“左經(jīng)理，能不能再給我一些喜慶一點的煙模？我今天開始更換一種新陳列，要做一個大大的囍字.....”在經(jīng)營中只要有好點子，崔雪林都會第一時間跟客戶經(jīng)理左曉楠溝通，因為跟顧客的一次聊天，她發(fā)現(xiàn)了一個大商機，這不，一大早就給左經(jīng)理打去了電話。

“不是前不久剛換的陳列造型嗎？怎么又要換？你太能折騰了。”左經(jīng)理很了解崔雪林的個性，只要她認(rèn)定對經(jīng)營有幫助的事情，無論多復(fù)雜多繁瑣她都會義無反顧，所以，對小崔頻繁更換陳列的行為只是笑著打趣道。

2014年，崔雪林為了照顧剛出生的孩子，毅然決然放棄比較穩(wěn)定的工作，在沁園小區(qū)旁邊開了一家煙酒店，取名“雪林超市”。

剛接觸零售行業(yè)，滿懷信心的崔雪林還是遇到了一些困難。因為店鋪就在小區(qū)的旁邊，但周邊有好幾家相對有規(guī)模的大超市，競爭可想而知，剛開始，崔雪林想著百貨攬百客，貨越多越賣錢，因此，小店雖小，商品種類卻很多，久而久之，小店雜亂無章，很多商品長時間賣不出去，積壓過期。最后，崔雪林發(fā)現(xiàn)商品多，不僅沒提升生意，反而成為一種負(fù)擔(dān)。后來，崔雪林聽取了左經(jīng)理的建議，對商鋪進(jìn)行大調(diào)整，把雜貨店升級變成煙酒專賣店。從環(huán)境到陳列，崔雪林都非常用心，她重新裝修了店鋪，換了原來的格局，把沒有用的貨架全部撤走，留白處用五顏六色的彩條做背景，每一種背景，都會給顧客不同的視覺新感受，加上崔雪林敢突破、愛學(xué)習(xí)的性格，即便競爭激烈，“雪林超市”也能在穩(wěn)中前行。

崔雪林喜歡跟顧客聊天，在周邊是出了名的，她總是說，跟顧客聊天能獲得很多市場內(nèi)外信息，拓寬自己的視野，比如消費者的偏好，價格的敏感度，周邊的競爭核心，市場需求的缺口，消費者的購物體驗，還有國家新政出臺，店主們的應(yīng)對措施等。這不，崔雪林剛跟一位在民政局上班的顧客朋友聊天的時候，得知自從新婚姻法“全國通辦”政策的落地后，登記領(lǐng)結(jié)婚證的年輕人越來越多了，她便從中嗅到了巨大的商業(yè)機遇。崔雪林意識到，“全國通辦”政策將打破地域限制，讓更多新人能夠自由選擇結(jié)婚登記地點，這無疑會刺激婚慶市場的發(fā)展，催生更多的婚慶消費需求，“甜蜜經(jīng)濟(jì)”的市場潛力巨大。

“敢想”，誰都會；“敢做”，卻很難。崔雪林正是那種“敢想敢做”的性格。崔雪林迅速行動起來，她組織團(tuán)隊對當(dāng)?shù)鼗閼c市場進(jìn)行了深入調(diào)研。通過走訪婚慶公司、婚紗影樓、婚宴酒店等相關(guān)企業(yè)，發(fā)放調(diào)查問卷，與潛在消費者交流等方式，詳細(xì)了解當(dāng)前婚慶市場的消費趨勢、顧客需求以及市場痛點。她發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)?shù)鼗閼c市場發(fā)展迅速，但存在著消費模式單一、缺乏個性化服務(wù)等問題，新人在籌備婚禮過程中往往面臨著繁瑣、耗時的困擾。有了調(diào)查結(jié)果，崔雪林心里有了盤算，決定發(fā)揮自己在零售行業(yè)積累的資源和經(jīng)驗，挖掘婚慶市場，為新人提供一站式、風(fēng)格多元、個性化的婚慶服務(wù)。

崔雪林開始把注意力放到異業(yè)商家，比如當(dāng)?shù)匾恍┛梢耘e辦婚禮的豪華酒店，珠寶首飾店，美容美發(fā)店、婚紗攝影店、旅游公司，甚至還有測生辰八字等相關(guān)業(yè)務(wù)機構(gòu)，與他們達(dá)成合作，相互推薦客戶，如果結(jié)婚的時候，選用自家酒水，還可以贈送禮品。

合作一開始，崔雪林發(fā)現(xiàn)贈送禮品并不是非常理想的效果。最近她家親戚的孩子要結(jié)婚，跟崔雪林說起現(xiàn)在最頭疼的事就是結(jié)婚前后具體事宜的策劃，像選擇、安排婚宴酒店，制定婚車路線，布置個性化場地，從舞臺搭建、燈光設(shè)計到桌椅擺放、裝飾點綴，打造出獨特的婚禮氛圍等等都需要專業(yè)的審美設(shè)計，力爭做到完美，但是特別麻煩，結(jié)婚當(dāng)天，家里人都在忙著婚禮現(xiàn)場的接待，難免出現(xiàn)紕漏。有人建議新人請一個婚禮策劃師，但新人又舍不得額外費用，崔雪林立馬想到這是饋贈新人結(jié)婚最好的禮物，于是，她果斷制定出與異業(yè)商家合作后答謝客戶的贈品：婚禮策劃免費、婚紗攝影的新人化妝免費，或者額外贈送一份大喜包，根據(jù)新人的需要自行選擇贈品。這一招果然靈驗，很多新人為了省心省力又有排面，反正都要買酒水，自然會選擇自己需要且優(yōu)惠力度比較大的商家。

接下來，崔雪林開始推出各種新穎活動，首推“婚慶籌備砸金蛋限時活動”。她將超市的二樓貨品儲藏室整理出來，做成婚慶用品區(qū)域，并進(jìn)行精心布置，打造成充滿浪漫氛圍的婚慶專區(qū)。同時，聯(lián)合眾多婚慶用品品牌供應(yīng)商，提供豐富多樣的獎品，涵蓋婚紗禮服、婚慶首飾、婚禮現(xiàn)場布置用品、婚宴酒水等多個品類。

“砸金蛋享婚慶補貼，一站式省心備婚”主題的婚慶籌備金蛋禮限時活動，效果非常不錯，新人憑結(jié)婚證或者登記機關(guān)發(fā)的預(yù)約證明到超市，即可免費參與“砸金蛋”活動，百分百中獎。獎品包括牌喜糖禮盒、定制喜酒、婚慶用品套裝（紅包、喜字、拉花等），或者婚紗攝影代金券（合作攝影店提供）、婚禮策劃折扣券、酒店宴席滿減券。還有現(xiàn)金獎：188元、88元等小額現(xiàn)金紅包，增強吸引力。更有新人在超市預(yù)訂煙酒糖茶滿一定金額，可免費升級為“婚慶VIP套餐”的?附加福利。

在砸金蛋活動推出獲得不錯反響之后，崔雪林又策劃了“婚慶盲盒大禮包預(yù)售活動”，她充分利用當(dāng)下年輕人喜愛的盲盒消費模式，推出了獨具特色的婚慶盲盒。崔雪林根據(jù)不同的婚禮主題和預(yù)算，精心搭配了多個系列的盲盒大禮包。每個盲盒中包含3 至5件婚慶用品，既有實用的喜糖、請柬，也有精美的裝飾品、創(chuàng)意禮品等。

為了增加盲盒的神秘感和吸引力，崔雪林對盲盒內(nèi)的商品進(jìn)行嚴(yán)格保密，只在宣傳中透露部分商品的品類和價值區(qū)間。新人可以通過超市的線上商城、線下門店進(jìn)行預(yù)訂，提前支付定金，在婚禮前預(yù)定時間內(nèi)領(lǐng)取盲盒大禮包。

此外，崔雪林還推出了盲盒升級服務(wù)。新人如果對自己購買的盲盒不滿意，可以支付一定的費用進(jìn)行升級，獲得更高級別的盲盒大禮包。這一活動迎合了年輕人追求新奇、刺激的消費心理，受到了廣大新人的熱烈歡迎。許多新人將購買婚慶盲盒作為一種有趣的婚禮籌備體驗，甚至在社交媒體上分享自己的開箱過程，進(jìn)一步擴(kuò)大了活動的影響力。

崔雪林還做了附加服務(wù)：凡是預(yù)定婚禮的新人可獲得“婚慶盲盒大禮包”內(nèi)含總價值超1000元的組合權(quán)益，新人雙人飛旅游補貼、100元煙酒糖茶抵扣券；婚紗攝影6折券、婚禮策劃設(shè)計費減免券、酒店試菜名額。當(dāng)然，如果新人分享活動至朋友圈集贊50個，可免費獲得盲盒抽獎機會；邀請其他新人購買盲盒，雙方各得100元超市代金券。盲盒權(quán)益需在1個月內(nèi)使用，刺激新人盡快決策。

隔了一段時間，崔雪林又推出第三種“婚慶體驗日”沉浸式活動，讓新人來一場一日解鎖完美婚禮，省心省力又省錢地沉浸體驗式結(jié)婚儀式流程。她聯(lián)合合作商家在超市或酒店舉辦“婚慶體驗日”，設(shè)置多個體驗區(qū)：與合作婚紗店提供樣衣試穿；與婚慶公司合作搭建微縮婚禮場景，展示布置效果。與酒店合作提供婚宴菜品、甜品試吃；雪林超市提供煙酒糖茶搭配方案，異業(yè)商家提供服務(wù)報價等等，如果當(dāng)日下單任意合作服務(wù)項目，會贈送超市定制伴手禮，前10名預(yù)訂客戶，享受“超市煙酒糖茶6折+合作商家疊加優(yōu)惠”。

在宣傳方面，崔雪林更是用心，她在線上線下做宣傳預(yù)熱：活動前1周通過店內(nèi)宣傳單頁和短視頻平臺發(fā)布“體驗日劇透”，邀請網(wǎng)紅探店宣傳，吸引線上流量到店。店內(nèi)設(shè)立專門婚慶用品專區(qū)，新人可以在導(dǎo)購員的推薦下直觀婚禮所用的商品。獎勵婚禮現(xiàn)場拍酒水圖片發(fā)朋友圈的顧客；讓新人之間相互推薦，推薦成功贈送禮品，還在異業(yè)合作的店鋪里設(shè)立印有“雪林超市煙酒糖茶”專用模型，每一種宣傳里都蘊藏了崔雪林對商品質(zhì)量的把控和新人的精準(zhǔn)需求，贏得客戶的口碑和信任。

授人玫瑰，手留余香。通過這三大活動方案的實施，崔雪林成功挖掘了婚慶市場，為超市打開了“甜蜜經(jīng)濟(jì)”的通道，也嘗到了創(chuàng)新經(jīng)營的甜頭。在活動開展的短短幾個月內(nèi)，超市婚慶用品的銷售額同比增長了200%，帶動整體銷售額提升了30%。同時，超市的知名度和美譽度也得到了極大的提升，吸引了更多顧客的關(guān)注和光顧。

崔雪林的故事，是一個創(chuàng)業(yè)者抓住政策機遇、勇于創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的典范。她用自己的行動證明，在瞬息萬變的商業(yè)市場中，只要保持敏銳的洞察力和敢于突破的勇氣，就能夠發(fā)現(xiàn)新的商機，實現(xiàn)事業(yè)的新跨越。