被寫入多地教科書。之所以取得如此成績(jī)，與浙商的“舍得”、“和氣”、“共贏”、“低調(diào)”、“敢闖”精神密不可分。

下面，讓我們走進(jìn)電視劇里，一起學(xué)習(xí)里面經(jīng)典的浙商經(jīng)營(yíng)的思維模式，看看各位同行在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中都得到了哪些啟示！

吳老板：輕利重義，方是長(zhǎng)久之計(jì)

電視劇里的主要角色陳江河和駱玉珠在生活最絕望時(shí)，仍然心存美好愿望，從搶布料扎拖把開(kāi)始，到發(fā)展成玉珠集團(tuán)，始終如一的堅(jiān)持著老一輩雞毛換糖時(shí)的生意原則——拜四門、進(jìn)四出六，做生意還要為合作伙伴、顧客著想，利不可占盡，這樣生意才能做得長(zhǎng)久。“一分錢撐死人，一毛錢餓死人”，也是這個(gè)道理。

在經(jīng)營(yíng)中，雖然我們做生意都是為了賺錢，但是也不應(yīng)該把利益看得非常重。有一次，我去一位做塑料生意的朋友家去嘮嗑，朋友接了一個(gè)電話，對(duì)方正在跟他討價(jià)還價(jià)，意思把原材料的價(jià)格在降一點(diǎn)，朋友還沒(méi)開(kāi)口，旁邊的妻子似乎聽(tīng)見(jiàn)了電話里面的內(nèi)容，直接開(kāi)始抱怨“本來(lái)給的價(jià)格就不高，還要降價(jià)，哪有這樣的道理.....”

但是我的朋友擺手示意妻子不要說(shuō)話，而是在聽(tīng)對(duì)面的人訴苦，“現(xiàn)在的人工費(fèi)用太多，加上市場(chǎng)銷售并不是很景氣，生意做起來(lái)很困難，沒(méi)有辦法！....”

最后，這位朋友按照對(duì)方的價(jià)格又讓了一點(diǎn)利，他說(shuō)，能理解對(duì)方的困難，以前生意好的時(shí)候，他從來(lái)不討價(jià)還價(jià)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下滑，都不愿意看到這種情形，所以大家應(yīng)該抱在一起，相互取暖，一起渡過(guò)難關(guān)。

后來(lái)，我聽(tīng)說(shuō)，這次朋友真的沒(méi)有賺到錢，但是得到了對(duì)方更多地尊重，而且還把其他客戶介紹給這位朋友，因此，很多人都在喊生意難做，甚至有人直接放棄，但這位朋友的生意卻越走越穩(wěn)。

啟示：如今做生意并不是只考慮賺錢才是目的，重視與顧客的情義才是長(zhǎng)久之計(jì)。

王老板：見(jiàn)多識(shí)廣，資源才能變現(xiàn)

電視劇里，年少的陳江河走南闖北跑遍大半個(gè)中國(guó)，閱盡各地風(fēng)土人情，也了解了哪個(gè)地方缺什么商品，這種敢闖的精神和經(jīng)歷為其日后的成功奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。這些年，隨著中國(guó)人逐漸走出國(guó)門，浙商可謂已經(jīng)遍布世界各個(gè)角落，從事的行業(yè)也是五花八門、遍地開(kāi)花。

現(xiàn)在很多人感覺(jué)開(kāi)店做生意很簡(jiǎn)單，坐在家里等著顧客上門，需要什么就拿什么。但是有些店主卻不這樣想。比如我們自律小組有一位同行，他特別喜歡外出旅游，剛開(kāi)始妻子總以為他不務(wù)正業(yè)，不好好守店，特別貪玩。但是時(shí)間久了，這為同行朋友的生意越做越紅火，現(xiàn)在在我們地區(qū)開(kāi)了好幾家連鎖店。后來(lái)我們才知道，這位朋友喜歡旅游并非只是貪玩，他每次出去，都會(huì)了解當(dāng)?shù)氐囊恍┝闶鄣甑慕?jīng)營(yíng)模式，店主一些好的思路，他會(huì)默默學(xué)習(xí)效仿。還有當(dāng)?shù)匾恍┨厣臇|西，他也會(huì)帶一些回來(lái)，主動(dòng)推薦給顧客，發(fā)現(xiàn)如果賣得好，他會(huì)及時(shí)聯(lián)系當(dāng)?shù)氐囊恍┺r(nóng)戶發(fā)貨。單這些外鄉(xiāng)特產(chǎn)就幫他賺了很多錢。他還喜歡結(jié)交朋友，每一個(gè)地方都會(huì)認(rèn)識(shí)一些特別好的朋友，有時(shí)間會(huì)邀請(qǐng)他們過(guò)來(lái)當(dāng)?shù)赝?#xff0c;這些好友離開(kāi)的時(shí)候，自然會(huì)帶一些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，這樣不僅推動(dòng)不同地區(qū)的特產(chǎn)的銷售，也給自己的生意帶來(lái)了收益。

啟示：做生意不可以墨守成規(guī)，也不可以沒(méi)有行動(dòng)，更不可以沒(méi)有思維的變動(dòng)。只有走出去，見(jiàn)多識(shí)廣，才會(huì)讓有限的資源變現(xiàn)。

馮老板：做好經(jīng)營(yíng)，必須先學(xué)做人

在經(jīng)商成功之后，陳江河依然沒(méi)有忘記陳家村的鄉(xiāng)親們，可謂是有求必應(yīng)，甚至招致駱玉珠的反對(duì)。先富起來(lái)的帶動(dòng)后富起來(lái)的，不正是偉人鄧小平所提出的指導(dǎo)思想嘛。發(fā)達(dá)了的雞毛依舊保持低調(diào)、和氣，依然能與故人朋友在蒼蠅館里推杯換盞。無(wú)論何時(shí)，都能保持一顆平靜的心，這才是一個(gè)成功商人所應(yīng)具備的特質(zhì)。

我認(rèn)識(shí)的一位做紅酒生意的老板，生意做的非常好，生活自然也非常殷實(shí)。事業(yè)生活都很穩(wěn)定后，這位朋友心態(tài)卻發(fā)生了變化，開(kāi)始沾染賭博惡習(xí)，有一次，當(dāng)?shù)匾晃淮壬茩C(jī)構(gòu)去邀請(qǐng)他參加孤困兒童的救助活動(dòng)，但這位朋友卻說(shuō)，“現(xiàn)在貧困孩子太多了，哪能幫助的過(guò)來(lái)呢”，說(shuō)完，又讓他妻子去銀行取錢，說(shuō)昨天取的3萬(wàn)元已經(jīng)輸完了，并在慈善機(jī)構(gòu)的有關(guān)人員面前說(shuō)：“我每天保證輸三萬(wàn)元就不在干了”。慈善機(jī)構(gòu)的人員聽(tīng)了很詫異也很氣憤。后來(lái)，聽(tīng)說(shuō)這位老板因?yàn)樘摷傩麄骱图t酒質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，被處罰了一大筆錢，并勒令整改，現(xiàn)在生意基本做不下去了，老板也沒(méi)有了往日的風(fēng)光和霸氣。

啟示：如果一個(gè)人只顧低頭賺錢，而不懂得抬頭看人，更不懂得幫助別人是為自己修福報(bào)，忘記了做生意先做人的道理，那么即便讓你賺了一點(diǎn)錢，也會(huì)慢慢給你收回去的。

林老板：摒棄前嫌，合作才會(huì)雙贏

整部電視劇給我最深印象的是，在與西班牙商人費(fèi)爾南德的斗爭(zhēng)中，陳江河能主動(dòng)放棄前嫌、聯(lián)袂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手楊氏集團(tuán)，打進(jìn)并站穩(wěn)歐洲市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。這種智慧和高度是浙商優(yōu)秀的特質(zhì)。

在我們這條的商業(yè)街上，有兩家同等規(guī)模的超市，離得又不遠(yuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，兩點(diǎn)店主相互都不服氣，心里都想著“不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣”，抱著這種思想，兩家從開(kāi)始就形成了對(duì)立局面，而且惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，不僅兩家都沒(méi)撈著好處，就連周邊的店鋪也跟著遭殃。

后來(lái)，有一家店主做零售時(shí)間久，加上為人厚道，又知識(shí)淵博，幾家店鋪的店主就讓他去勸說(shuō)一下，這位老者把兩家店主叫到一起一邊吃飯一邊談?wù)搻盒愿?jìng)爭(zhēng)的壞處，然后又跟兩個(gè)人談起了電視劇《雞毛飛上天》里的一段情節(jié)，陳江河被商人費(fèi)爾南德整得非常慘，損失也非常大，但通過(guò)智慧恢復(fù)元?dú)庵?#xff0c;不僅沒(méi)有報(bào)復(fù)那個(gè)外國(guó)商人，而是化干戈為玉帛，與這位外國(guó)人真誠(chéng)合作，結(jié)果生意越做越大。如果在零售行業(yè)中，大家都相互理解，相互包容，報(bào)團(tuán)取暖，生意一定會(huì)越做越好。

兩位同行聽(tīng)了之后，覺(jué)得很有道理，最后摒棄前嫌握手言和，從此兩家再也沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)貨的時(shí)候，都會(huì)分開(kāi)種類，一個(gè)品牌，兩種單品兩家會(huì)分開(kāi)進(jìn)貨，沒(méi)有價(jià)格沖突。在同類商品上兩家也會(huì)統(tǒng)一定價(jià)，在和諧的氛圍中，不僅兩家的生意越做越穩(wěn)，周邊的商家也沒(méi)有了后顧之憂。

啟示：很多時(shí)候，兩個(gè)商家為了生意相互惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致誰(shuí)家生意都不會(huì)順利，如果學(xué)會(huì)摒棄前嫌，和諧共存，才是雙贏的最好結(jié)果。

“舍得”、“和氣”、“共贏”、“低調(diào)”、“敢闖”精神，不僅是經(jīng)商之道，更是做人之道，且學(xué)會(huì)做人，方能做好一個(gè)商人。