方華軍在整理毛竹。余澤來(lái)攝

“我收購(gòu)毛竹，不僅是為了自己增加收入，更是為了將留守老人種的毛竹賣出去，增加他們的收入。”談及販賣毛竹，方華軍解釋道。

方華軍是華軍百貨店店主，該店位于安徽省霍山縣諸佛庵鎮(zhèn)俊卿社區(qū)塘埂組，周圍群山環(huán)繞，毛竹資源十分豐富。然而，因很多青壯年村民常年離家外出務(wù)工，造成毛竹無(wú)人砍伐，不能為留守老人增加收入。一次偶然的機(jī)會(huì)，方華軍決定銷售毛竹。

2014年的一天下午，一位中年男子走進(jìn)華軍百貨店內(nèi)，購(gòu)買了一瓶飲料后，坐在店內(nèi)的椅子上與方華軍攀談起來(lái)。原來(lái)，該男子姓吳，在六安市經(jīng)營(yíng)一家生產(chǎn)竹制品的工廠，聽(tīng)別人介紹諸佛庵鎮(zhèn)轄區(qū)盛產(chǎn)毛竹，特來(lái)考察采購(gòu)。通過(guò)幾天實(shí)地考察，他感嘆該地雖然毛竹資源豐富，但缺少常年從事毛竹代收的商販，讓附近村民空守金山銀山。說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。方華軍當(dāng)時(shí)就決定自己販賣毛竹，解決村民銷售無(wú)門的難題。于是，他在辦理相關(guān)手續(xù)后，與吳老板就所需毛竹尺寸、價(jià)格等進(jìn)行反復(fù)商談，收取了一些押金，開(kāi)始販賣毛竹。

起初，為人本分的方華軍代收毛竹過(guò)程中吃過(guò)幾次虧，但也豐富了他的閱歷，拓寬了他的眼界，讓他琢磨出不少經(jīng)營(yíng)之道。

“販賣毛竹與經(jīng)營(yíng)店鋪一樣，需要結(jié)合實(shí)際情況，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式。”方華軍說(shuō)道。在毛竹銷售渠道上，原先他在店鋪旁豎立了一塊“代收毛竹”告示牌，等待購(gòu)買毛竹的老板主動(dòng)聯(lián)系他。一段時(shí)間后，他主動(dòng)出擊，到附近縣市的毛竹制品工廠、建筑工地等場(chǎng)所推銷毛竹，擴(kuò)大毛竹售賣范圍；在毛竹收購(gòu)上，原先他接到代收生意后，到村民家逐戶通知，告知收購(gòu)的尺寸、價(jià)格等信息。隨后，他發(fā)現(xiàn)很多村民年齡偏大、知識(shí)水平低，導(dǎo)致收購(gòu)期限到了，但毛竹收購(gòu)量出現(xiàn)短缺，部分毛竹尺寸也不符合要求。于是，他改變收購(gòu)策略，由雙方根據(jù)竹林的面積、年均成林量、長(zhǎng)勢(shì)等情況，簽訂承包合同，約定竹林砍伐的最低毛竹密度，方華軍按年給予其承包費(fèi)用，并負(fù)責(zé)毛竹砍伐運(yùn)輸?shù)纫幌盗胁僮鳌＿@樣一下子就解決了毛竹砍伐量及標(biāo)準(zhǔn)不足的難題。

“其實(shí)，我?guī)椭迕裨黾恿耸杖?#xff0c;也是幫助我自己。自從村民收入增加后，他們來(lái)店鋪購(gòu)買商品的數(shù)量多了，消費(fèi)檔次也提高了不少。”方華軍笑著說(shuō)。

近年來(lái)，方華軍更是與時(shí)俱進(jìn)，做起了微商，不僅在網(wǎng)上推廣毛竹業(yè)務(wù)，更是在網(wǎng)上銷售起冬竹筍、土雞蛋、土蜂蜜、野生葛粉、山芋絲等農(nóng)家特產(chǎn)，為自己和村民拓寬了致富渠道，增加了收入。

“竹林密度大了要砍伐，這樣毛竹才能長(zhǎng)得粗壯，做生意也是如此，要不時(shí)調(diào)整，才能越做越旺。”方華軍深有感觸地說(shuō)。